华杉讲透《资治通鉴》8（想赚钱，先分钱！古代皇帝们的枕边书，今天领导者的工具书！通篇大白话，拿起来你就放不下！） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

　　《资治通鉴》一共写了16个朝代1362年的历史，是中国文化的“超级案例集”。

本书用“通篇大白话”让你轻松读懂《资治通鉴》的故事，并用深刻的“华杉讲透”点评，让你领悟历史背后的古人智慧。

董卓失去民心：管理要过程导向，而不是结果导向

【历史事件】初平元年，董卓准备讨伐身在山东的袁绍。当大军途径阳城的时候，正赶上乡民祭祀集会，军队将手无寸铁的乡民当作袁绍士兵大肆屠杀，并抢夺妇女，高歌回洛阳，报告说破贼大捷。董卓大喜，下令将人头火化，妇女赏赐给士兵们为婢妾。

【华杉讲透】这就是“KPI屠杀”，在我们的企业里面，与之性质相同、程度不同的事情比比皆是。如果老板一心要结果，下属就会以你意想不到的路径和根本无法承受的代价，把结果交上来。所以管理要过程导向，而不要结果导向。管理过程，接受结果，只问耕耘，不问收获，这就是正道。

袁绍的失败：领导者*重要的品质是听话

【历史事件】建安五年，曹操带兵征讨刘备。田丰建议袁绍趁曹操交战之时，攻击其后，但袁绍不听。待曹操击破刘备之后，袁绍准备进军，田丰进谏反对出兵，结果被关进监狱。随后官渡之战大败，袁绍认为自己定会被田丰耻笑，于是杀了田丰。

【华杉讲透】刚愎自用，这是领导者的一大性格缺陷，因为领导的关键是用人，而不是自用。袁绍自己嫉贤妒能，他手下没本事的人也嫉贤妒能，贤能之人在他阵营中都混不下去，这就形成一种逆淘汰的环境，贤能的人不是逃走就是被杀。君子乐意直接拿别人的思想来用，不表现自己的思想。君子，就是领导者，对于领导者来说，*重要的品质就是要听话。

曹操厚赏下属：想赚钱，先分钱

【历史事件】乌桓之战险胜之后，曹操赏赐所有进谏者，并嘱咐左右下属一定要多提出不同意见，此外还厚赏了大将田畴，但遭到了田畴的拒绝。之后曹操兵败赤壁，后悔之前接受了田畴对封侯的辞让，于是再次将以前决定的爵位封给田畴。

【华杉讲透】封赏的本质，是一个对后来者的刺激信号，刺激信号越强，行为反射越大。田畴如果得到封赏，这个信号说不定就刺激出一个“江东田畴”来。“想赚钱，先分钱”，你不能跟兄弟们说，等打下江山，我分给大家！而是先分好，然后才去打。乌桓之战之后的封赏，就是赤壁之战的“先分钱”，让天下人都看明白，这样说不定什么地方就有英雄冒出来。

