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如果你错过了10 年前的*，那么现在一定要抓住下一个趋势——微商。在不久的将来，微商定会抢占海量的市场，成为商业模式的主流之一。现在错过微商，你错过的将不只是财富，还会错过未来的机遇。

本书从做微商先做人出发，构建了一套简单易行的微商运营实操方法和技巧。关于做微商的关键问题，比如，如何选产品、如何加好友、如何获得客户信赖、如何卖货、如何做客户服务、如何招代理等，你都能从本书中找到答案。哪怕你没有任何基础，照着作者给出的方法和技巧去做，你就能快速成为真正赚钱的微商！

章 成功微商不传的九大秘籍

让诚信成为你的吸金法宝// 003

感恩让客户持续支持你// 004

付出就像播种，种一收万// 005

努力既要有方法，又要懂技巧// 007

快速学习并成长，你才能赚大钱// 007

赞美能让客户立即喜欢你// 008

用格局和胸怀征服代理商// 009

快速提升个人魅力，做大团队// 010

利他铸就你的微商卓越人生// 012

第二章 微商“自杀”的六种方式

漫无目的地无节制群发// 019

刷屏式朋友圈广告发布// 021

产品多样化，开百货店// 023

毫无选择地疯狂加友// 024

毫无选择地疯狂加群// 025

唯利是图，销售伪劣产品// 026

第三章  赚大钱，一定先当微商明星

人人都可以成为微商明星// 031

打造自己的个性标签// 032

打造你的职业副标签// 034

打造你的视觉副标签// 034

零成本开出明星品牌旗舰店// 035

第四章 精准客户数量决定微商生死

加百位好友不如加一位精准客户// 042

让精准客户主动加你才是王道// 042

分阶段做微营销，增大成功概率// 044

零成本打造超级“诱饵”// 048

找到精准客户所在的“大鱼池”// 050

超级“诱饵”加大网“捞鱼”而不“钓鱼”// 053

第五章  让客户崇拜你，才能轻松赚大钱

做微商首先要熟知人性// 059

有舍才有得，舍多得多// 060

钱不是赚来的，是修来的// 061

提升专业性，成为微商大咖// 063

快速打造客户崇拜三大招// 066

第六章 自己挖一个精准客户大鱼池

挖一个自己的鱼池：建本地群// 073

做好群定位，精准客户自动上门// 075

建群前必须做好六件事// 079

拉熟人入群，为成为成功微商奠基// 083

通过管理活跃群，崇拜利润双丰收// 086

让群自动裂变，快速赚钱// 088

公众平台是微商未来的空间// 089

第七章  快速赚钱，线下引流是微商的死穴

让现场朋友主动加你才能赚大钱// 095

让自己成为线下活动的现场贵宾// 096

零成本借媒体力量做宣传// 097

组织活动，准备工作要做好// 099

展示活动好处，拉来赞助商// 100

第八章  把朋友圈经营成“摇钱树”

