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不管做任何事情，都有一个*时机。选对了时机，会让你事半功倍；选错了时机，即使付出了很多努力，效果也不见得好。商品营销如此，爆款的打造更是如此。

那么，如何选择打造爆款的时机呢？打造爆款，好在应季的前1～2个月进行。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，如果已经进入了春节才开始打造春节服装爆款，就有点来不及了。

章扑面而来的爆款时代1

网上网下说爆款3

爆款何以让人目不暇接5

没有爆款，怎么谈开店8

要时间抓住机会11

第二章外行看热闹，内行看门道17

店铺成长道路上的强心剂19

顾客凭什么选择你的商品21

挖出爆款背后隐藏的本质25

随时知道顾客在想什么29

把复杂的问题简单化36

爆款的打造方式39

第三章打造爆款的步骤43

先从知己知彼的功夫做起45

爆款的展示有学问47

重中之重的爆款推广50

积累销量和评价的技巧54

制订爆款后的冲刺计划58

售后服务切忌虎头蛇尾62

第四章爆款产品的精心选择67

一般买家购买的五个阶段69

注重多重维度选款72

选款关键词一：趋势76

选款关键词二：淘汰77

选款关键词三：试销78

选款关键词四：厂家推荐81

第五章爆款产品的营销推广83

领悟20/80法则的精髓85

擅打从众心理这副牌89

站内优化推广和站外推广92

前期、中期和后期推广96

爆款产品的营销宣传99

第六章打造爆款各环节的技术手段105

付款环节107

电脑硬件环节112

评价收货环节114

聊天环节121

快递环节129

重复购买环节132

第七章打造爆款须抓住关键点137

关键点之一：流量139

关键点之二：从众心理141

关键点之三：商品质量143

关键点之四：露“三点”144

关键点之五：控过程148

关键点之六：商品详情页150

第八章互联网给营销带来的变化155

重新定义产品力157

变传播内容为用户体验161

你只做50%，留50%给用户创造165

信息越少，用户越容易记住167

不是你重要，而是顾客重要168

第九章大店小店都可以有爆款171

人人都可以成为打造爆款的能手173

关键是系统化的学习176

打造爆款的4个时期178

新手打造爆款的操作技巧182

快速打造爆款的实用技巧185

第十章让爆款产品引领经营走进蓝海189

通过分析市场抢占先机191

挖掘出真正有价值的机遇195

把握商品性价比197

爆款经营从跟随到创新的嬗变199

永远铭记为顾客创造价值202

后记207

易勇：中国著名品牌营销策划人、利拓国际（香港）集团有限公司董事长、深圳利拓营销策划机构总经理、深圳玄武化妆品策划机构董事长、深圳婴童邦销售策划机构总经理。  在20年企业咨询策划实战中，始终专注于为发展中企业提供从创新商业模式、个性化品牌塑造、主题招商策划、精准传播推广，到移动互联时代的公司战略转型、爆款营销系统建设、O2O（线上到线下）运营模式创新的系统解决方案。

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编辑推荐

本书主要讲述了在互联网时代如何利用网络打造销售爆款。书中不仅讲述了打造爆款各环节的技术手段，还具体讲述了打造爆款需要抓住哪些关键点，对开网店的人士以及正要准备开网店的人来说，有很大的指导作业。

书摘插图

爆款是店铺成长道路上的强心剂，也是令店铺改变不良现状的一个有效途径。爆款商品的热销，不仅会让店铺销售更加火爆，吸引更多的买家，创造出更多的利润；还会带来店铺的总成交量和信誉度的提升，带动关联销售的开展，在用户中制造良好的口碑。

前言

前言爆款乃王道

“爆款”是跟随电商平台出现的一个概念，经过几年的不断翻炒，已经成了各企业热捧的营销术语，用一句话概括就是“无爆款，不营销”！

爆款，一般都意味着高人气、高销量，对于很多商家来说，能够打造出一个畅销的爆款产品，不仅会带动店铺的人气，还会盘活整个店铺的销量。所以，“爆款”也就成了众多商家嘴里整天念叨的一个词，而如何打造爆款则成了商家每天都在思考的问题。

那么，到底什么才是真正的爆款呢？我认为，要想回答这个问题，就要从企业现有格局和气场来考虑。通常，在一流企业的心目中，爆款就是“卖得多”“卖得好”“卖得久”“卖得快”“卖得贵”的产品；在二流企业的心目中，爆款就是“卖得多”“卖得快”“卖得好”“卖得久”的产品；而在三流企业的心目中，爆款则是“卖得多”“卖得快”“卖得好”的产品。

按照传统的营销方式，如果某一产品想在一夜间走红，必然需要付出巨大的努力，比如做大量电视广告、发放宣传单；要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，更是需要付出很多很多。可是，在移动互联网时代，一个个奇迹接二连三地出现在了人们的眼前。如今，在顷刻之间刷爆朋友圈、登上新闻头条、成为众人皆知的话题的爆款已经成为这一时代的常态。

不可否认，“爆款”正在气势汹汹地向商界扑面而来。可是，很多商家却对其不屑一顾，有些人甚至根本就没有把这个当成一回事。他们一厢情愿地认为，只要在淘宝上开上几个店铺，努力展示店铺，就可以获得流量和销量。其实，店铺和用户是没有直接关系的，用户真正喜欢的是产品，让用户找到店铺中的爆款才是王道！爆款才是核心的王道！

在营销界，有个著名的“鸡蛋效应”：鸡蛋营销的好坏决定着超市是否受欢迎。之所以会这样说，主要原因就在于，鸡蛋是一种消耗品，虽然不会创造太多的利润，但可以为超市带来巨大的人气。同样，爆款虽然不会为店铺赢得很多利润，可是却可以在短时间里快速聚拢人气、增加流量，这也是店铺热衷于打造爆款的一个重要原因。

如果你想经营美白面膜，在开店初期，就不要去直接抢占美白面膜市场。因为产品成本高，让拳头产品去拼价格，只会是死路一条。这时候，完全可以采取一种迂回战术——首先，选择一种保湿爆款，设定一个较低的价格，获得用户的信赖；其次，推出美白产品。这样，既可以有效避免在正面战场拿自己的主打产品来竞争，又能够节省大量的广告费用。当用户数量积累到一定程度后，再进行二次营销，推广自己的主打产品。如此，就会事半功倍。

那么，如何才能打造成功的爆款呢？我觉得，不仅要了解打造爆款的步骤，更要了解爆款的营销推广；不仅要掌握选款的技巧，更要掌握打造各环节的技术手段；不仅要熟知互联网给业界带来的变化，还要积极寻找行业的蓝海……

关于上面的这些问题，我都在本书中做了详解，希望能够给各位读者以启示。

作者2016年2月