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《国际象棋基础杀法》的以实际对局为基础的例题，更符合孩子形象记忆的特点，使孩子在实战中能够更加熟练地使用学到的杀法。《国际象棋基础杀法》的3168个例题是从国际象棋数据库中30万个杀王局面中挑选、整理的，基本上包括国际象棋对局中常见各种子力组合的所有基础杀法。为了方便学习，我们把这3168个例题做了详细的分类。　　一是按子力组合分类，我们把国际象棋的常用杀王的子力分为后车、后象、后马、双车、车象、车马、马象、双象、双马、后车象、后车马、后马象、后双车、后双象、后双马、车马象、双车象、双车马、车双象、车双马等20种组合。　　二是按杀王步数分类，我们把例题分为一步杀、二步杀、三步杀。　　三是按杀王位置分类，我们把国际象棋的棋盘分为角落、底线、边线和中心4部分。　　按子力组合分类，可以帮助初学者迅速掌握一些常用子力组合的常用杀法。按杀王步数分类，可以帮助初学者循序学习各种杀法逐步提高杀王的计算能力。按杀王位置分类，可以帮助初学者了解王在不同位置上的不同杀法。

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一个优秀的品牌必须具备两点：差异性与符号性。

差异性：一个品牌必须在市场中找到自己与众不同的定位，这样才能摆脱平庸，从而脱颖而出。差异性不是特立独行，而是在品牌策略层面贯彻一个明确且有别于同行其他品牌的个性定位，以让消费者能够直观地了解其价值所在。

符号性：品牌定位策略要植入消费群体的心智，就必须将设计作为媒介去呈现，这个时候在视觉上必须创造一个与其个性定位相辅相成的品牌符号。人的记忆是由不同的信息节点构成的，你可以把它们想象成为一份份散乱的记忆文件。品牌通过传播和消费体验产生大量品牌记忆信息，如果没有一个强有力的品牌符号让所有品牌认知归结到这个符号上，品牌传播将变得“无家可归”；而拥有一个强有力的品牌符号，就好比在消费者的心目中建立起个可以快速査找到的专属档案夹，这个档案夹鲜明而又显著。当你再次在现实中看到这个符号时，品牌记忆就会被瞬间唤醒，它已然占据了你对其行业消费认知的心智份额。想想麦当劳的“M”符号，你对麦当劳的所有消费体验和认知都归结在这个品牌符号上。

产品六大属性

❶需求因素：不同产品、服务满足不同需求层次的消费群体（详见第44页，马斯洛需求层次理论）。

❷用户特性：用户人群、年龄、地域、文化、阶层导致消费心理与消费行为的差异。

❸行业状况：行业现状、产业结构、竞争激烈程度决定了差异化的品牌策略。

❹价格档次：价格区间、产品定位针对的消费群体不同。

❺渠道特性：不同渠道内销售的产品，销售模式、定价策略、推广策略都有所不同。

❻功能利益：功能性利益价值，产品总体的功用或用途。

品牌五大要素

品牌不仅包含了以上的这些产品属性，还包含了以下的五大要素。

❶属性：消费者感知到与品牌功能性相关联的特征。

❷价值：品牌区别于竞争对手最核心的部分，能够让消费者明确识别并认知的品牌个性与利益点，驱动消费者认同该品牌的主要因素。

❸利益：品牌不能仅局限于产品属性，消费者购买产品是因为产品符合其需求与利益，因此产品属性需要通过品牌传递功能性和情感性的价值主张。

❹个性：品牌个性通过品牌形象触动消费者，并吸引目标消费群体。

❺文化：品牌来源的地域、文化、风俗等特征（如对奥迪德国工艺的印象），以及通过品牌形象的塑造使消费者形成对品牌的忠诚度与价值认知。

❶用户形象

用户形象不仅是周边、社会中实际的消费群体形象，也指通过媒体、品牌广告传播中塑造的用户形象。当一些用户群体固定使用某品牌产品并形成一定规模时，其群体的一些个性行为特征会成为该品牌个性的表率。

