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在《道路与梦想》中，王石不仅以坦率而诚挚的方式讲述了他的人生风雨历程，回顾了万科的成长故事，更描绘了他对万科未来的憧憬。这里，是一位中国企业家的人生心路，也是一部企业成长的真实记录。

王石，中国企业家群体中阳光式的人物。他同万科的职业经理人团队共同引领万科，用30年的时间创造了一系列奇迹。

在30年来企业经历的风风雨雨中，他如何带领万科经历时光考验，锐意成长？

在多元化和专业化争论不休的业界，他怎样做出抉择，并以专业能力从市场获得公平回报？

在市场经济起步之初，他又怎样拒绝利益诱惑，坚持职业化底线，带领公司建立了透明完备的管理体制及职业经理人团队？

在新经济的不断冲击和房地长市场迅猛增长的年代，万科又如何面对新的挑战，坚守自己的原则？

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［推荐序1］现在赞扬王石·宁高宁

［推荐序2］珠峰哲理的经济分析·张五常

［推荐序3］时代之器·周其仁

［序章］

［第一章］红与黑（1983~1987）

野性的精神

鹏城生活之初

命运的选择

烟尘滚滚的深圳特区

燕雀焉知鸿鹄之志1

两条三五烟的贿赂

破产边缘、困兽犹斗

港人不吃鸡，我就认栽！

小平访问深圳的那一年5

一仆二主的结束

天上掉下的馅饼?！

一箱钱岂能满足我？

割喉式价格大战

老鼠与老猫的游戏

我是棵“摇钱树”！

股份制与“空降兵”

爱恨情仇话东瀛

［第二章］喧哗与骚动（1988~1994）

做最规范的企业

就跳不出如来佛的手心？

招股通函首上党报

贩股票与弃股权

联姻前的离婚合同

昂贵的地产行业入场券

一步脚印一块钱

综合商社之梦

抢占上海滩、撤退北部湾

在飞机声中放喉歌唱

一份刊物和一个梦想

超过25%的利润不做

震惊中外的“8·10”风波

漫漫B股发行路

“8·5大爆炸”的隐喻

进退申华始末

“每股能超过100元!”

“3·30”，君万之争揭幕

君万之争：较量之一

君万之争：较量之二

君万之争：较量之三

万佳之变

友谊岂有地久天长1

职业经理的中年危机

坏脾气和冒傻气

万科的第一轮扩张

丧钟为谁而鸣？

诀别万众，催生英特泰

务虚之思和天津之训

人本弘扬和价值底线

［第三章］荆棘鸟（1995~1999）

万科地产的生命线

投资过程的基本点

地产三剑客

信息也是万科的资本

为啥务虚会不开了？

增资扩股的一掌

房地产商的四大教训

雪域的呼唤

胡永柱将军

厚墙内的红衣僧人

哲蚌雪顿节

光头与460CDT

为万科地产把脉

总理的房地产顾问

选“C”是因为靠着廊道

中国新兴企业的成长之路

从海神到俊园

超高层建筑的冲动

转让银都股权

三顾冯佳，再劝宇光

职业经理与新兴企业

福景大厦的春笋色

真辞假辞总经理

万科化背后的默契2

［尾声］

［后记1］天空湛蓝·王石

［后记2］梦想，行者·缪川

［跋］这个人与这个时代·秦朔

［附录］万科企业宗旨、愿景与核心价值观

王石，1951年出生，当过兵、工人、工程技术员、外贸翻译。大学本科学历。1983年闯荡深圳，1984年创建深圳现代科教仪器展销中心，任总经理；1988年公司改组，更名为万科企业股份有限公司，任董事长兼总经理，1999年辞去总经理，现任公司董事局。1999年，在“《财富》论坛”上呼吁中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路。2000年发起“中国城市房地产开发商协作网络”，被推举轮值，致力重建行业秩序和公信力。业余爱好极限运动、探险旅行及摄影。2003年5月22日成功攀登世界优选峰—珠穆朗玛峰；2004年7月28日完成七大洲优选峰的攀登。著作包括：《生命高处》、《走在路上》、《第八峰》（摄影集）等书。2013年，入选优选拥有影响力50大商业思想家。