卷第五十九 汉纪五十一

（公元188年—190年，共3年）

【主要历史事件】

刺史改作州牧，地方势力坐大?/?003

王芬谋废灵帝，无人支持，终失败自杀?/?005

董卓不认同皇甫嵩的战略，结果皇甫嵩连战连捷，董卓怀恨在心?/?007

灵帝驾崩，刘辩继位，外戚何进秉持朝政?/?009

何进被杀，袁绍关闭宫门大杀宦官?/?014

董卓废少帝改立刘协，得以掌控朝政?/?016

董卓专政，欲望日益膨胀，京师人心崩恐?/?020

关东联兵讨伐董卓，推举袁绍为盟主?/?021

董卓欲迁都改制，反对者或贬或斩?/?022

曹操率先起兵讨伐董卓，战败?/?027

【主要学习点】

打包围战，也要给敌人留一个缺口逃跑?/?007

创业要有自信?/?011

事业也有年轮，年轮越细密，事业越坚实?/?019

管理者要过程导向，而不是结果导向?/?024

卷第六十 汉纪五十二

（公元191年—193年，共3年）

【主要历史事件】

诸将商议立刘虞为帝，刘虞坚辞不受?/?033

孙坚大败董卓，在修整洛阳时发现传国玉玺?/?035

公孙瓒击破青州黄巾，声名大振?/?040

刘备、赵云投奔公孙瓒?/?041

袁绍率军击退公孙瓒?/?045

王允请吕布做内应，成功刺杀董卓?/?046

曹操大败黄巾军，领兖州牧，实力大增?/?050

李傕、郭汜等攻破长安，王允被杀?/?052

曹操迎战袁术军，连战连捷?/?056

袁绍刺杀吕布失败，因害怕而闭城?/?057

【主要学习点】

坚持不贪心的价值观?/?036

做出选择后就要贯彻到底?/?043

正确的财务自由是可持续地挣钱，而不是不劳而获?/?046

只问耕耘，不问收获，才能顺势而为?/?048

在成败尚不可知之前，不要轻易站队?/?052

卷第六十一 汉纪五十三

（公元194年—195年，共2年）

【主要历史事件】

曹操一路攻打陶谦，并击破刘备?/?066

张邈背叛曹操，迎立吕布为兖州牧?/?067

曹操与吕布争夺兖州，战败单骑逃跑?/?071

陶谦去世，刘备领徐州?/?072

郭汜与李傕互相猜忌，终决裂?/?076

吕布兵败曹操，投奔刘备?/?079

献帝一路逃亡，得以东归洛阳?/?081

袁绍谋士沮授力劝迎献帝，袁绍不听?/?083

孙策击破刘繇，威镇江东?/?085

公孙瓒屡战屡败，筑高楼疏远众人?/?091

【主要学习点】

自信的自我和自我的自信?/?068

人要想成功，有时运气比努力更重要?/?071

居仁行义，支持者自然会自己来?/?072

我命由天不由我才是英雄气概?/?084

既不嫉妒他人，也不要夸耀自己的功劳?/?087

和人打交道，要注意识别“坏人”?/?089

人性的弱点，在于追求一劳永逸?/?092

卷第六十二 汉纪五十四

（公元196年—198年，共3年）

【主要历史事件】

刘备不敌袁术，向吕布请降?/?098

曹操谋划迎接献帝，挟天子以令诸侯?/?100

袁绍不服在曹操之下而不受太尉之职，曹操将大将军之位让给袁绍?/?103

郭嘉弃袁绍投奔曹操?/?104

祢衡心高气傲，被曹操借他人之手杀掉?/?107

曹操进击张绣，被张绣突袭，长子曹昂被杀?/?108

郭嘉的十胜十败论?/?109

袁术称帝，吕布转而协助曹操?/?111

曹操东征袁术，袁术弃军而走?/?114

曹操攻打吕布，吕布战败被杀?/?118

【主要学习点】

得不到的东西，就不要强求?/?100

立志是立身之本?/?108

每一次选择，都要深思熟虑?/?113

身怀才学，也要在该表现的地方表现?/?116

卷第六十三 汉纪五十五

（公元199年—200年，共2年）

【主要历史事件】

袁绍伏击公孙瓒，公孙瓒兵败身死?/?127

曹操唯才是用，遭到魏种背叛仍重用?/?128

袁术欲投奔袁绍，中途兵败病死?/?128

袁绍谋攻曹操，无视沮授的反对之声?/?129

张绣率众归降曹操?/?131

董承等密谋诛杀曹操，泄露后被杀?/?136

曹操击破刘备，刘备投奔袁绍?/?137

孙策中箭而死，孙权继立?/?139

曹操与袁绍对决，史称“官渡之战”?/?142

袁绍不听田丰而败，羞愧之下杀了他?/?145

【主要学习点】

兵法不是战法，而是不战之法?/?130

读史要切己体察，评论要代入自己?/?135

等待也是一种军事行动?/?142

做个听话的领导者?/?146

卷第六十四 汉纪五十六

（公元201年—205年，共5年）

【主要历史事件】

曹操攻打刘备，刘备逃奔刘表?/?153

袁绍兵败后，羞愤病死?/?155

袁绍之子袁谭、袁尚兄弟相残，曹操按兵不动?/?158

刘表写信劝袁氏兄弟停止内乱，无人听从?/?160

袁尚被曹操包围，大败后逃奔中山?/?162

曹操攻占邺城，平定冀州?/?163

曹操祭拜袁绍，放声大哭?/?164

袁谭反曹操，失败被杀?/?167

曹操宽恕了写檄文痛骂自己的陈琳?/?168

荀悦撰写《申鉴》五篇，上奏献帝?/?170

【主要学习点】

《资治通鉴》是一部博弈通鉴?/?157

一个团队只能有一个声音?/?159

和领导的亲密关系仅可表现在只有两个人的时候?/?164

