正向盈利(从全球40个商业模式看企业的盈利与未来)(精) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

　　《正向盈利》对 上千家企业的40个商业模式实践做了深入研究，总结了企业如何找到好的商业模式、如何带来高盈利增长等一系列问题，以帮助企业找到适合自己的商业模式， 企业快速增长。 　　本书主要包括两大模块的内容，模块一介绍了设计商业模式的方法，书中将从创造价值、传递价值和获取价值三个部分来描述；第二个模块是 40个 商业模式的案例介绍，每个案例都包括模式介绍、2～3个应用案例场景、模式的核心价值、模式如何使用、模式的应用这几部分内容。 　　本书适合想要尝试创业的人士、创业者，以及企业经营管理者阅读。

目 录

绪论 商业模式方法论 1

篇 盈利突破篇 11

1 免费增值模式：

先获取用户基数再赚钱的方法 12

2 负现金流循环模式：

如何提升公司估值，而不只是增加利润？ 18

3 隐性收入模式：

如何通过隐蔽的盈利方式赚钱？ 21

4 统一付费模式：

提升产品 的方法 27

5 差异化定价模式：

如何将同样的产品卖出 高的价格？ 33

6 闪电扩张模式：

快速抢占市场和客户的策略 37

第二篇 顾客心智篇 43

7 忠诚度奖励模式：

如何让客户成为你的死忠粉？ 44

8 C2B 模式：

让客户从被动接受到主动索取的方法 50

9 体验销售模式：

打造企业与顾客之间的“第三空间” 55

10 用户自助模式：

如何让客户帮你降低运营成本？ 60

11 白条消费模式：

遇到没钱的客户怎么办？ 64

12 用户锁定模式：

如何套牢用户，防止被竞争对 走？ 69

第三篇 创新战略篇 73

13 要素品牌模式：

小公司如何通过杠杆提升品牌知名度？ 74

14 模式：

怎样让你的专利和技术发挥 大价值？ 80

15 软硬件结合生态模式：

苹果商业帝国成功背后的密码 85

16 跨界竞争模式：

商业竞争中如何展开“降维打击”？ 90

17 隐形 模式：

如何做到闷声发大财？ 95

18 异类突围模式：

对手太强，该如何应对？ 100

19 付费墙模式：

如何抓住 质、 核心的顾客？ 105

20 隐性附加费模式：

从客户那里赚 多钱的方法 110

第四篇 科技驱动篇 113

21 分布式产权模式：

改变用户购买观念，赢得市场 114

22 UGC 模式：

你以为消费者只停留在消费和使用商品上？ 118

23 效果交易模式：

什么是比精准还精准的交易方式？ 124

24 订阅模式：

快消品如何增强用户黏性？ 130

25 隐性营销模式：

让客户不知不觉下单的秘籍 136

26 网络效应模式：

互联网公司强者愈强的逻辑是什么？ 141

27 分享返利模式：

如何让每一个客户都变成你的销售人员？ 146

28 按需付费模式：

把主动权交给客户，你才能赢得他？ 151

第五篇 经典商业模式篇 157

29 剃刀 - 刀片模式：

已经在多个行业被验证有效的定价利器 158

30 长尾模式：

强调二八原理时，我们忽略了什么？ 164

31 经营模式授权模式：

借助外部资源打造自身品牌的方法 170

32 保证可用性模式：

易被忽略的，却是用户选择你的重要原因之一 176

33 超 模式：

如何找到顾客的 痛点？ 182

34 零中间商模式：

传统但有效的模式 188

35 品牌矩阵模式：

捕捉每一个细分用户的方法 193

第六篇 未来商业模式篇 199

36 大规模 模式：

如何将生产规模化和用户个性化 结合？ 200

37 区块链模式：

被误读的、颠覆性的技术模式 205

38 社群电商模式：

基于兴趣、个性化需求的圈子的销售方式 208

39 开源创新模式：

做大蛋糕的 方式 214

40 众包模式：

web 2.0 如何集众人之智？ 218

　　倪云华，NXT智库咨询机构创始合伙人，商业管理实践专家，财经作家，清华大学、复旦大学客座导师，黑马会、创业邦等机构创业导师，成长型公司常年顾问和高管教练。专注于领导力、团队管理、商业模式、股权等方面的研究。曾在普华永道、IBM、安永等跨国咨询公司担任 顾问；为华为、顺丰、腾讯等公司提供战略、组织、人力资源等方面的咨询服务。

