制造业外贸营销网站建设--上百个项目经验精淬呈现 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

中国拥有700多万家制造企业，是不折不扣的制造大国。但目前，国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段，尤其是中小企业，对外推广大多依赖于B2B平台，极少建立专业的营销网站。即使企业有心去做英文网，内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱，或华而不实、空洞无物，营销性更是无从谈起。

笔者深耕于网站营销策划的一线，独立策划过上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外相比时的差距和痛点。基于实战经验，本书详尽介绍了整个网站从无到有的实现过程，从分析思路、撰写内容到规划页面，尽可能全面地讨论了所有可能的情况，并列举了大量正反面实例，帮助读者理解和投入实践。

本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法，无论是老板、外贸经理或网站策划人员，都可以得到精准指导，系统性地建立对外贸网站的正确认识，并通过书中介绍的多种实用方法做出真正吸引外国采购商的好网站。

章中国企业国际营销的瓶颈与解决之道 1

一、中国制造业出口的现状与风险 1

二、出口贸易，从线下的“拥堵”到线上的“拥堵” 2

三、SEM——迄今秀的营销方式 5

四、重“技术”轻“内容”的营销怪象 8

五、用“心”做出好营销 11

第二章 如何分析营销思路 14

一、明确你的产品类型 14

标准品与定制品的区别 16

常见误区 19

二、锁定你的客户群体 26

工厂 29

工程商 30

需要代加工的品牌公司 31

经销商/贸易商 31

终端用户 32

三、确立你的卖点 33

品牌定位 34

提炼焦点 36

比较优势 39

第三章 如何迅速了解产品 42

一、要了解什么 42

必须了解客户到底卖什么 43

必须了解产品的要素 44

必须了解产品要素之间的逻辑关系 45

应当先了解功能，后了解原理 46

二、如何了解 48

分析客户官网 48

直接询问客户 53

网络搜索 54

三、可执行的建站目的 57

第四章 如何确定关键词 59

一、目的和原则 60

单个名称要准确 61

数据角度要全面 63

二、方法和技巧 69

如何核实关键词 69

如何查找正确关键词 75

如何扩展关键词 78

Tips专栏 83

第五章 如何设计信息架构 90

一、目的和原则 91

以需求为导向 91

点面相应 93

路径清晰 96

二、标准产品主列表设计 96

参考国外同行 100

以买家采购行为为线索 106

切忌违背逻辑的关键词堆砌 111

三、定制产品/解决方案设计 117

完全定制的工程/生产线/设备 117

半定制的生产线/设备 130

定制小型产品 133

定制加工 140

四、非产品栏目设计 145

公司简介 146

工厂展示 150

行业应用 152

客户案例 154

第六章 如何撰写广告内容 161

一、优质原创内容的重要性 162

二、产品营销内容的要求 166

基础内容要展示清楚 166

营销内容要由“理”至“情” 171

不同产品要突出差异 179

文字要容易读懂 183

三、企业营销内容的要求 187

以满足买家利益为目的 188

以自身优势为立足点 190

以数据和事实直接取信 193

以专业知识和商业态度侧面取信 196

四、进一步提升内容质量 200

预先了解可能的答案 203

尽可能提高采访效率 204

灵活引导对方配合你 205

五、内容质量自检 210

第七章 如何规划广告页面 215

一、用户友好 216

设计主题与信息架构相符 216

逻辑简明的模块化设计 217

视觉和谐 219

二、搜索引擎友好 221

页面易于被抓取 223

内容易于被读取 223

移动设备可用性高 225

三、合理呈现架构和内容 226

首页规划 226

枢纽页规划 248

内页规划 257

后记 272

宋金亮

湖南湘潭人。互联网从业者，写作爱好者与辩论爱好者。

毕业于湘潭大学商学院，曾任商学院辩论队队长、校辩论队执行教练，并获得两个省级辩论赛冠军。毕业后，先后在上海、长沙两地的互联网公司工作，作为业务骨干独立策划了上百个不同行业和产品的外贸网站，同时创新性地总结了整个网站策划的工作方法，担任公司营销策划培训的主讲人。本书创作即是基于作者一线工作经验所做的理论性总结和实操型升华。