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增资扩股的一掌

????1989年初万科建立靠前届董事会，成员共有11名：8名股东代表，海外投资者、中方投资者各半；管理层3名。

????万科发行股票不到半年，遇到经济走势偏软，一些股东沉不住气，低价出售万科股票。一年之后，深圳柜台交易的股势发生微妙变化，一路追涨不停。当时交易规则粗糙，交割方法还是背书的手工操作，但有一条是现在深沪两市欲做却做不到的：个人股、法人股、国家股一视同仁，都可以自由挂牌买卖。

????20世纪90年代初，在深圳证券公司柜台挂牌的仅有少数几只股票，僧多粥少，股票价格狂涨！万科股票从１元零几分攀升到38元，柜台外交易价格则接近50元。任何人和机构投资者仅需１年多的工夫，就可以达到百分之几千的利润。此时不做空，待到何时？

????万科优选的股东深圳特区发展公司当时拥有800万股，按算术平均值每股25元计算也值2亿元。在特发公司总经理办公室里，我鼓动王新民总经理趁昂扬的行情抛售股票，回笼资金。

????被资金短缺困扰着的老总苦笑着：“公司是政府所有，企业股也是国有资产，变卖等同于国有资产流失，谁敢卖？”

????同样是国有企业的北京广播器材厂（非董事股东）却采取了市场化的做法。在市场每股30元的价位时，厂长王殿圃心急火燎地通知深圳沽售40万原始股，获利近1200万，投资建设职工宿舍，获得全厂上下拥戴。几年后，王厂长调到深圳任赛格董事长，提起此事不无得意。同样受体制所限，做法不同，结果接近不同。

????另有一家非董事国营企业股东，不失时机地卖掉原始股，但获利的资金却只打回原单位一小部分，上千万的资金转账爪哇国。没有监督机制的国有股开放，国有资产流失是必然的现象。国家国有股流通也是不得已为之，只是不流通的国有法人股越积越多，成为阻碍当今中国股市健康发展的难题，是政府始料不及的。

????而且在股权分置问题上，由于国有股不能在二级市场转卖，在进行扩股的时候，如果国家不想失去控制，就要跟进。但如果没有兴趣，就放弃。结果，公司扩股一次，国有股就稀释一次。因此，微观操作层面，万科担心的是原来的上级公司（靠前大股东）如何按市场价格参加扩股。不能按市场价格在价位良好的时候出售股票回笼资金，但为了保持控股地位却要在每次扩股时按市场价格的原则跟进—这就会造成尴尬和两难。

????自改制为股份公司后，许多人都羡慕万科股权的分散，认为万科的股权架构避免了一股独大，完成了所有权同经营权的分离。然而，万科却有不一样的体会：在企业不足够大以前，获取大股东的支持是很好重要的。但万科的靠前大股东的股权只占9%，不会全力以赴支持万科的业务拓展，在需要资金支持时更是如此。实际情况是，自1989年万科股票柜台交易以来，万科一共扩了4次股，1993年增发B股除外，每次扩股都同靠前大股东发生矛盾，尤以1997年增发很为激烈。

????是年，我同郁亮到特区发展大厦动员靠前大股东增持万科股份至20%~25%，以此获得母公司对万科的重视和支持。母公司（靠前大股东）的总经理姓陈，是位有魄力、霸气十足的人物。

????按这个增持方案，母公司要拿出1.5亿元。

????“哪来这么多资金呢？”陈总单刀直入。

????“用土地啊。”母公司光在香蜜湖的一家合资企业就拥有土地储备100万平方米，用20万平方米土地，万科还得倒找银子。

????陈总被说得眉开眼笑，爽快地表态：“很好赞成！”

????才过３天，陈总的态度却180度大转弯，否定了增持的建议，说：“总公司目前业务集中在三大重点：通讯、旅游、高科技，不能分散资金投资房地产。”

????面对食言的事实，我却隐约意识到：万科引进有实力财团的机会出现了。

????一个星期之后，我和郁亮向陈总提出第二个建议：“卖掉万科的股票，回笼资金，支持通讯、旅游、高科技三大重点业务。按法人股以净资产为定价的参照，可回笼资金1.8亿。”