朋友圈内容决定微商的命运// 105

把朋友圈打造成自媒体平台// 108

精准定位你的微信朋友圈// 110

把广告做成大家都喜欢的创意// 111

在朋友圈中与好友互动并成交// 113

让客户感觉你的产品好到极致// 115

学会在朋友圈制造热卖气氛// 117

一招百分百打消客户所有顾虑// 118

展示优势，让客户充分信赖你// 119

第九章  微商成功的关键是极速成交

极速成交的“核武器”——客户见证// 130

极速成交的“原子弹”——促销方案// 134

极速成交的绝杀技——饥饿营销// 138

开发新客户，不忘老客户// 139

用积分管理锁住客户// 140

有效增加单次销售额// 141

让客户帮你出谋划策// 143

第十章  做好客户服务才能坐稳江山

提供让客户惊讶的服务// 149

把服务做到极致才能收获更多// 150

把客户当作家人，你才会赚大钱// 156

感恩客户，你会获得更多支持// 157

真诚致谢，客户会更愿意购买// 158

经常赞美客户，让客户离不开你// 159

回馈客户，倍增利润不是事儿// 160

不满意客户变成忠诚客户的“法门”// 161

客户转介绍能带来业绩大提升// 163

优秀的微商从不被动等待转介绍// 165

第十一章  海量招募代理商，才能赚大钱

“钓鱼”要知道“鱼”的梦想是什么// 171

让代理商相信你能圆他的梦// 172

打造让大家一起赚大钱的系统// 173

用正直、诚信、付出征服代理商// 175

借助名人效应扩大自己的影响力// 176

吸引精英代理商加入，团队才能壮大// 176

有效激励代理商，让利润追着你跑// 177

让代理商誓死追随你才是王道// 179

代理商视你为神是微商境界// 180

李宇桐

《名师讲堂》栏目首席讲师

香港长江国际商学院特聘教授

清华、北大等知名院校客座教授

天佑共赢投资管理有限公司董事长

多年来，他深入研究全球*企业的营销系统及运营管理经验，自主研发管理与行销的应用科学与技巧，是国内著名的微营销培训导师和企业绩效教练，并受邀担任多家企业的高级顾问。他授课方式独特，充分调动学员的视觉、听觉、触觉体验，备受学员欢迎和业内人士的认可。

服务过长江实业、和记黄埔、香港电灯、中英置地、美国华盛、德国汉高、美国苹果、美国杜邦、英国保诚、德国威达、法国欧尚、盈科数码等上千家企业。

著有《微营销引爆大利润》。

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前言

章 成功微商不传的九大秘籍

前  言

微商是一种基于微信实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示的新商业模式，目前因广泛流行而倍受热捧。但对于微商的未来发展，大家评论不一。我认为微商首先是商人，如果一个微商具备作为商人的基本素质，那么经营微商有可能比经营实体店更赚钱。

也许很多朋友会想，仅靠一部手机、一个微信，无须启动资金以及货源，没有物流压力，就可以成为老板，这怎么可能呢？其实不然，与传统商业需要产品和渠道等高成本相比，微商开店十分轻松。我经常看到，很多做微商的朋友月净利润达到几万元、十几万元，甚至几十万元。

因此，你需要改变一下观念，微商完全有可能比实体店赚钱。更重要的是，现在是移动互联网时代，未来很有可能是微商的天下。你要暗自庆幸，今天你赶上微商赚钱的良好机遇，走上了微商之路。因为未来商业重要的趋势之一是微商。

很多年之前，如果你要开一家店，首先需要租个门脸房、安牌匾、摆货品，然后等着客户上门。可是互联网兴起之后，某一天，突然有人说你可以把产品放到我的淘宝网店上来卖，很多老板都不敢相信，这怎么可能呢？如果我是老板的话，我也会有顾虑。如果我卖的是衣服，顾客都没有办法试穿我提供的衣服，怎么可能会购买呢？再比如我卖的是食品，顾客都没有看到食品是什么样子的，怎么可能会购买呢？

可是，当2015年11月11日，天猫“双十一”一天的交易额超过912亿元的时候，我们猛然醒悟：当初我们的疑虑和担心是多余的。

如果你错过了10年前的淘宝，那么现在一定要抓住下一个趋势——微商。不管你是刚毕业的大学生，还是“宝妈”（孩子的妈妈），还是一家传统企业的老板，我都会告诉你，千万不要错过微商，在不久的将来，微商定会抢占海量的市场，成为商业模式的主流。现在错过微商，你错过的将不只是财富，还会错过未来的机遇。

微商始于2012年年底，于2013年、2014年获得大面积成长，于2015年受到热捧。目前，大家的微信朋友圈都充斥着各类广告。做微商需要添加大量的微信好友。很多做微商的朋友运用加粉神器，通过虚拟定位添加微信好友，然后频繁、大量地在微信朋友圈发布一些虚假信息和广告；也有很多微商朋友运用招聘的方式在同城网站、信息网站疯狂加粉；还有一些做微商的朋友以送宠物、低廉的价格租赁房屋等方式，发布很多不真实的信息，骗取大量网民成为他们的微信好友。这些都是原始的、传统的、粗糙的微商运营模式。这种模式是无法长久运营下去的，是必然会消亡的。所以，作为微商，要想长久经营，一定要学会建立科学、有效、系统的微商运营模式。唯有如此，才能更好地适应未来市场，才能真正赚到属于自己的财富。