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5 差异化定价模式： 如何将同样的产品卖出 高的价格？ 大家经常会发现一种现象，比如同样一罐可乐，在超市里卖，它的标价是3元；如果在机场或者火车站卖，这罐可乐的价格可能是 10 元 ；如果在五星级酒店房间的小冰箱里 卖，它的价格可能就变成了 30 元。为什么同样一罐可乐，价格却如此不同呢？ 原因就在于差异化定价模式。差异化定价在我们的生活场景中经常会看到。因为不同的人对于同样一件商品的价值认知是不同的，我们可以利用人们对商品价值认知的差异， 对价格进行差异化调整，以此来获得商品的溢价，为企业获取 多的利润。差异化定价模式如图 1-5 所示。 再以 为例。 作为一个 电商企业，它能够做到“千人千面”，每一个人在 网站上看到的商品页面，甚至价格都是不同的。为了提高主营产品的盈利，运营者 在 2000 年 9 月中旬曾经做过这样一次测试。他们选择了68 种 DVD 碟片进行动态定价试验。在这个试验中， 根据潜在客户的人数统计资料、在 的所有购物历史、上网行 为以及上网使用的软件系统来确定他们对这68种碟片的报价。 例如，有一款 DVD 产品的名字叫作《泰特斯》，它有两种 不同的定价。新顾客 次看到 DVD 的价格是 22 美元，而那些对这个碟片表示出兴趣的老顾客，看到的标价则是 26.24 美元。通过这样的定价策略，部分客户付出了比其他顾客 高的价格， 也因此提高了销售的毛利率。 对于一家企业来说，通常可以在哪些场景中使用差异化定价模式呢？一般来说有三个条件。 个条件是商品对销售时间点有要求。 明显的例子 就是机票。你在出发前一个月买机票，和你在出发前 买机票，两种价格的差距是 大的。这是根据商品的时间要求来进行差异化定价。 第二个条件是商品的可得性不同。所谓商品的可得性就是你获取这个商品是否容易。例如，你在超市里获取可乐或者其他替代品的方式 简单，所以商品可以保持比较低的价格。到了机场，你获得同样商品的可能性降低了，商品的价格就 了。而你深夜在五星级酒店获得同样商品的可能性也许是 的，所以它的价格就 高了。这是通过商品的可得性来获取差异性定价。 我们再看零售商店。为什么同样的商品在便利店的价格要比普通超市的贵？这是因为便利店可能是 24 小时营业，能确保你在深夜 12 点在其他地方买不到商品的时候，在这家店 铺买到，这也是可以进行差异性定价，获得产品溢价的一个场景。 第三个条件是用户对商品的价值认知不同。不同的用户对于同一款商品的价格敏感度是不同的，正因为如此，很多商家就据此进行差异化定价。 我曾听过这样的说法：如果使用不同品牌或型号的手机在打车软件上打车，相同距离的定价是不同的。如果你用的是 iPhone 手机，这段路程的标价可能是 20 元 ；如果你用的 是安卓手机，或者是一个小品牌手机，同样路程的标价可能是 16 元或 17 元。因为在大多数情况下，使用不同品牌手机的人，他们的收入情况是不同的，所以他们的价格敏感度也是不同的。除打车软件之外，在一些在线订酒店的软件上，如果你使用不同型号的手机订，可能显示的价格也是不同的。

    此外，很多技术性行业也可以根据技术层次的差别来进行差异化定价。例如，美容院里的 美容师、普通美容师和学徒是有不同的服务价格的，理发店里的理发师也分为发型总监、首席理发师、普通理发师等，价格从高到低有一定的梯度。除以上行业之外，厨师、律师、会计等行业都可以采用差异化定价的商业模式。 技术行业采用差异化定价模式，可以得到双重好处。一方面这个模式可以给予顾客多样性的选择，兼顾不同顾客的消费水平和服务需求；另一方面也彰显了经营者的品质和服务，实际上也是同行之间展开差异化竞争、提高营业额的关键所在。 一些游乐场的收费项目也是按照这样的模式进行定价的，这在我们的生活中十分常见。例如，单个项目收费一般为30～80 元，5 个项目的套票可能是 120 元，而可以玩遍整个 游乐场的通票则可能卖 398 元，通票再加餐饮可能是 498 元，顾客可以根据自己的需要自行搭配。

    除此之外，生活中这种把产品分为三六九等的差异化定价模式随处可见。例如，销售的苹果按直径的不同被分为 70毫米的、80 毫米的、90 毫米的，不同直径的苹果售价是不一样的。就连卖瓜子的摊主，也把瓜子按照个头的大小进行不同的定价。 差异化定价模式给我们的启示在于，如果你的商品存在品质上的差异，你就可以通过这种方式获取 高的收入，这对你的利润增长是有帮助的。但是，如果在条件相同的情况下，人为地制造价格上的差异，这就有价格欺骗之嫌了，这种做法是值得我们警惕的。

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