????陈总又被说动了心，斩钉截铁地表示：“这次不会变了。”

????没多久，万科介绍的买家—香港华润集团旗下的华创执行董事黄铁鹰先生现身，紧锣密鼓地进行谈判。陈总表现出强悍的一面：签订合同的当天要一次全额付清股款。信不过香港公司，不要外汇支付，要人民币。

????距签订合同的时间还有一个星期，我致电陈总：“没有什么变故吧？”

????“谈好的事怎么会变？”

????“下个星期不会出差吧？”

????“不会。”

????黄先生责成属下北京华远董事长任志强携全额人民币支票南下深圳。距签合同还有时间，我仍觉得不踏实，要求郁亮再次打电话落实。

????陈总爽快回答：“明天。见支票，签合同。”

????翌日上午，任志强还在飞深圳的路上。我却接到母公司一位副总的电话：“陈总不卖万科股票了。”

????“人家带着支票在路上，你让陈总自己和黄先生、任总解释吧。”

????“陈总交代我来接待请吃饭，他有事不能出面。”

????“这……”我只能在心里骂。谁让他是你的大股东呢，还要增资扩股啊！

????两天后，再次约陈总谈扩股，丝毫没有歉意的陈老板既不愿意放弃大股东的地位，也不同意扩股。

????“你这不是有意刁难吗？”

????这股怎么扩？我忍无可忍地一巴掌拍向茶几的玻璃板，摆出斗鸡的架势，按成都球迷的说法，“雄起”！

????情绪已经失控。如果不是亲身经历，无法感受个中滋味。

????这巴掌没把玻璃板拍碎，却关闭了母公司同意扩股的大门。

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登山既是人生的浓缩，也是人生的延长。登山是艰难的，登山者可能随时都有放弃的念头，我并不是很勇敢，意志也不很坚强，也曾想到放弃，但终究坚持到最后登顶成功，有时，自己也奇怪：“我竟然能上来了？”然而，正是因为一步步的攀登，人们才能顺利登顶。我们的生活何尝不是如此？很多事情就是因为我们放弃才没有成功。在生活中总结出一些道理往往需要10年、20年，等你真正懂得之时，很多东西可能已来不及改正。但在登山过程中，一个星期就可以让人们懂得很多，这是人生的浓缩。所谓人生的延长，是因为人可以在很短的时间内总结经验，很多你想做的事就可以去体验实施。回到现实生活中，遇到坚持不下想放弃的事情，我就会想到登山的体会：世界上没有什么诀窍，只不过是坚持、再坚持一下。

死亡恰恰是在登山运动中无法回避的事实。如何面对死亡?面对大自然时，人是非常渺小的。人们往往认为登山是征服了高山。其实人不可能征服高山，只是登山会使人们获得良多，会引发你从哲学角度去面对生死。毫无疑问，人要追求比生命更久远的东西。选择登山就像选择一种生活方式，欲罢不能。在登山过程中最大的体会就是直面死亡，更是对自我的一种挑战。

登山既是人生的浓缩，也是人生的延长。登山是艰难的，登山者可能随时都有放弃的念头，我并不是很勇敢，意志也不坚强，也曾想到放弃，但终究坚持到最后登顶成功，有时，自己也奇怪：“我竟然能上来了？”然而，正是因为一步步的攀登，人们才能顺利登顶。我们的生活何尝不是如此？很多事情就是因为放弃才没有成功。在生活中总结出一些道理往往需要10年、20年，等你懂得之时，很多东西可能已来不及改正。但在登山过程中，一个星期就可以让人们懂得很多，这是人生的浓缩。所谓人生的延长，是因为人可以在很短的时间内总结经验，很多你想做的事就可以去体验实施。回到现实生活中，遇到坚持不下想放弃的事情，我就会想到登山的体会：世界上没有什么诀窍，只不过是坚持、再坚持一下。

登山之前，我认为一生能做成一件事已很不容易，人生简短几十年，能把万科做好已很不简单。但在登山之后iu，我感觉到人无限的潜力，仅把万科做好是不够的。人的生命只有一次，我们不能让自己在将要离开世界时，才遗憾本来还可以做更多的事情，可以体验人生更多的乐趣。