成功微商不传的九大秘籍

做微商，首先你一定要诚信经营，接下来还要懂得感恩、主动付出、多努力。然而仅仅靠主动付出和努力是不够的，你还要不断地学习。在微商运营的过程中，你要懂得使用发自内心的赞美。

要想做成赚大钱的微商，你还要打开自己的格局和胸怀。真正赚大钱的微商，一定都有很多坚定的代理商追随，这就需要你快速提升自己的个人魅力，去做大团队。此外，重要的是树立一个能让微商持续赚钱的理念——利他，因为只有利他才能成就自己。

让诚信成为你的吸金法宝

诚信是一个人的财富。不讲诚信的人是不可能做成任何事情的，不注重诚信的人是不可能有大的成就的。

在《论语•为政》中，孔子讲过一句话：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”意思是：如果一个人不讲诚信，他在这个世界上是不能生存发展的。就像“大车无輗，小车无軏”，如何能走呢？

做微商一定要懂得诚信经营，否则，你的微商之路是无法长久的。

今天我们做微商，虽然很少和目标客户见面，但是我们同样要做到诚信经营，否则你是没有办法做起来的，更不用说长期做下去了。

感恩让客户持续支持你

做微商，你一定要心怀感恩。

你一定要感恩客户。你感恩客户，客户才愿意持续地、长久地支持你。

你一定要感恩领导。你感恩领导，领导才乐意花费更多的心血去培养你、引导你，并给你更多的资源。

同时，你一定要感恩你的合作伙伴。你感恩合作伙伴，合作伙伴才会给予你更多的信任和支持。

你愿意感恩多少人，就会有多少人愿意给你提供更大的支持和帮助。所以你要学会感恩，发自内心地去感恩与你交往的每一个人。

我们不但要感恩每一个客户、每一位领导、每一位合作伙伴，还要感恩与我们交往的每一个人。这样，才会有越来越多的人愿意持续地支持我们。

付出就像播种，种一收万

很多时候，朋友都会问：为什么要主动付出？主动付出对我有什么好处？

记得有句诗是这样写的：“春种一粒粟,秋收万颗子。”我觉得用这句诗来形容付出就会有回报是很形象的。也就是说，你的主动付出就像农民伯伯在春天往地里种种子一样，种下去一粒种子，秋天的时候就会收获很多粮食。

相反，如果一个人只懂得不断地索取，从来都不懂得主动付出，你愿意跟这样的人接触吗？既然你都不愿意跟这样的人接触，那又怎么能期望自己在不付出只索取的情况下，有很多人愿意跟你接触呢？

如果你想拥有更多的朋友、更多的客户，就一定要懂得发自内心地去主动付出。你付出的越多，就像农民伯伯种的种子越多一样，你的收获也会越多。

有些朋友可能会担心：我主动付出很多，结果却没有收获，怎么办？

其实，这种担心并非没有必要，因为农民伯伯种地的时候，也会担心春天把种子种下去，秋天收不到粮食。但是如果农民伯伯因为担心秋天收不到粮食而放弃在春天播种的话，那么秋天肯定会颗粒无收。农民伯伯选择在春天播种，是因为种下的是种子，获得的是希望，收获的是未来。如果你因为担心付出得不到回报而不去主动付出，那么你永远都得不到任何回报。请记住：宇宙是圆的，主动付出是回报的起点，只有主动付出了，才会有回报。

努力既要有方法，又要懂技巧

做微商也是经商，做微商需要努力经营、努力付出，才会有所收益。微商不是弯腰捡钱，不是随便在手机上弄一弄，就可以赚钱。记住，做微商，你要持续不断地努力，既要讲究努力的方法，又要注重努力的技巧，这样才有盈利和持续发展的可能。

虽然做微商比做传统生意容易、轻松，而且收益可能会比传统生意高，但不是不劳而获的。如果你不努力学习，不努力经营，做微商同样是没有办法赚到钱的，甚至还会亏钱。

快速学习并成长，你才能赚大钱

微商刚刚兴起的时候，传统微商靠吹牛、作假、刷朋友圈就能赚到钱，但是这样玩的时代已经过去了。现在，做微商一定要不断地学习专业知识和方法，才能赢得市场和客户，才能拓宽自己的微商之路。

