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简洁锋利的互联网语言，用全新的视角，讲述了拼多多的扩张之路。

如何从0出发？面对过什么挑战？如何将规模做到如今的级别？如何把中间商切割掉，从而将价格低廉的产品 直接的呈现到目标用户眼前？如何用“拼”这种形式，改变了大众的消费习惯？如何将 多的国产品牌推向全国消费者？ 重要的是，如何在强敌环伺的逆境里，杀出一条“血路”。

不仅揭秘了拼多多真正的红利点， 是一本电商营销思路解读手册。从拼多多出发，教会从业者如何正确的面对、迎接风险，将其转变为机遇。如何发掘 新鲜的“蓝海市场”，做别人没做到的事。

人人自危的疫情之下，电商行业却有着得天独厚的优势，以及因此而面临的 激烈的竞争。因而产生的“消费降级”浪潮，也让电商从业者不得不考虑转型。

在供给不足，客户需求不断转换，消费降级的趋势下……你准备好了吗？

前言：为什么拼多多的成功可以复制？

探索：

社交电商的原始积累

背靠微信好乘凉

裂变，再裂变

人人都是KOC

开挂：

从F2C到B2C

忘掉KPI，拥抱OKR

Costco的 学徒

电商行业的新加坡

新品牌计划

百亿补贴，究竟动了谁的蛋糕？

挑战：

真假拼夕夕

电商直播的迟到者

前方阿里，身后京东

错位而出的独木桥

扩张：

买东西不如打游戏

从美国华尔街到中国田间地头

后互联网时代的消费升级

下沉用户——被忽视的大多数

结语：无法忽视的存在

卢诗翰在知名科技自媒体作者擅长领域：科技，财经，传媒，三线城市微博签约自媒体，粉丝20万，微信粉丝10万，知乎互联网领域风向标，b站即刻头条豆瓣粉丝共16万，澎湃、观察者、蓝鲸、新知、雪球等多平台入驻作者。

  代表作《500京》《没有一个大v，逃得过电动牙刷》，曾引起官媒集体讨论。

  单篇文章 阅读量：5000万100W+作品数量：50+10W+作品数量：200+

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人生赢家是什么样？除了马云，现在大家又有了一个可参照的模板，那就是黄峥。从2015年起步，到2018年7月赴美上市，拼多多在短短三年内的扩张态势，堪称一个奇迹。

    中国电商行业从1997、1998年就开始起步。一直到2003年5月10日，网成立，那时 电商的老大还是2002年收购了部分易趣股份的eBay，刘强东还在中关村做线下代理光磁产品，2004年才全面转战 ，成立京东多媒体网。

    直到2005年，由马云带领的铁军打败eBay后，在中国电商中可谓是一骑 尘。后期逐渐形成两大巨头——和京东瓜分市场的模式。

    但是，随着传统电商模式的逐渐成熟，电商行业发展也逐渐滞缓，市场的扩张也几近饱和。

    巨头们通过大幅的广告、高价的娱乐节目冠名或者体量庞大的狂欢促销活动，撒了大量的钱，在已有的用户身上“薅”到 多的收益，并进行流量和用户的循环。但与此同时，全新流量与用户的数量却已经微乎其微，获客的成本水涨船高，很难再有其他电商企业从中突围。

    在这种状况下，拼多多在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路。

    拼多多也许并非目前 成功的互联网公司，但它 是 值得所有人学习的公司。

    它是少数几个不赌赛道不赌模式、在强大敌人眼皮底下成长起来的公司，在这个互联网风口渐停的环境下，这种硬桥硬马打硬仗的成功模式，我认为 值得所有从业者参考。

    中国的互联网公司，不论业务范围如何千变万化，其实都可以按照创业时的定位，做如下的划分。

    赌赛道型的公司：A站，Keep，ofo。

    A站赌的ACG（Anime、Comic和Game的缩写，也就是动画、漫画以及游戏）赛道，Keep赌的健身赛道，ofo赌的出行赛道。

    这类公司是所有“理想型”创业者 梦寐以求的形态，创始人或因兴趣爱好，或因机缘巧合，早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累。在大众没有注意到这片细分市场之时，他们就创建公司起跑了。等大家发觉这片蓝海时，他们的公司往往已经占有相当体量的市场，有极大的先发优势了。后续不论是拿投资，还是扩大规模都比较顺利。