卷第六十五 汉纪五十七

（公元206年—208年，共3年）

【主要历史事件】

仲长统写《昌言》讲透历史循环往复的规律?/?176

曹操杀袁绍之子袁尚、袁熙?/?179

刘备三顾茅庐请诸葛亮出山?/?181

朝廷撤除三公，任命曹操为丞相，权力更突出?/?184

孔融被曹操处死，许县无人敢收尸?/?187

以人为本的刘备，不肯抛下跟随的民众?/?189

诸葛亮劝孙权一同抗击曹操，以成鼎足之势?/?192

面对众人劝降，孙权决心抵抗曹操?/?194

周瑜赤壁大败曹操?/?195

曹操后悔不听田畴建议，想事后赏赐田畴?/?198

【主要学习点】

失败是必然的，成功是偶然的?/?180

高管不能把咨询顾问当作竞争对手?/?182

面对问题还是要多读书?/?186

上级对下级要有“礼”，不要自我膨胀?/?197

封赏的原则是先分钱后赚钱?/?199

卷第六十六 汉纪五十八

（公元209年—213年，共4年）

【主要历史事件】

孙权与曹操以合肥为目标展开争夺，史称“合肥之战”?/?205

曹操下令唯才是举?/?207

周瑜生重病而死?/?209

士别三日，当刮目相看?/?210

曹操迎战马超，史称“渭南之战”?/?212

刘璋麾下张松、法正密谋请刘备入蜀?/?214

曹操享受特权待遇，公开宣布和皇帝平起平坐?/?216

荀彧反对曹操东击孙权，服毒自杀?/?218

献帝下诏合并十四州为九州，封曹操为魏公，曹操直属地盘得以扩大?/?221

曹操开始建立魏国社稷、宗庙?/?223

【主要学习点】

要有学习观和学习学?/?210

人只能在自己的理解范围内写作?/?219

卷第六十七 汉纪五十九

（公元214年—216年，共3年）

【主要历史事件】

夏侯渊攻烧羌屯，大破韩遂?/?229

刘璋不愿吏民受苦而投降刘备?/?231

刘备自领益州牧，重用当初痛恨的刘巴?/?232

伏皇后密谋除曹操，事泄，曹操诛杀众人?/?235

曹操立其女为皇后?/?236

刘备向孙权提出和议，平分荆州?/?238

孙权围攻合肥，史称第二次合肥之战?/?240

张鲁投降曹操，曹操占领汉中﹐统一北方?/?242

曹操进封为魏王?/?244

中尉崔琰被曹操以“怨谤不逊”之罪赐死?/?244

【主要学习点】

要发挥出团队每个人的动能?/?241

真正善战的人都是防患于未然?/?242

明哲保身，关键在于不抢先说话?/?245

卷第六十八 汉纪六十

（公元217年—219年，共3年）

【主要历史事件】

曹操率军抵达居巢，开始攻击孙权?/?251

曹丕被立为太子，曹植失宠?/?252

刘备发兵进攻汉中?/?254

代郡、上谷乌桓无臣氐等造反，曹操派其子曹彰前往征讨?/?256

夏侯渊战败，被刘备斩首?/?258

赵云使出空城计，大胜曹操?/?259

刘备攻占汉中，自称汉中王?/?260

关羽水淹七军，威震华夏?/?262

孙权大将吕蒙偷袭荆州，袭杀关羽?/?266

曹操表孙权为骠骑将军，领荆州牧?/?272

【主要学习点】

权力越大，责任越大?/?254

要始终站在领导的立场思考?/?255

不是每一个优秀的人都需要提升?/?256

领导者的三个职责?/?257

不怕死是大将的大忌?/?259

惟贤知贤，惟圣知圣?/?264

永远保持谦卑，保持敬畏?/?270

　　华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

　　中国知名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

　　华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

　　华杉与弟弟华楠共同创办的两家公司在广告业和出版业声名远扬：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

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　　曹操追念田畴的功劳，后悔之前接受了田畴对封侯的辞让，说：“这是成全一个人的志向，而亏损了王法的大制！”于是又将以前决定的爵位封给田畴。田畴上书陈诚，誓死不接受。曹操不听，召他来拜爵，使者来回四次，田畴始终不接受。有司弹劾田畴，说：“自命清高，特立独行，要立自己的小小名节，应该免官加刑。”曹操命世子曹丕与大臣们商议。曹丕说：“田畴的做派，就像子文辞禄，申胥逃赏，好不要勉强他，应该褒扬他的节操。”尚书荀彧、司隶校尉钟繇也认为可以尊重他的决定，但曹操还是非要给田畴封侯不可。田畴一向和夏侯惇关系好，曹操命夏侯惇去，现身说法，劝谕田畴。夏侯惇到了，住在田畴家，田畴知道他的来意，一言不发。夏侯惇临走，仍然劝田畴接受。田畴说：“我，是一个负义逃窜之人而已，蒙受厚恩，得以活命，已经非常幸运了，岂能出卖卢龙塞换取赏禄呢！就算国家爱护我，我自己能无愧于心吗？将军您是知道我的，还要坚持逼我，如果您是不得不如此，我愿意现在就自刎在您面前！”话未说完，涕泪交流。夏侯惇回去把田畴的话复述给曹操，曹操喟然长叹，知道田畴的气节不可屈服，于是拜田畴为议郎。