如果只是用传统的商业销售方式来做微商，只能维持一间十平方米左右的小店。如果你想把微商做得像开连锁超市一样，遍布全国各地，一定要学习微商系统运营的方法和策略，不断地学习、进步，你才能成长为粉丝热捧的微商大咖。

赞美能让客户立即喜欢你

赞美非常关键。你可以仔细想一下，当一个人夸你：“天哪！身材真棒！”“天哪！你好漂亮！”“天哪！你的笑容真迷人！”“天哪！你太有魅力了！”这时候，你内心是什么感觉？是不是特别舒服？是不是心里特别美？当你被人赞美的时候，你对赞美你的人是一种什么感觉？是不是很感谢他，是不是对他有一种非常好的感觉和印象？

想要让老客户、目标客户以及身边的人都对你有非常好的印象，你一定要学会发自肺腑地去赞美他们。

赞美客户可以是多方面的。比如，从客户的服饰、朋友圈、身材等各个方面给予赞美。你一定有很多机会给予身边的人赞美。懂得赞美的微商，收入会加倍增长。

赞美是没有成本的，但是你能通过赞美收获无限的价值和财富。我告诉你一个秘密：赞美同一个人三次，他会非常非常喜欢你。

如果在一段时间内，你能赞美同一个人十次，这个人基本上已经离不开你了。他想获得赞美的时候，就会主动找你。你可以通过赞美在他那里获得自己想要得到的财富。

用格局和胸怀征服代理商

现实中经常碰到这样的情况：如果一个人看谁都有毛病、都有问题，那么通常都是他自己的毛病多、问题。原因在于这样的人没有足够大的格局和胸怀。不仅现实工作和生活中需要有大的格局和胸怀，做微商也需要培养格局和胸怀。

一个人的格局，决定着有多少人愿意跟他一起走。一个人的胸怀，决定着有多少人愿意全力以赴地支持他。这就像你盖了一座十几平方米的房子，这座房子的空间不可能达到一百平方米一样，做微商也是需要用大格局和大胸怀去征服代理商的。

你要通过修炼，不断打开自己的格局和胸怀。俗话说“宰相肚里能撑船”，这句话就是用来形容古代宰相的格局和胸怀的。也就是说，在古代，格局和胸怀足够大的人，才能做“一人之下，万人之上”的宰相。可见，格局和胸怀足够大的微商，才能吸引更多的代理商与他一起努力地拼搏奋斗。

要想把微商做大做强，就一定要把自己的格局和胸怀打开，这样追随你的微商代理商才会越来越多，你也才会越做越赚钱。

快速提升个人魅力，做大团队

把微商做大做强，仅凭一个人的力量是很难的。做微商，重要的是你要拥有自己的代理商团队，并通过提升个人魅力，产生强大的凝聚力，将自己的团队打造成一支铁军。

要打造一个实力强大的代理商团队，就需要有几十位、上百位，乃至上千位代理商加盟到你的团队中。此时你需要好好思考一个问题：代理商为什么要加盟你的微商团队？是因为你卖的产品质量好吗？是因为你用的方法好吗？其实这些都不是重要的，重要的是让代理商们认同你这个人，让他们认同你是一个有巨大人格魅力的人。只有你的人格魅力能够吸引他们，他们才会发自内心地、死心塌地地追随你。可见，人格魅力对你打造自己的团队有多么重要。

一个人的人格魅力与长相、身材没有多大关系，真正的人格魅力源自一个人的内在品质。我相信，一个正直、诚信、乐意主动付出，内心非常善良，非常有爱，而且拥有大的格局和胸怀的人，我相信，这样的人一定会散发出强大的人格魅力。

只有坚持不懈地修炼这些内在品质，你才能变成一个越来越有魅力的人，你的微商团队才能真正地强大起来。

其实在微商运营的过程中，有些人在很短的时间内打造出了一个十几人、几十人，甚至上百人的团队，可是好景不长，他的团队又迅速萎缩，甚至土崩瓦解。究其原因，是因为他只顾赚钱，不注重提升内在的人格魅力。

俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”如果你的团队、你的代理商发现你不是他们真正要追随的领导，和他们想象中的领导不一样，他们就会一个接一个地离开你。做赚钱的微商，一定要把代理商变成你的朋友。

