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内容简介：
本书主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。本书贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。
书籍目录：
前言
【序言】 打破不叫座墙壁后的方法——真正的提案营
所谓的“提案营业”
何谓真正的提案营业
分析人的购买行为
了解购买行为的原理
重新认识购买能力
不满因素，购买能力与购买行为的因果关系
认清不满因素=负面因素
对cs(顾客满意度)的误解
当我注意到“不需要”的时候
超越市面和时代的产品畅销的法则
增加与顾客的接触点
作为家户端的专家
被拒绝与尊严无关
提案的构成
提案营业的五个阶段
挖掘潜在需求
应对显在需求
阶段一 将顾客感觉不满和不便之处作为建议提出
阶段二 捉住“反映信息”，提出具体的提案
阶段三 “选择信息”的提案
阶段四 “决定信息”的提案
阶段五 从对剩余需求进行提案到顾客管理
案例 我们公司采取这样的方式使营销工作变得更加有趣
作者介绍：
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其它内容：
书籍介绍
《客户帮你做营销》主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。《客户帮你做营销》贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，最终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：9分
使用便利性：5分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：3分
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安全性：9分
稳定性：8分
搜索功能：7分
下载便捷性：9分
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下载评价
- 网友 冷***洁： ( 2024-12-20 04:33:06 )
不错，用着很方便
- 网友 师***怡： ( 2025-01-18 03:39:49 )
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书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：6分
主题深度：9分
文字风格：4分
语言运用：8分
文笔流畅：7分
思想传递：3分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：9分
章节划分：7分
结构布局：4分
新颖与独特：3分
情感共鸣：3分
引人入胜：4分
现实相关：9分
沉浸感：7分
事实准确性：9分
文化贡献：6分