　　【华杉讲透】

　　这一段大有可学，不可轻易错过。

　　曹操兵败赤壁，为什么想到要封田畴？这是我们已经学过三次的大课题，在刘邦封娄敬时学过，在袁绍杀田丰时学过，在曹操赏赐劝谏他讨乌桓的人时也学过。上一节我们总结赤壁之战，说曹操败在自己心态膨胀了。这一点，曹操自己也总结到了，赤壁之战后，他认识到，之前能讨平乌桓和袁氏兄弟，是因为有了田畴，否则，凭他自己，是根本做不到的。你看，挥师南指，刘琮投降，就得了荆州；孙权不投降，就把自己杀了个“死亡太半”，大半是超过一半，太半是超过三分之二，三分之二的人没了，没有“江东田畴”帮忙啊！

　　于是，他从感情上，要封赏田畴；从道义上，要封赏田畴；从战略上，更是非封赏田畴不可！这就是他总结赤壁失败的原因，找到田畴身上，说这是“成一人之志而亏王法大制也”！为什么呢，前面我们说过，资治通鉴是“博弈通鉴”，通篇都是博弈论，这也是一个博弈，博弈的是心理，所以也可以说，这是一个行为主义的心理学课题，理论基础是巴甫洛夫：“人的一切行为都是刺激反射行为，刺激信号的能量越强，则反射越大。”封赏的本质，是一个对后来者的刺激信号，刺激信号越强，行为反射越大。田畴如果得到封赏，这个信号说不定就刺激出一个“江东田畴”来。田畴拒绝了，曹操的信号就没释放出去。不管什么原因，你说是因为他自己不接受，那只能说你说得有理，但是没用，因为信号没发射。

　　中国著名的餐饮企业西贝莜面村，董事长贾国龙有一句名言，叫作：“先分钱，后赚钱。”你不能跟兄弟们说，等打下江山，我分给大家！而是先分好，然后才去打。乌桓之战之后的封赏，就是赤壁之战的“先分钱”，让天下人都看明白，这样说不定什么地方就有英雄冒出来。

　　这是封赏的“算法”，这个道理曹操懂，袁绍不懂，袁绍没得天下，因为他的算法根本就不对。这个道理田畴当然也懂，对于内行来说，这都属于常识。但他还是坚决不接受，死也不接受。为什么呢？这又不是算法了，是性格，是感情，士为知己者死，他的心里只有刘虞，刘虞的幽州没了，他只是借曹操之手为刘虞报仇，如果因此封了侯，就违背自己的初心，破坏了自己做这件事的意义，破坏了自己人生的意义，人生的意义没了，还活着干什么呢？所以他涕泣横流，跟夏侯惇说：“若必不得已，请愿效死，刎首于前！”

　　人生在世，求自己心安而已！

　　田畴的心，曹操也懂了，英雄惜英雄，他怎么会不懂呢？“操喟然，知不可屈。”只能放弃了。

　　读书的魅力也在于此，人只能读懂自己本来就懂的东西，你如果不懂，就是知其然，而不知其所以然，有人跟你讲解，你懂了，如果愿意落实去做，知行合一，这不仅是工作上进步了，甚至性情上也改变了。所以，曾国藩说：读书能改变人的性情，甚至能改变人的骨相，改变骨相，就改变命运了。

　　曹丕引用的两个典故，子文辞禄，是春秋时候的故事。子文是楚国令尹（宰相），但是，楚成王每次派人去给他发俸禄，他都跑掉，等人走了，他再回来，始终不领工资。有人问他说：“人生求富，而你却逃避富裕，为什么呢？”子文说：“从政，是庇护人民，人民都很贫穷，我却偏偏富有，那不是找死吗？我逃走，是逃避死亡，不是逃避富裕。”

　　申胥逃赏，也是春秋时的故事，吴国攻陷楚国国都郢都，楚国大臣申包胥前往秦国求救，身靠宫墙，日夜号哭，不进饮食，前后七天，秦国出兵，大败吴国军队，郢都得以光复。楚王要奖赏申包胥，申包胥说：“我是为了国君，不是为了自己，如今国君已定，我又有何求呢？”于是逃赏不受。

