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　　在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标，因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友。

第一章 人脉上“开源”，机遇才不会“节流”

每个人的身后，都是一张关系网

别忽略了任何人的潜在价值

用人脉将你的才华变为财富

左右逢源的销售渠道

亮起双眼，找到人脉的第一桶金

错肩而过的人，就是错肩而过的机遇

为防连带反应，别轻易得罪了任何人

用自己的良心，换别人的支持

第二章 没有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子

没错，我们是自己人

想成为什么人，就和什么人站在一起

托托关系，支援就是资源

成为圈子里的灵魂人物

藏在不同圈子里的潜在商机

入圈子谈生意，未必一定志同道合

善用圈子里的官方语言

销售入的是圈子，而不是入圈套

第三章 维系生意关系，延续长远利益

想谈生意，就多给自己留余地

同行未必是冤家

放朋友的长线，钓生意的大鱼

一句关心带来的机遇

小礼物里面的长久情谊

成为彼此的战略伙伴

加强沟通，时刻关注对方需求

找准对方爱好，投其所好套信息

第四章 优化朋友网络，掌握提炼“人脉金矿”

朋友多了，未必就一定是好事

建立优质人脉资料库

找到最值得真心投入的朋友

完善资源，将潜在客户标注出来

要找就找做实事的人

想想谁能帮你解决实际问题

接近不了重要人物，就先接近能见到他的人

随时调配自己的人脉账户

第五章 墙高还需众人扶，随时随地把握资源

第六章 以人脉养人脉，借助外力赢得更多帮助

第七章 驾驭人情买卖，人脉生意也需经营有道

第八章 跳出处事格子间，别点了财源的死穴

　　高学森，著名经理人，多年管理咨询经验，销售实战专家，现任某文化传媒公司总经理一职，深谙人与人相处之道，并在实践的基础上，将自己年的工作经验和阅读心得进行总结，对人性管理进行透彻独到的分析，本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的*实践性、前瞻性的理论精华。

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　　这个世界上有很多低调的人，他们看上去普普通通，不管从相貌、工作、还是待人接物，因此总是不容易引起别人的注意。然而令人没有想到的是，正是在这个人身后，存在着很广博的一张人脉关系网，这个网络中的每一个人都能对他们的人生起到至关重要的作用。尽管如此，很多人还是会忽视，最终常常是与自己的生意机遇失之交臂。

　　朋友究竟是什么人呢？是情感的寄托、倾诉的对象，还是合作的伙伴？在我看来，朋友必然是志同道合者，志不同，道不合，必然走不到一起。在这个多元化的世界里，每个人都不可能仅仅依托自己的能力实现成功的愿望。这时候，人与人之间就必然会形成长长久久的连带关系，总有人会和你不约而同地走到一起，为同一个目标共同努力，也正是因为这种长长久久的相处、长长久久的帮衬，使得大家都产生了深厚的情谊，最终在我们意识里产生了朋友的概念，没错，他是我们值得信赖的人，他就是我们的朋友。

　　人们常说，人多路好走。每个人的身后都是一张强有力的人脉关系网，尽管他们看上去很平凡，行为上也并没有什么特殊的表现，但未必对于你是没有任何帮助和价值的。有些时候，认识了一个人就等于结交了一群人，而这群人中总会有那么两三个与自己有着一些相似的经历，或是有一些共同的目标，而这几个人会连带着与你继续相互扶持地走下去，他们就像你人脉中的一个网点，又将延展出新的支撑点，或许在这个支撑点中就存在着很多生意的商机和机遇。

　　我曾经就遇见过这样一件事情：

　　在一次朋友的聚会上，我遇见了小宁，当时的他其貌不扬，穿着也很普通，脸上还长了几颗青春痘，别人都在那里侃侃而谈，只有他坐在那里一言不发，用眼睛小心翼翼地审视着四周说话的每一个人。

　　看见他不知所措的样子，我走过去友好地递过自己的名片。“你好，很高兴认识你。”当时的他很惊讶，但缓过神来以后，马上很有礼貌地接过名片，介绍了自己。原来小宁刚参加工作不久，在一家公司做销售工作，因为刚跨入这个行业，说话又很腼腆，所以工作进展得并不顺利。这次是被一个朋友硬拉着来参加这个聚会的，看到别人都有那么多话题可以聊，自己又不知道从哪里开头，所以浑身不自在，只能在那里傻愣着。

　　听了他的话，我笑笑说：“其实年轻人都有第一步，我以前也不愿意跟人多说，但现在觉得，多交流就会认识朋友，多一个朋友是很开心的事情。如果你愿意，我真的很开心做你在这里的第一个朋友。”听了我的话，小宁眼睛亮了起来，心里很感动，那天他跟找聊了很多，我从聊天的内容中得知，他有一个朋友，现在正在经营一家图片设计公司，做的小有起色。而我这时候恰巧因为工作需要，一直都在寻觅一家图片设计一流的设计师，来为我的公司做企业宣传册的封面设计和内文配图工作。于是我斗胆请他帮忙引荐一下那位朋友，而小宁也是欣然同意，第二天就把那位朋友叫来和我一起吃饭。

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　　在相同的情况下，人们愿意跟他们的朋友做生意；在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。

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前言

书籍介绍

《销售的真谛》阐述在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标，因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友。