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三个阶段：营销、产品、价值观李翔：你把自己的创业历程分成三个阶段：营销、产品、价值观，这种划分你是从什么时候开始想的？杜国楹： 近三四年。2019年以后正式提出来，把它梳理清楚。但小罐茶产品上市之后，我的认知就已经有了。

李翔：为什么会这么去做划分？杜国楹：我的认知发生了变化。有十几年，我一直沉浸在“产品是1，营销是0”这个事情中，后来觉得我可以走出来了。因为我对两者之间的关系做了深入的实践，包括产品怎么去打磨。但是我觉得，一个伟大的商业组织 终不是这些术决定的，是价值观决定的。术重要，但是放眼三年、五年不是决定性的，你的价值观才是决定性的。所以我才思考清楚第三个阶段。

李翔：这三个阶段，起始分别有什么标志性的事件吗？杜国楹：从营销到产品的标志性事件，是破产。从产品到价值观的标志性事件，是九年前我开始做茶的时候（2012年），决定后半辈子就做茶了，就想待在这个行业认真地做下去。它是我内心对创业模式的反思。我选择茶，茶肯定足够我承担后半辈子的想法，包括创业 件事是要把企业的愿景、使命、价值观梳理出来，过去是没有的。

李翔：对创业模式的反思是指什么？杜国楹：以前我是公司做起来就卖，不好就卖，看到问题就卖。但这次就不留后路，好和不好都得做下去，不好就想办法。

三个阶段：营销、产品、价值观

李翔：你把自己的创业历程分成三个阶段：营销、产品、价值观，这种划分你是从什么时候开始想的？

杜国楹： 近三四年。2019年以后正式提出来，把它梳理清楚。但小罐茶产品上市之后，我的认知就已经有了。

李翔：为什么会这么去做划分？

杜国楹：我的认知发生了变化。有十几年，我一直沉浸在“产品是1，营销是0”这个事情中，后来觉得我可以走出来了。因为我对两者之间的关系做了深入的实践，包括产品怎么去打磨。但是我觉得，一个伟大的商业组织 终不是这些术决定的，是价值观决定的。术重要，但是放眼三年、五年不是决定性的，你的价值观才是决定性的。所以我才思考清楚第三个阶段。

李翔：这三个阶段，起始分别有什么标志性的事件吗？

杜国楹：从营销到产品的标志性事件，是破产。从产品到价值观的标志性事件，是九年前我开始做茶的时候（2012年），决定后半辈子就做茶了，就想待在这个行业认真地做下去。它是我内心对创业模式的反思。我选择茶，茶肯定足够我承担后半辈子的想法，包括创业 件事是要把企业的愿景、使命、价值观梳理出来，过去是没有的。

李翔：对创业模式的反思是指什么？

杜国楹：以前我是公司做起来就卖，不好就卖，看到问题就卖。但这次就不留后路，好和不好都得做下去，不好就想办法。

三个阶段：营销、产品、价值观李翔：你把自己的创业历程分成三个阶段：营销、产品、价值观，这种划分你是从什么时候开始想的？杜国楹： 近三四年。2019年以后正式提出来，把它梳理清楚。但小罐茶产品上市之后，我的认知就已经有了。

  李翔：为什么会这么去做划分？杜国楹：我的认知发生了变化。有十几年，我一直沉浸在“产品是1，营销是0”这个事情中，后来觉得我可以走出来了。因为我对两者之间的关系做了深入的实践，包括产品怎么去打磨。但是我觉得，一个伟大的商业组织 终不是这些术决定的，是价值观决定的。术重要，但是放眼三年、五年不是决定性的，你的价值观才是决定性的。所以我才思考清楚第三个阶段。

  李翔：这三个阶段，起始分别有什么标志性的事件吗？杜国楹：从营销到产品的标志性事件，是破产。从产品到价值观的标志性事件，是九年前我开始做茶的时候（2012年），决定后半辈子就做茶了，就想待在这个行业认真地做下去。它是我内心对创业模式的反思。我选择茶，茶肯定足够我承担后半辈子的想法，包括创业 件事是要把企业的愿景、使命、价值观梳理出来，过去是没有的。

  李翔：对创业模式的反思是指什么？杜国楹：以前我是公司做起来就卖，不好就卖，看到问题就卖。但这次就不留后路，好和不好都得做下去，不好就想办法。

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三个阶段：营销、产品、价值观李翔：你把自己的创业历程分成三个阶段：营销、产品、价值观，这种划分你是从什么时候开始想的？杜国楹： 近三四年。2019年以后正式提出来，把它梳理清楚。但小罐茶产品上市之后，我的认知就已经有了。

    李翔：为什么会这么去做划分？杜国楹：我的认知发生了变化。有十几年，我一直沉浸在“产品是1，营销是0”这个事情中，后来觉得我可以走出来了。因为我对两者之间的关系做了深入的实践，包括产品怎么去打磨。但是我觉得，一个伟大的商业组织 终不是这些术决定的，是价值观决定的。术重要，但是放眼三年、五年不是决定性的，你的价值观才是决定性的。所以我才思考清楚第三个阶段。

    李翔：这三个阶段，起始分别有什么标志性的事件吗？杜国楹：从营销到产品的标志性事件，是破产。从产品到价值观的标志性事件，是九年前我开始做茶的时候（2012年），决定后半辈子就做茶了，就想待在这个行业认真地做下去。它是我内心对创业模式的反思。我选择茶，茶肯定足够我承担后半辈子的想法，包括创业 件事是要把企业的愿景、使命、价值观梳理出来，过去是没有的。

    李翔：对创业模式的反思是指什么？杜国楹：以前我是公司做起来就卖，不好就卖，看到问题就卖。但这次就不留后路，好和不好都得做下去，不好就想办法。

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书籍介绍

●“产品是1，营销是0。”

从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶

作为一位连续打造出爆款的产品高手

身兼争议与传奇的杜国楹首度详尽分享创业心得

● 师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过，没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业，先后创造了五个知名度极高的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。

在日后的大众叙事里，这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩，但也带给他极大争议：一方面，他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者，这让人好奇他究竟如何做到这一点；另一方面，他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品，是在“收割”用户。

在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。

除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。

●《详谈》：一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话

《详谈》丛书，是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，请他们分享种种实践经验、做事方法，以及经历过的挫败和收获。这套书，献给始终保持开放与好奇的你。