　　曹丕的例子并不恰当，这两个例子，真有点像有司弹劾田畴的罪名“狷介违道，苟立小节”了，和田畴不是一回事。这种不领工资，不接受赏赐的人，对组织破坏很大，因为他不领工资，别人领工资就难受了；他不接受赏赐，别人立功受奖也不光荣了。那大家都懒得干了，一起完蛋！这样的人就该弹劾：“宜免官加刑！”

　　春秋时鲁国有一条法律，如果在外邦旅行，看见有鲁国人被卖为奴隶的，你就掏钱为他赎身，回来政府给你报销。子贡有钱，他为人赎身，就不找政府报销。孔子指着鼻子骂他：“子贡！鲁国人都给你害死了！以后都回不来了！”为什么呢？你不报销，别人也不好意思报销，因为本来是光荣的事，给你一搞，报销就可耻了。既然不报销，干脆看见奴隶也不搭救了。那你子贡一个人能把天下为奴的鲁国人都找回来吗？这就是“成一人之志而亏王法大制也”，对子贡也应该骂他“狷介违道，苟立小节，宜免官加刑”！

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◆讲透《资治通鉴》中对21世纪普通人真正有用的智慧——让人看一遍就会，看完就能用得上。

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◆通篇大白话，拿起来你就放不下；古人真智慧，说不定你一看就会。

◆像读小说一样津津有味读懂《资治通鉴》！

◆畅销书作家华杉全新力作！

媒体评论

2016年，华杉位列企业家作家榜第九，是榜单上少有的“超出具体的商业领域，而对传统文化经典进行解读的作者”。

——华西都市报

华杉对国学经典的精彩解读，是知行合一式的心得感悟，比起一般纯学术解读更接地气，在写作手法上也更通俗易懂，年轻人容易接受理解，我认为价值非凡，具有标杆意义，至少能流传一百年。

——“中国作家富豪榜”创始人吴怀尧

华杉真是个大牛。高手中的高手。这样的人，在现实生活中，不牛都难。

——豆瓣读者 Hammer_

书籍介绍

《资治通鉴》一共写了16个朝代1362年的历史，是中国文化的“超级案例集”。本书用“通篇大白话”让你轻松读懂《资治通鉴》的故事，并用深刻的“华杉讲透”点评，让你领悟历史背后的古人智慧。

董卓失去民心：管理要过程导向，而不是结果导向

【历史事件】初平元年，董卓大军途径阳城，正赶上乡民祭祀集会，军队将手无寸铁的乡民当作袁绍士兵，大肆屠杀，并抢夺妇女高歌回洛阳，报告说破贼大捷。董卓大喜，下令将人头火化，妇女赏赐给士兵们为婢妾。

【华杉讲透】这就是“KPI屠杀”，在我们的企业里面，与之性质相同、程度不同的事情比比皆是。如果老板一心要结果，下属就会以你意想不到的路径和根本无法承受的代价，把结果交上来，所以管理要过程导向，而不要结果导向。管理过程，接受结果，只问耕耘，不问收获，这就是正道。

袁绍的失败：领导者最重要的品质是听话

【历史事件】建安五年，曹操带兵征讨刘备，田丰建议袁绍趁曹操交战之时，攻击其后，但袁绍不听。待曹操击破刘备之后，袁绍准备进军，田丰进谏反对出兵，结果被关进监狱。随后官渡之战袁绍大败，袁绍认为自己定会被田丰耻笑，于是杀了田丰。

【华杉讲透】刚愎自用，这是领导者最大的性格缺陷，因为领导就是用人，而不是自用。袁绍自己嫉贤妒能，他手下没本事的人也嫉贤妒能，贤能之人在他阵营中都混不下去，这就形成一种逆淘汰的环境，贤能的人不是逃走就是被杀。君子乐意直接拿别人的思想来用，不表现自己的思想。君子，就是领导者，对于领导者来说，最重要的品质就是要听话。

曹操厚赏下属：想赚钱，先分钱

【历史事件】乌桓之战险胜之后，曹操赏赐所有进谏者，并嘱咐左右下属一定要多提出不同意见，此外，还厚赏了大将田畴，但遭到了田畴的拒绝。之后曹操兵败赤壁，后悔之前接受了田畴对封侯的辞让，于是再次将以前决定的爵位封给田畴。

【华杉讲透】封赏的本质，是一个对后来者的刺激信号，刺激信号越强，行为反射越大。田畴如果得到封赏，这个信号说不定就刺激出一个“江东田畴”来。“想赚钱，先分钱”，你不能跟兄弟们说，等打下江山，我分给大家！而是先分好，然后才去打。乌桓之战之后的封赏，就是赤壁之战的“先分钱”，让天下人都看明白，这样说不定什么地方就有英雄冒出来。