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在挣钱时，如何才能达到离钱近，离事远，离是非更远的最高境界？如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力？民营公司如何才能走出“原罪”？在处理政商关系时，如何才能做到“常在河边走，从来不湿鞋”？制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量？在多元化发展与专业化道路上，管理者应当如何选择？在经济进入新常态的当下，这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家，冯仑集数十年思想沉淀，以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。

章 -万通立场

与官交往的原则 只 ”

冯仑，商界思想家，带领万通前进23年，守正出奇，践行理想，筑梦踏实。他是民营企业的布道者，体察历史，探究现实，勤于思考，乐于分享 他是社会公益的先行者，从学习国外先进到成立万通公益基金会，发起爱佑华夏慈善基金会、壹基金公益基金会和阿拉善SEE生态协会……知行合一 他是一个平和的人，有着智者的光辉和仁者的魅力。

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企业的今天是你过去做的某些决定的结果，而你今天做的决定将会引导企业走向未来。所以 ，你一定要找到一种东西，以保证你的企业未来走的路是对的，而不是错的。

战略的重要性不在于你知道今天做什么，而在于你知道一生一世就做这件事，只做这件事。

最重要的是，你一定要知道自己不能做什么，自己的能力边界在哪儿。

我们一定要知道自己应该放弃什么。

所有因关系而起的企业，最后都因关系而死。

制度就是把大量经常发生的事情标准化，然后用标准化的行为模式去训练你的员工，让他们对制度负责，而不再是对个人负责。只要这件事是重复性的行为，就一定要想办法把它标准化。

你应该永远盯住那些重要的事，而不是紧急的事。

你制定制度、制定战略方向、选拔人、创造价值观，然后制度、战略方向、人、价值观结合到一起，帮你去赚钱。

采取多数人表决的制度，也就是董事会制度，决策正确的概率会高一些。

对企业家来说，最大的挑战不是研发，也不是销售，而是创造制度。

要让事情制度化，首先要从大量的案例中找出共性的东西，然后研究流程，研究人的行为的可重复性，最后制定出一套激励和惩罚的办法，把它规范化。

让信息的传递是标准化的，是有记录可查的。

价值观是判断一件事对与错的依据。

如果你的价值观是正确的，判断是非的标准与社会发展的趋势是一致的，那你就能在未来的发展道路上占据主动。

要学会不争，学会让。

让国企做第二股东、三股东是可以的，但绝对不要让它做最大的股东。

你占多少股份合理，在30%~50%之间最好，考虑到了公司的治理问题，碰到事情，你有人商量，不能你一个人说了算。另外，分配利益的时候，你获得的也足够多。如果你只占10%的股份，那你基本上就没动力了，但如果你占90%的股份，那别人就没动力了。

如果个人的股权太大，往往就没有自我约束了，因为人们总认为自己是正确的，不太愿意被约束。有了股东，你就能跟人商量，这样就可以控制风险。

想把事业做大，那就要讲求系统的效率，而不是点上的效率。系统有效率包含三个方面：第一，质量；第二，成本，也就是未来节省的钱；第三，对未来负责。

每次决策你都老老实实的按程序走，这样就不会出错，最后你会很踏实。

专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦。在市值较高的公司里，专业化的公司要多于多元化的公司。

民营企业想长期生存，专业化是一个非常靠谱和省力的招。做投资也是一样，如果你想做投资，就交给专业的投资银行或基金去做。

把上游的东西放到海外，把下游的东西放到国内。所谓上游的东西，就是产权、资本市场、知识产权、流动性等；下游的东西就是市场、生产、销售等。

中国香港、中国台湾、新加坡的税都非常低，所有行业的综合税率大概在12%以下。

你应该选择在低税区配置你的私人财产（至少是相当一部分），这样才能保值。也就是说，你的家庭财产也要国际化。

选择了什么样的市场，决定了企业规模能做多大。如果你所从事的行业很小，即使你增长得再大，也会被它的市场规模所限制。

如果市场结构是充分竞争的，企业增长的空间就大。

民营企业增长的外部环境，最重要的就是：第一，规模足够大；第二，竞争度足够高。

做企业最关键的不是营销问题，而是怎么把营销的人才管好，让他们在组织里更有干劲、更有效率。

如果你这家企业不能靠制度来安排人，只能靠人盯人来怀疑或相信一个人。

民营企业在江湖时期三个问题：第一，不能有序的产生领导人；第二，没有进入和退出的正常机制；第三，没有合理的激励方法。

公司的组织架构要变为以经济关系为基础，而不是精神关系。

组织如果不能从创业初期的以情感为主的模式，逐步转换成以理性和资本为主，可能就逃不过死亡的命运。

要真正的把合伙人当股东，树立股东的观念，在股东的基础上谈感情问题。

熟人多的地方制度是最难被执行的，熟人少的地方制度都被执行了。

保荐制度：中高层可以有熟人，基层员工最好不要有熟人。在高层，你可以推荐，如果他做得好，你可以和他分奖金；如果他做的不好或者干什么坏事，就要挨罚或者赔偿损失，那你也得跟着他一起赔。