    但相应的，它们也要承担相对的风险。你的理想是否能支撑后续漫长的创业马拉松？或者，跑了许久，猛然发现这个赛道天生存在问题，也许是受众有限，也许是商业化模式难以展开？这类创业模式，在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题，因为瞄准小众市场，也可以避开大公司的竞争。但伴随着投资和团队扩大，管理和盈利等问题不断浮现， 终还要面对这个赛道是否能走通的 考验。所以这类公司，我称为“赌赛道”型公司。

    除了赌赛道，还有一种就是赌模式。典型案例就是乐视，共享经济。

    乐视的模式是什么？核心思路就是，通过 硬件抢占市场，靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空。

    共享单车在本质上也是类似的，先用免费的单车抢市场抢用户，之后靠会员费和月卡季卡来盈利。不论资金池如何玩，整个模式的核心，就在于这一点。

    这两者都不是进军某个新领域，而是尝 新模式来颠覆旧领域。这类公司，被我称为“赌模式”型公司，核心就是看这个模式是否奏效。

    从这个角度来看，你就会发现， 近五年中国市场上80%的互联网创业公司，都属于这两类。京东是赌模式，本质上是尝 新的物流模式，来颠覆阿里的电商领域。腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。

    喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式，抖音是在赌短视频赛道。

    而阿里和腾讯这些巨头呢？它们的核心是，既赌赛道又赌模式。

    阿里和8848等早年的电商网站，既要赌电商这个新赛道，也要赌国人是否接受网络购物这个新模式；腾讯既要赌社交这个赛道的中国市场表现，还要忧愁有了用户后用什么来盈利，甚至一度卡在第二关上，想把自己卖了。

    它们冒了 多的风险，自然就会有 大的收益。

    而到了这里，你也应该明白拼多多的不同之处了，它既没有赌赛道，也没有赌模式。电商市场是早已成熟的红海市场，诞生了阿里、京东、蘑菇街、 网等一大批新老巨头，粉丝裂变也是早已成熟的传播模式，小米用过，华为用过，连网易都要每年刷一波屏。没有了风险，自然也没有了侥幸，它的市场，就只能靠强有力的执行力打下来。这也意味着，它们的成功路径，是 值得参考的。

    赌赛道和赌模式的公司，很多时候具有传奇性和不可复制性，哪怕你研究了它们的成功路径，你也很难说可以复制学习，因为不论时机，不论环境，都早已“时过境迁”。

    作为互联网的从业者，很多时候我们会向往腾讯的传奇，向往马云的前瞻眼光，但作为创业者，我认为放弃侥幸，踏踏实实学习拼多多的执行路径，才是 务实的做法。

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书籍介绍

简洁锋利的互联网语言，用全新的视角，讲述了拼多多的扩张之路。

如何从0出发？面对过什么挑战？如何将规模做到如今的级别？如何把中间商切割掉，从而将价格低廉的产品更直接的呈现到目标用户眼前？如何用“拼”这种形式，改变了大众的消费习惯？如何将更多的国产品牌推向全国消费者？

更重要的是，如何在强敌环伺的逆境里，杀出一条“血路”。

不仅揭秘了拼多多真正的红利点，更是一本电商营销思路解读手册。从拼多多出发，教会从业者如何正确的面对、迎接风险，将其转变为机遇。如何发掘完全新鲜的“蓝海市场”，做别人没做到的事。

人人自危的疫情之下，电商行业却有着得天独厚的优势，以及因此而面临的更激烈的竞争。因而产生的“消费降级”浪潮，也让电商从业者不得不考虑转型。

在供给不足，客户需求不断转换，消费降级的趋势下……你准备好了吗？