一本书读懂大数据营销 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

赵明辉、彭小东编著的《一本书读懂大数据营销》内容详细具体，通过大数据营销的兴起、数据挖掘技巧、云计算的分布式平台、新市场的大数据策略、将大数据转化为价值、数据智慧经济的崛起等，帮助读者 认识大数据营销。该书一共分为八章。 章：无处不在的大数据，通过“啤酒+尿布”这样有趣的现象来生动呈现了大数据充斥人们生活的现象。

第二章：大数据颠覆传统营销格局，举了开微店，顺丰布局农村快递等这样鲜活的例子。第三章：你不得不拥抱大数据的理由，讲述了大数据在企业和人们生活中起到的举足轻重的作用。第四章：掌握了大数据，才能赢得营销主动权，该章告诉读者，只有真实的大数据才能创造 的价值。第五章：大数据打开营销思路，用冰桶挑战这样风靡 的活动来说明抓住大数据就能抓住成功的机会。第六章：让数据驱动利益奔跑，主要介绍了如何量化来实现目标。第七章：未来，一切将被数据左右，强调了大数据同样能给中小企业带来无限商机。第八章：那些积极拥抱大数据的市场弄潮儿，则举了很多形象的例子，如《小时代》、《致我们终将逝去的青春》、趣多多玩转愚人节等等。

1 无处不在的大数据

啤酒 尿布的经典案例，让大数据不再神秘

未来的市场，大数据将无孔不入

大数据， 私人订制风潮

大数据，让营销可视化

2 大数据颠覆传统营销格局

手环的魅力：《天天酷跑》之高手在身边

80后VC两年投出两单IPO，凭什么？

顺丰为什么鼓励内部员工返乡创业开网点

微信开店的奥秘：利润大多来自你的圈子，而非你的知识

苏宁的野心：世界杯期间的超值服务所图为何？

3 你不得不拥抱大数据的理由

分析用户特征与行为，找出用户需求

为精准营销信息推送提供支撑

引导产品及营销活动，投用户所好

查找重点客户，提高营销效果

大数据用于改善用户体验

发现新市场和新趋势，并为市场预测与决策分析提供支持

4 掌握大数据，才能赢得营销主动权

数据丰富的公司，一定是*赚钱的公司

大数据，大市场

小企业也能掌握大数据

只有真实的数据，才能创造**的价值

以销 ，大数据让企业**程度降低成本

5 大数据打开营销新思路

O2O落地，数据是重要影响因素

从用数据到养数据，数据战略被企业提上日程

数据告诉你，冰桶挑战为何火遍

大数据，让企业成功抓住关键时刻

6 让数据驱动利益奔跑

用好大数据，利润水涨船高

量化目标，明白哪些是有用功，哪些是无用功

研究数据，发现市场新的价值

7 未来，一切将被数据左右

大数据是一种趋势，每个人都不应忽视大数据

大数据将会为中小创业者带来无限机会

数据将会成为影响企业成败的关键因素

未来， 重要的资本就是数据

8 那些积极拥抱大数据的市场弄潮儿

借助大数据，让拉手网成为团购网巨鳄

大数据，让趣多多玩转愚人节

保利集团“茶叶蛋营销”背后的大数据

用大数据定位收视人群，《小时代》创造票房神话

微博创造出来的大数据，《致青春》成功背后的力量

大数据助苏宁电器实现转型

拥抱大数据，让海尔成为“空气专家”

彭小东，中华讲师网 品牌培训师

行销力网创始人兼总顾问

长期致力于营销和大数据的研究，为众多知名企业提供营销宏观战略咨询及落地服务。著有畅销图书《不懂行销力，如何当领导》。

赵明辉，创业导师

嘿马汇投资管理有限公司执行总裁

北京爱码购科技有限公司董事长

广东爱诺科技实业控股有限公司董事长

长期从事传统企业互联网化转型实践，参与众多互联网创业培训与创业投资项目，并致力于推动嘿马汇互联网创投平台的发展。

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啤酒+尿布的经典案例，让大数据不再神秘 当今社会，已经处在一个数据化的时代，对很多人来说，也许数据神秘、复杂、枯燥无味，但却是可以认识甚至掌握的。一旦我们能掌握和应用这些数据，将为我们的事业和生活带来便利和机遇；如果对数据不屑一顾，或者视而不见，我们就会在这些数据面前晕头转向，不知所措，各种危机也随时可能到来。