利他铸就你的微商卓越人生

利他，顾名思义，就是我们一定要懂得带给他人好处，给予他人支持。如果今天我们为了卖出产品而让客户蒙受损失或受到伤害，这不是利他，这是损人利己。微商是不可以这样做的。

稻盛和夫曾说过：“自利则生，利他则久。”大意是，使自己获利是生存的基础，没有自利，人失去了生存的基本驱动力；使他人获利，自己才能长久地处于获得他人帮助和敬仰的有利位置，没有利他，人生和事业就会失去平衡并终导致失败。

如果我卖的是食品，一定是自己吃了感觉味道非常好，感觉对身心健康有益，我才把食品推销给客户；如果我卖的是护肤品，比如面膜，一定是自己用了感觉非常好，我才把面膜推销给客户。这样做就够了吗？其实严格来讲，单纯这样做还远远不够。

有的朋友可能会说：“没关系，我的产品虽然没有相关的证照，没有相关的检测报告，可是我用着感觉挺好的，也没有出现什么副作用。所以我卖出去应该也没问题，反正我自己都用过了。”

针对这样的朋友，我的告诫是：你这样做虽然暂时没有出现问题，可是你是否知道，有些产品，比如有的化妆品含铅、含汞，同时含有一些对皮肤不好的化学元素，这些化学元素的伤害一天、两天、三天、五天可能显现不出来，但是它却实实在在地在对人的皮肤产生伤害。你用了没有感觉到伤害就开始销售，但人与人的肤质是不同的，当有一天真的出了问题，你再后悔就晚了。

做微商一定要有一颗利他之心，你要懂得发自内心去关爱他人。因为你关心、支持、帮助的人越多，爱你的人、支持你的人、帮助你的人才会变得越多。

记住，千万不要骗人，更不能害人。你要牢记两个字——因果，今天你种下的因，就是明天你收获的果。

真正的利他才是的利己。

要点集结

 以上讲的是成功微商不传的九大秘籍。这九大秘籍就像我们建造一座大厦打的地基一样，夯实基础是非常重要的。

 很多朋友可能会问：“这九大秘籍不是做人的道理吗？这些道理跟我做微商有什么关系呢？”我要说的是：做事先做人，如果做人做不好的话，你做微商简直就是天方夜谭，因为做微商的根本是做人，不懂做人，根本不可能长久做下去并持续赚钱。

 诚信是一个人在社会上立足必须具备的品质。做微商，一定要让诚信放射出耀眼的光芒，成为你的吸金法宝。

 你感恩的人越多，那么愿意给你提供支持和帮助的人就越多。做微商心怀感恩，你会获得持续的支持。

 “春种一粒粟,秋收万颗子。”回报来源于付出，付出是回报的起点。做微商你要学会主动付出。

 做微商，你要持续不断地努力，而且努力要既讲究方法，又注重技巧，这样才能事半功倍，才能实现微营销，引爆大利润。

 不断地快速学习专业知识和方法，不断地学习微商系统运营的方法和策略，才能使自己不断进步，快速成为微商明星。

 赞美是没有成本的，但是你能通过赞美收获无限的价值和财富。做懂得赞美的微商，让财富滚滚而来。

 一个人的格局，决定着有多少人愿意跟他一起走。一个人的胸怀，决定着有多少人愿意全力以赴地支持他。要做大做强微商，就一定要打开自己的格局和胸怀，吸纳和征服大量的代理商为你工作。

 作为一个微商团队的领导，你一定要不断提升自己的个人魅力。这样，你才能让自己的团队更有凝聚力、向心力，才能成功打造自己的微商帝国。

 做微商一定要有一颗利他之心，你一定要懂得发自内心地去关爱他人。因为你关心的、支持的、帮助的人越多，支持你的人就会越多。

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本书是“微商之神”的干货无私分享！作者用生动简洁的语言，构建了一套简单易行的微商运营实操方法和技巧，比如，如何选产品、如何加好友、如何获得客户信赖、如何卖货、如何做客户服务、如何招代理等。按照这套方法，脚踏实地地去做，你也能成为20%真正赚钱的微商。

书籍介绍

如果你错过了10 年前的淘宝，那么现在一定要抓住下一个趋势——微商。在不久的将来，微商定会抢占海量的市场，成为商业模式的主流之一。现在错过微商，你错过的将不只是财富，还会错过未来的机遇。

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