企业的估值是用企业未来的利润乘以市盈率的倍数来计算的。

科学治理企业要做到：第一，在公司里建立一个价值观；第二，有一个很好的制度；第三，自己带头去执行这个制度。

用制度来选拔人、管理人，比你天天去找人谈话要省心多了。

董事会管的是战略、团队、价值观和投资者关系，总经理管的是产品、生产、营销、劳动管理等。

看未来就要到处跑，去和人谈，去体验。

做价值观的工作，做员工培训的工作，这些事都是董事长或创办人应该做的。

要按照市场的标准来做公司，就是价值观清楚，治理结构清楚，产品好，服务好，才会有溢价。

把过去奶奶讲的话都记起来就是科学治理：第一，别骗人，要做好人；第二，别做太冒险的事，有多...

不管你在什么行业，什么企业，都要下工夫研究自己的商业模式，因为商业模式往往决定了企业增长的边界。

要突破增长极限，除了现有的模式外，是不是还有一些新的商业模式可以选择。商业模式的变化是促进企业增长的重要因素。

全世界最顽强、最有竞争力的组织，都有很强大的价值观，比如宗教组织、有三四百年历史的大学。这些组织寿命长的原因就是，不靠挣钱这件事把人聚拢起来，是靠比挣钱更高的目标，就是对价值观的追求。

判断是非的标准就是价值观。

追求理想，顺便赚钱，就可以实现增长无极限。理想就是真心的关爱人群、客户。

只有那些讲理想、讲贡献、讲价值观的公司，才能一直存活下去。

你如果认同这种价值观，就不要来回变。

要坚持价值观，你就要少挣点钱，或者挣钱挣的慢一点，效率低一点。

做好企业或者做好人，都是要先花钱的。

当你没有经验的时候，你如果想很快的赚钱，就会出现很多问题。

要坚守价值观，你就一定要忍受你有时候会少赚钱，会比别人晚赚钱。这不容易，但最后的结果会非常好。

创业者想获得成功，要做到两点：第一，安分守己；第二，勤奋好学。

彻底市场化，靠市场、靠专业、靠品质、靠服务带动公司的发展。

越是竞争、越是政府不管制、越是直接和人打交道的行业，市场规模越大，大家的机会就越多。

你的投资是和你的价值取向有关的。这事符合你的价值取向，你就成功了；不符合你的价值取向，你就把它抛弃，不存在什么失败。

投资这笔账永远是算是不是最合适，而不是算是不是赚得最多。

股东结构相对分散、创始人所占股份在30%左右的公司是相对比较理性的。

股份公司，不是一个老板绝对控股，最好在香港上市。

当你赚到第一桶金以后，你一定要考虑创造组织、建立规则，确定战略和人才的计划。

架构一个组织，让所有利益相关者帮你去打拼。

追求理想，顺便赚钱的人，最终赚到的钱反而是最多的。

人最恐惧的时候是没有方向的时候。只要有方向，所有的困难都不是困难。

理想就是一个愿景、一个梦想、一个价值观。

有信仰的人最快乐，心里有方向感的人最快乐。

理想就是方向。

理想永远是从现实中孕育出来的。因为不满，所以有梦想；因为没有，所以需要；因为很弱小，所以想强大。

理想只是告诉你要去哪里，具体怎么去，是你自己的事。

去哪儿、为什么要去，这是理想回答的问题；怎么去、什么时间去，这是现实中每天要解决的问题。

如果你想创业，那你先要想清楚一个问题：你是去改变活法，而不是去赚钱，赚钱只是一种形式。

创业就是选择未来，而不要现在。

最重要的是你要知道自己梦想做的事情是什么。

使命感就是没事找事、把别人的事当自己的事、把自己的事不当事。

如果要讲怎样实现理想，那你得有个方向，只要你还有口气活着，你就不能说现实妨碍了你实现理想。只要你的生命还在，你就应该往前走，除非你的理想只是个装饰而已。

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在挣钱时，如何才能达到离钱近，离事远，离是非更远的很高境界？如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力？民营公司如何才能走出“原罪”？在处理政商关系时，如何才能做到“常在河边走，从来不湿鞋”？制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量？在多元化发展与专业化道路上，管理者应当如何选择？在经济进入新常态的当下，这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家，冯仑集数十年思想沉淀，以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。

书籍介绍

在挣钱时，如何才能达到离钱近，离事远，离是非更远的最高境界？如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力？民营公司如何才能走出“原罪”？在处理政商关系时，如何才能做到“常在河边走，从来不湿鞋”？制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量？在多元化发展与专业化道路上，管理者应当如何选择？在经济进入新常态的当下，这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家，冯仑集数十年思想沉淀，以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。