    数据不是一个个枯燥而独立的数字，而是背后密切关联的因素。在进行数据分析时，我们要学会联系和整合，让原本没有什么意义的数据成为有价值的参考资料，并要懂得举一反三，从中看到各个数据关系链的多样性。

     在移动互联网的日益普及之下，商家也有了 多的渠道去收集有价值的信息，将这些信息汇集起来，就成了相关的海量数据。然而，数据是死的，能不能发挥作用并带来效益，还取决于人们如何去处理。有些商家只是把收集的数据存起来不用，有些商家只做了简单的分析，而有些商家却把数据做了详细的分析，并把不同时期的数据进行了比对，商机往往由此产生。

     在 外大小超市中，各个不同类型的商品往往会放在不同的区域，以便顾客能比较方便地找到自己想要的商品。尤其是啤酒和尿布这种看起来“相冲相克”的商品，不但会分开摆放，而且这两个区域往往相距比较远，因为这是一种生活经验。但是 超市巨头沃尔玛，却将这两种八竿子都打不着的商品放在一个货架上。

     这么做是有原因的。沃尔玛之所以会有这样的安排， 来自于这一年当中顾客的消费数据。通过查看数据，超市管理人员发现在很多尿布卖得好的居民区超市，啤酒的销量同样很大。为了弄清楚原因，管理者专门派人员到超市进行实地调查，经过一段时间之后，他们终于发现了其中的端倪，因为男士被妻子派去买尿布的时候，他们就会顺手为自己买两罐啤酒。有了数据的支持和实地考察后得出的结论，沃尔玛打破传统的货物区域划分，把啤酒和尿布放在了一个货架上，这样既能 好地满足消费者需求，也节约了他们的时间。

     这种调整很快收到了成效，沃尔玛吸引了 多的年轻客户，啤酒和尿布的销量大幅增长，相关产品的销量也从中受益。沃尔玛的成功在于，他们把收集顾客信息放在十分重要的位置，企业拥有 的信息系统，这些信息系统很快从美国本土推广到中国沃尔玛，其中包括决策支持系统、存货管理系统、扫描销售点记录等。正是懂得充分利用数据，沃尔玛才能在新时代的竞争中掌握主动，赢得优势。

     啤酒和尿布都是生活中十分常用的商品，各大小零售门店多有销售，但是为什么唯独沃尔玛发生了“啤酒和尿布”的故事呢？ 的计算机技术是其中很重要的原因。现在零售业普遍使用的计算机记账，沃尔玛就是 个吃螃蟹的。在 技术支撑下，沃尔玛管理者有机会收集到足够的店内数据，并通过分析看到了啤酒和尿布本不相关的两个数据之间的关系， “啤酒和尿布”的故事才会产生。除了收集和分析数据之外，沃尔玛的决策者们还很喜欢去旗下的各个卖场实地考察，观察客户的购买需求，这也是当今沃尔玛管理的一大特点。正是这种数据加实地调查的决策模式，让沃尔玛的决策者看到了消费者的啤酒+尿布的这种消费习惯，因此啤酒+尿布的故事在沃尔玛出现是再正常不过的事情了。

     有了这次成功的经验，沃尔玛开始通过数据分析去 广泛地发现商品之间在销售方面的关联性，使这种数据关系链多样化。现在，如果我们走入沃尔玛超市，常常会发现在各类商品货架旁边，会有一些相关商品的搭配售卖。比如，在儿童服装区，我们看到在货架的旁边挂着一些小玩具，以及供儿童使用的各种日用商品；在食品区也能看到一些文具盒、便利贴、卡通小贴图等被摆放在旁边。这样的货物陈列方式，能强化客户的购买欲望，从而增加超市的收益。

     通过收集企业内部和外部的相关数据，沃尔玛成功发现市场需求，作出的决策能 好地满足市场需要，为企业带来了 大的收益。由此可见，在这个数据化的时代，企业要想获得 好的发展，数据分析是必不可少的重要环节，发现数据背后的关系链，并使其多样化。这样一来，曾经在商家眼中可有可无的数据，在这个数据时代就复活了，并 终体现它的价值，帮助商家分析市场未来的发展趋势，为商家制订具有前瞻性的战略决策提供依据。在使用大数据的过程中，商家的思维也在转变，这种转变反过来会帮助他们 好地使用数据，创造价值。P2-5

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