❷品牌符号

品牌符号包含了品牌形象识别、品牌标志、品牌触点（详见第294页，品牌触点概述）形象、品牌口号等综合形成的统一调性的符号识别系统。

❸企业形象

企业形象是指人们通过企业的品牌口碑、行销手法、公共形象、职员形象、首席执行官等因素对社会公众建立起来的对企业的总体印象。

❹品牌传播

企业以品牌定位策略为核心，在品牌形象识别系统构架下，利用广告、公关、赞助、代言人、销售、渠道等传播方式，通过品牌触点，在消费者的心智中建立拥有独特个性的品牌形象。围绕品牌传播展开的一切，都要在保持高度统一的品牌个性的前提下去输出。

内在（品牌风格/定位）

❶个性：品牌人格化所带来的价值就是在通过各种媒介与消费者建立沟通的时候，确立其沟通风格与基调。

❷文化：品牌文化通过品牌价值塑造，让消费者对品牌产生精神上的高度认同，从而最终形成品牌忠诚度。品牌文化来源于地域文化、品牌气质、修养等。例如，ZARA在品牌棱镜的文化层面就有源自欧洲（西班牙）、国际化、与客户互相信赖的关系，李维斯（Levi's）则是美国个人主义生活态度的体现。

❸个人形象：品牌的理想型用户形象，即目标消费群体。形成品牌形象的所有方面都应该符合目标消费群体的期许，从而引发他们的兴趣。

外在（品牌主旨/执行）

❶外貌：包含了消费者对品牌直接认知的方方面面。通常包括品牌符号、品牌识别系统、包装、广告、实体店、服务等，以及产品层面的独特优势，如产品属性、品类、构成、外观等。你会发现成功的品牌在这部分的塑造是高度统一且有效传播的。

❷关系：品牌与消费者之间建立的黏性关系。

❸体现：品牌实际的消费群体形象。注意，目标消费群体是实际消费人群的一部分，比如红牛作为功能性饮料，其目标人群是年轻人，但实际使用人群包括了更广泛的年龄人群。通过目标定位的消费群体更好地体现了品牌个性，从而延伸吸引到其他用户群体。

产品属性决定了品牌在传招

品牌通过与消费者接触的各个点去建立品牌认知、忠诚度。

产品属性是产品性质的集合，也是产品差异性的体现，它决定了品牌策

略、品牌形象的出发点。

产品六大属性

O需求因素：不同产品、服务满足不同需求层次的消费群体（详见第44页，马斯

洛需求层次理论）。

2用户特性：用户人群、年龄、地域、文化、阶层导致消费心理与消费行为的差异。

3行业状况：行业现状、产业结构、竞争激烈程度决定了差异化的品牌策略。

价格档次：价格区间、产品定位针对的消费群体不同。

6渠道特性：不同渠道内销售的产品，销售模式、定价策略、推广策略都有所不同。

6功能利益：功能性利益价值，产品总体的功用或用途。

产品属性中包含了满足消费者对产品功能性的基本需求。在产品被认同

的基础上，品牌构建者不断地探索、构架品牌形象，将品牌作为与消费者沟

通的桥梁去满足消费者的情感性价值认同。

品牌五大要素

品牌不仅包含了以上的这些产品属性，还包含了以下的五大要素。

0属性：消费者感知到与品牌功能性相关联的特征。

价值：品牌区别于竞争对手最核心的部分，能够让消费者明确识别并认知的品

牌个性与利益点驱动消费者认同该品牌的主要因素。

利益：品牌不能仅局限于产品属性，消费者购买产品是因为产品符合其需求

与利益，因此产品属性需要通过品牌传递功能性和情感性的价值主张。

0个性：品牌个性通过品牌形象触动消费者，并吸引目标消费群体。

文化：品牌来源的地域、文化、风俗等特征（如对德国工艺的印象），以及通过品

牌形象的塑造使消费者形成对品牌的忠诚度与价值认知。

在品牌的塑造过程中，产品是基石，品牌是产品延续的保障。其实品...

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