精益数据分析 珍藏版 数据商业分析精益创业市场营销产品开发入门小白基础书籍客户用户指标管理敏捷开发 人民邮电正版正版 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书展示了如何验证自己的设想、找到真正的客户、打造能赚钱的产品，以及提升企业知名度。30多个案例分析，全球100多位知名企业家的真知灼见，为你呈现来之不易、经过实践检验的创业心得和宝贵经验，值得每位创业家和企业家一读。

深入理解精益创业、数据分析基础，和数据驱动的思维模式

如何将六个典型的商业模式应用到各种规模的新企业

找到你的第一关键指标

确定底线，找到出发点

在大企业中应用精益分析，打造新产品

数据——精益创业里最不精益的工作　　xiv

序　　xvi

前言　　 xviii

致谢　　 xxiii

第一部分　别再欺骗自己了

第1 章　我们都在说谎　　2

第2 章　创业的记分牌　　7

第3 章　你把生命献给谁　　26

第4 章　以数据为导向与通过数据获取信息　　31

第二部分　找到当前的正确指标

第5 章　数据分析框架　　36

第6 章　第一关键指标的约束力　　45

第7 章　你所在的商业领域　　52

第8 章　商业模式一：电子商务　　60

第9 章　商业模式二：SaaS　　75

第10 章　商业模式三：免费移动应用　　88

第11 章　商业模式四：媒体网站　　97

第12 章　商业模式五：用户生成内容　　106

第13 章　商业模式六：双边市场　　117

第14 章　创业阶段的划分　　131

第15 章　阶段1：移情　　135

第16 章　阶段2：黏性　　171

第17 章　 阶段3：病毒性　　190

第18 章　阶段4：营收　　202

第19 章　阶段5：规模化　　215

第20 章　模式+阶段决定你跟踪的指标　　223

第三部分　底线在哪里

第21 章　我是否足够优秀　　228

第22 章　电子商务：底线在哪里　　245

第23 章　SaaS：底线在哪里　　250

第24 章　免费移动应用：底线在哪里　　259

第25 章　媒体网站：底线在哪里　　269

第26 章　用户生成内容：底线在哪里　　278

第27 章　双边市场：底线在哪里　　286

第28 章　没有基准时怎么办　　290

第四部分　应用精益数据分析

第29 章　进入企业市场　　294

第30 章　企业内部的精益之道：内部创业者　　310

第31 章　结语：超越创业　　325

附录　参考书目和延伸阅读　　329

索引　　330

阿利斯泰尔

企业家、作家、演讲家，用户体验管理先锋公司Coradiant联合创始人。曾花大量时间研究各种规模的组织如何使用数据做出优良决策、加速创业过程。他职业生涯的大部分时间都是技术公司的产品经理，是O'Reilly Strata、TechWeb Cloud Connect、Interop企业云计算峰会、International Startup Festival（国际创业节）等5个国际知名技术大会的主要发起人。

本杰明

目前担任广受欢迎的二手货买卖应用VarageSale（http://varagesale.com）产品管理副总，主要负责Web和移动平台的产品开发。他是Standout Jobs和Year One Labs公司联合创始人，曾积极指导众多创业公司和其他加速器项目。他创办了以精益创业、产品管理、创业公司和企业家精神为主题的博客Instigator Blog（http://www.instigatorblog.com），并定期在创业会议上演讲。他也是天使投资人、连续创业者，具有15年以上的互联网产品运营经验。

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Many companies claim they’re data-driven. Unfortunately, while they embrace the data part of that mantra, few focus on the second word: driven. If you have a piece of data on which you cannot act, it’s a vanity metric. If all it does is stroke your ego, it won’t help. You want your data to inform, to guide, to improve your business model, to help you decide on a course of action.

Whenever you look at a metric, ask yourself, “What will I do differently based on this information?” If you can’t answer that question, you probably shouldn’t worry about the metric too much. And if you don’t know which metrics would change your organization’s behavior, you aren’t being data- driven. You’re floundering in data quicksand.

Consider, for example, “total signups.” This is a vanity metric. The number...

一家电商公司关注的重要指标如下：

* 转化率：访客中发生购买行为的比例。

* 年均购买率：每位买家的年均购买次数。

* 平均购物车大小：买家下单时平均每单的钱数。

* 弃买率：买家开始购买流程后放弃购买的比例。

* 客户获取成本：获一位客户所需的平均成本。

* 平均每位客户营收：平均每位客户终其一生在该网店消费的总金额。

* 导入流量最多的关键字

* 热门搜索词：既包括能带来营收的词汇，也包括没能带来任何结果的词汇。

* 推荐引擎有效性：买家将推荐商品加入购物车的可能性。

* 病毒性：口碑，以及平均每个访问量带来的分享次数。

* 邮件列表有效性：邮件中链接的点击率，以及招揽回头客的能力。

想要找出正确的数据指标，有五点需要牢记在心：

定性指标与量化指标；虚荣指标与可付诸行动的指标；探索性指标与报告性指标；先见性指标与后见性指标；相关性指标与因果性指标。

如果你发现你能控制的事（比如播放什么样的广告）和你希望发生的事（比如营收）之间存在因果关系，那么恭喜你，你已拥有了改变未来的能力。

请直面这样一个事实：你其实沉迷在妄想之中。

其实所有人都处于妄想之中，只不过一些人比较严重罢了，其中，症状最严重的当数创业者。

创业者尤其擅于对自己说谎，说谎甚至可以说是创业者取得成功的必备条件。毕竟，你需要在缺乏充分实证支持的情况下，让别人相信你所说的是真的。你需要“信徒”对你相当地信任。创业者需处于一种半妄想状态，方能直面创业过程中不可避免的高潮与低谷。

撒点小谎是必要的。微小的谎言创建了你的现实扭曲场，可谓是创业者的必备要素。但如果你也开始相信自己的那套说辞，那恐怕你离失败也就不远了。你会深陷自己创造出的假象而不可自拔，直到狠狠地撞到南墙才能够认清现实。

你需要对自己撒点小谎，但不能撒得太过，否则将会损害公司的利益。

这就是我们需要数据的原因。

在两个数据之间发现相关性不是一件坏事，发现相关性可以帮助你预测未来，而发现因果关系意味着你可以改变未来。

什么是好的数据指标？

好的数据指标是比较性的。

好的数据指标是简单易懂的。

好的数据指标是一个比率。（比率的可操作性强，是行动的向导。比率是天生的比较性指标。比率还适用于比较各种因素间的相生相克。）

好的数据指标会改变行为。

书籍介绍

本书展示了如何验证自己的设想、找到真正的客户、打造能赚钱的产品，以及提升企业知名度。30多个案例分析，全球100多位知名企业家的真知灼见，为你呈现来之不易、经过实践检验的创业心得和宝贵经验，值得每位创业家和企业家一读。

深入理解精益创业、数据分析基础，和数据驱动的思维模式

如何将六个典型的商业模式应用到各种规模的新企业

找到你的第一关键指标

确定底线，找到出发点

在大企业中应用精益分析，打造新产品