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根本上说，就是“懂产品的”和“做营销的”绝不能是泾渭分明的两批人，必须通力合作、合二为一。工业产品有自己的专业特点，网络广告亦有自己的规则，在网站制作中无论是偏重哪一方的意见，忽视另一方，都会导致终的效果难如人意。我们必须一起站在“如何让用户看到更有价值的内容”的角度上考虑，用心去做这个外贸独立站。而一个合格的营销策划人员，就是将企业的广告想法外化并落实为一个独立站的关键角色，是打通“懂产品”与“做营销”二者之间联系的重要桥梁。

撰写拙著的目的有二：一方面是想告知制造业的老板和懂产品的行业专家们，互联网营销没有想得那么难，你所了解的产品知识和行业经验恰恰是整个独立网站能否吸引客户的关键，也是网站的灵魂；另一方面也想告诉那些从事互联网营销的同行，工业产品知识同样没有想得那么难，认真学习和了解了产品特点、客户群体之后，你引以为傲的那些营销知识和推广手段才能发挥出真正的价值，甚至比你想象得还要出色。

笔者有幸曾在营销策划线工作，虽短短数年，但小有收获。作为一个营销策划人员，要为某个可能之前从未了解过的工业产品做广告方案，还要考虑它终必须能够落实和呈现为英文、西班牙文、俄文或更多语言，所要完成的必然是一个综合性的系统工程。对于如何做好这件事，我和我的团队战友们摸爬滚打，也曾反复摔打，而这本书就是我根据这些经验和教训做出的总结。

在架构上，拙著第二章至第七章，从开始的思路分析到后的页面规划，按照完成整个网站策划的工作步骤来一一介绍。这些内容大部分都具有较高的适用性，不仅仅局限于国际互联网营销，可以说只要是想做产品营销网站，这些原则和技巧都是适用的。

当然，有些内容只能算是本人的一家之言，不敢说放之四海而皆准，但如果能给诸多致力于将产品销往全球村的中国制造企业，或从事营销策划的同道中人，带来一点启发或借鉴，则善莫大焉。

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前言

中国拥有700多万家制造企业，是不折不扣的制造大国。目前，国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段，尤其是中小企业，对外推广大多依赖于B2B平台，极少建立专业的营销网站。即使企业有心去做英文网站，内容也往往是东拼西凑、粗糙混乱，让人看懂都很难，营销性更是无从谈起。

导致这个现象的问题是多方面的：

企业老板大多是业务或技术出身，懂产品却未必懂英文，外贸网站建设工作直接丢给外贸经理。

外贸经理英文水平确实不错，但少有在某一个行业多年深耕的，也许今天卖玻璃明天卖均质机，产品的专业度有限。

也许公司还聘请了专门的网站优化人员，但这些人只是精湛于技术手段，并不知道针对某种专业的产品应该如何策划和设计、做出真正具有营销性的网站。

致命的是，国内似乎充斥着一种浮躁的风气，网站刚做出来几个月，就忙着问排名第几位？点击量多少？有询盘吗？但是，网站到底能不能提供对国外买家有价值的信息，却少有人关注，或者根本不知道怎么去考量。

笔者深耕于网站营销策划的一线，独立策划了上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外网站的差距和痛点。

基于实战经验，本书将以全新的、系统性的视角，帮助制造企业的老板、外贸负责人及网站建设人员，完成从“技术优化”到“内容为王”的思路转变。这有利于真正解决国内网站普遍存在的设计华而不实、内容空洞无物的问题。

本书章是对目前国内外贸营销网站现状的基本论述，旨在让读者了解网站建设的基本原则和未来的宏观趋势。

第二章“如何分析营销思路”和第三章“如何迅速了解产品”属于网站建设前的准备工作，引导读者系统性地分析自身产品特点和定位、明确营销对象和方式。这是网站建设工作的起点，也是目前国内企业非常薄弱、缺乏理论指导的一环。

第四章“如何确定关键词”，用实际的方式解决在其他语言中专业产品名称的准确性问题，摒弃早已落后无效的关键词堆砌。

第五章至第七章可说是手把手地介绍了整个网站从无到有的执行过程，实用性极强，从“设计信息架构”“撰写广告内容”到“规划广告页面”，尽可能全面地讨论了所有可能的情况，并列举了大量正反面实例，帮助读者理解和投入实践。

本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法，无论是老板、外贸员还是网站建设者，都可以轻松找到针对自身情况的精准指导，帮助其外贸网站从架构到内涵实现质的飞跃。