登山，特别是攀登雪山，面对紫外线的直射、恶劣多变的天气。。。需要的是以耐心、毅力对抗单调和枯燥，坚韧地一步一步向上攀爬。对于有的人而言，或许，登山这一行为确有作秀的嫌疑，但是，当巍巍的珠穆朗玛要求人们用整个生命面对她的时候，登山就变得纯净无比。整个负责而简单的攀登开始关乎人性、自我、勇气和尊严，并直指生命的源头和内涵。

万科将不局限于以职业、收入、年龄等“物理”方式去把握客户，而将从客户的内在价值出发，按客户的不同生命周期，建立梯度产品体系，通过为客户创造价值，实现客户的终身锁定。

国庆假期前，我同秦朔通了个电话，流露出对此书的困扰，这位前《南风窗》主编认同我的感受：“就万科谈万科没什么新意，但如果把万科放在时代的大背景曲思考就不同了。万科的20年放映了特区经济发展历程的一个侧面，更是中国新兴企业的一个缩影。以万科的发展线索做图书的主干还不够，还需要枝干横向发展，比如你周围发生的事，你身边的一些人，通过他们在这20年的奋斗、荣辱和命运起伏，来描述公司和时代发展的历程。这样就非常鲜活、非常有意思了！”

茅塞顿开！

在中国，创业型的企业家一般都是“人企合一”的。但是，想到王石，除了万科，我们还会联想到企业符号之外他的传奇人生。他热爱登山和冒险，以空间换时间，以极限运动换生命体验，他的经历也是万科“追求丰盛人生”、“建筑无限生活”理念的一种实践。如果说居住改变了中国，那么可以说，王石改变了中国企业家的形象。在一大堆“富爸爸”、“百富榜”教导我们怎样赢得财务自由的潮流中，王石让我们想到了“物的占有”之外的另一些词语和方向：人生的自由、生命的高处，挑战的愉悦，幸福的内涵。

人的需求是两个层面的，物质的和精神的。前者可以用金钱和物质来满足，后者则不然。人与人的关系也有两种，一种是赤裸裸的物质关系，另一种是尊重和荣誉。既然人有两面性，何不用自己的行为引起他人精神层面的共鸣呢？

编辑推荐

《道路与梦想》是2013优选拥有影响力50大商业思想家王石亲笔自传。《道路与梦想》堪称一部超越企业和企业家故事的商业史传。《道路与梦想》展现了一个波澜壮阔的经济大时代的缩影。《道路与梦想》更是一位商业思想家的人生心路，以及一个世界品质企业成长的真实记录。

周其仁、宁高宁、张五常、秦朔等专文推荐。

媒体评论

王石和万科不仅因为是地产行业的领先者而受到赞扬，更因为经历了坚毅的进步过程受到人们的尊敬。同时，也因为这个过程所带给我们的思考而更有价值。

——宁高宁 中粮集团董事长

我认识的王石，看起来好像一块石，其实是一方玉。在他弄潮其中的经济大时代，他被凿成中国新一代企业家队伍中的一尊器。

——周其仁 北京大学中国经济研究中心教授

王石是世界上人口最多、经济发展最快的国家中，优选的行业房地产的最成功机构的优选总裁。有五个世界之最，皆珠峰层面。给他一个诺贝尔奖吧！

——张五常 经济学家

书籍介绍

王石，中国企业家群体中阳光式的领袖人物。他同万科的职业经理人团队共同引领万科，用30年的时间创造了一系列奇迹。

在30年来企业经历的风风雨雨中，他如何带领万科经历时光考验，锐意成长？

在多元化和专业化争论不休的业界，他怎样做出抉择，并以专业能力从市场获得公平回报？

在市场经济起步之初，他又怎样拒绝利益诱惑，坚持职业化底线，带领公司建立了透明完备的管理体制及职业经理人团队？

在新经济的不断冲击和房地长市场迅猛增长的年代，万科又如何面对新的挑战，坚守自己的原则？

在《道路与梦想》中，王石不仅以坦率而诚挚的方式讲述了他的人生风雨历程，回顾了万科的成长故事，更描绘了他对万科未来的憧憬。这里，是一位中国企业家中领袖人物的人生心路，也是一部企业成长的真实记录。