做生意的艺术(全新升级版)/精英精进系列丛书 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

在市场经济中，社会上的每个人，本质上都是生意人——依靠商业和交换生存。每个“生意人”都从自私自利的目的出发追求自身利益的 化，但 终的结果却是让整个社会 加富裕和文明。

洛克菲勒是一个很典型的美国商人。他诚信、保守、节俭的经商原则，散发着 教新教伦理中的清教徒精神；他以小吃大、联合垄断的强悍作风，很像当年策马横 、披荆斩棘的西部牛仔；他礼贤下士、善于合作、热心慈善的举动，又 体现了一个绅士的慷慨和做派；而他那些善于应变的生意谋略又酷似精打细算、讲求实务的街头小贩。

约翰·D.洛克菲勒著的《做生意的艺术（全新升级版）》 －7章的内容是洛克菲勒的回忆录，第8章是选自他与儿子的通信。相信这些原汁原味的文字，能帮助每个人找到自己的感觉，受到新的启发，产生追求 的 ，让自己的生活和周围的世界变得 美好。

章 做生意的首要因素：人

从签名本上发现的人才

平息生意伙伴间的争论

基于生意的友谊好过基于友谊的生意

朋友的价值胜过其他所有财富的价值

留出时间发展自己感兴趣的事

第二章 做生意的原则和方法

个记账本

份工作

笔贷款

恪守经营原则

10%的利率

反应迅速的借款人

募集教会资金

第三章 对企业经营管理的认识

工业托拉斯的运营

公司也有正邪之分

的机遇多于昨天

商人并非都“金钱至上”

第四章 石油行业的经历

从农产品贸易到涉足石油业

开拓海外市场

标准石油公司的创建

节约成本并赢得优势

为何能支付可观的分红

遵从商业的自然法则

资金的管理

公司发展的非物质因素

收购巴克斯背后的恩怨

商业回扣的问题

管道运输与铁路运输

第五章 其他的商业经历和商业原则

多元化投资的风险

挽救病入膏肓的企业

采矿业的经历

为何进入造船业

聘请竞争对手

未出过海的船务经理

从多元化投资中撤身

建立并遵从商业法则

大萧条的经历

第六章 赠与的艺术

赠与的精神内涵

富人的平庸与局限

大限度的慈善事业

无私奉献是成功之路

服务社会的慷慨

支持科学研究的价值

助人的重要原则

赠与的一些基本原则

第七章 慈善托拉斯：合作让赠与 有效

慈善的方式

罗马 的慈善事业

已收的资助申请

彼此相关的慈善机构

高等教育的资助申请

威廉·R.哈珀博士

有条件赠与的原因

慈善托拉斯

第八章 给年轻生意人的忠告

我希望你的经商意愿是来自内心的

如果你是个守财奴，你将不会快乐

要有“从小人物做起”的勇气

充满革新精神，同时保持谨慎

生意给人的报酬，除了金钱还有品质的完善

光明磊落地挣钱，然后明智地花出去

几乎所有的商业，都需要三种人

如何管理好个人的资金

要与银行保持长期的信任关系

同时经营几家公司而又有闲暇的秘诀

确立“公司里没有不称职的人”的人才观

以积极的态度看待失败，允许员工犯错误

感人是一种既高尚又微妙的领导艺术

尊重并重视银行经理的经验和建议

与他人合作并赢得信任的秘诀

不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里

没有什么事比恐惧本身 可怕

只说不做的人就像是长满荒草的花园

约翰·D.洛克菲勒（1839-1937），美国石油大王、 资本家，美孚石油公司（标准石油）创办人。自16岁从商到55岁退休，洛克菲勒创造了美国的商业神话，从无到有创建起自己的财富大厦，谱写了平民阶层奋斗崛起之歌，是“美国精神”的耀眼典范，被誉为“窥见上帝秘密的人”。

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从签名本上发现的人才 由于只是一些零散、非正式的回忆记录，所以我可能会絮叨很多小事情，请大家见谅。

     回顾我的一生，脑海中留下的 鲜活的回忆便是和老同事共事的那些场景。在本章谈起这些朋友，而不谈别的朋友，并不是说其他人对我不重要，我只是想在后面的章节中，再谈谈早期的那些朋友。

     人们可能会忘记与一个老朋友初次相逢时的情景，或者对一个老朋友的 印象是什么，但我永远不会忘记 次见标准石油公司现任副总裁约翰·D.阿奇博尔德先生（John.D.Archbold）时的情形。

     那是大约35年或40年前，当时我正周游全国，与生产商、炼油商、代理商交流，四处考察，了解市场行情，寻求商机。

     ，在油田地区附近有个聚会，当我到达旅馆时，里面已经挤满了石油行业的商人，我看到签到本上写着一个大大的名字：约翰·D．阿奇博尔德，每桶4美元。这是一个富有朝气、热情四射的家伙，不失时机地进行宣传，在签到本的签名后面还加上了广告语“每桶4美元”，估计没有人会怀疑他对石油业的坚定信念了。每桶4美元的呐喊 引人注目，因为当时原油的价格远低于此，这次争取高价的战役一 奏响——因为这个价格令人难以置信。但阿奇博尔德先生 终不得不承认，原油不值“每桶4美元”，即便如此，他始终保持着热情、干劲和无与伦比的影响力。

     他天性幽默。法庭是一个严肃的场合，有一次，他出庭作证时，对方律师问他：“阿奇博尔德先生，你是这个公司的董事吗？” “是的。” “你在这个公司担任什么职务？” 他立刻回答道：“争取 多分红。”这个回答将那位学识渊博的律师引到了另一个问题上。

     我一直惊叹于他解决问题的 能力。现在，我见到他的机会少了，他总是日理万机，手头有处理不完的事情，而我则远离喧嚣的商界，打打高尔夫球、种种树，过着农夫的田园生活，即便这样，仍然觉着时间不够用。

     说起阿奇博尔德先生，我必须再次强调一下，在标准石油公司工作期间，他们给予我很多声誉，让我愧不敢当。我 幸运，能够把这么多能力超群的人联合在一起，他们现在都是公司中举足轻重的人物。

    我与他们已经共事多年，因为他们，许多困难重重的任务都被完成了，公司得以不断发展壮大，走到了今天。

     我与大部分同事都交往多年，到现在这个年龄，几乎不到一个月（有时我觉得不到一周），就不得不给相交的家族发出唁电，安慰那些丧失亲人的家人。

     近，我数了一下已经去世的早期共事的同事，还没有数完，已经60多个了。他们是踏实、真诚的朋友，我们共同努力，共担风雨，一起度过了艰难的时光。

    我们曾讨论、争执、斟酌许多问题，直到 终达成共识。我们彼此坦诚相对，做事光明磊落，对此我一直感到十分欣慰。没有这些做基础，商业伙伴就无法取得事业的成功。

     当然，让这些意志坚定、坚强有力的人达成共识并不是一件容易的事儿。我们的方法是耐心倾听、坦诚讨论，每个人都开诚布公，把所有细节都拿到桌面上讨论，尽量得出结论， 终决定行动的进程。这些同伴中保守者通常占大多数，这无疑是件好事，因为大公司总是有一味扩张的冲动。成功人士通常会比较保守，因为一旦失败，他们会失去很多。但幸运的是，也有一些野心勃勃、敢于冒险的同事，通常是公司中 年轻的，虽然人数少，但敢作敢为， 说服力，令人信服。他们希望有所作为，并快速付诸行动，他们不介意承担工作的压力，敢于承担责任。我对保守者遭遇激进者——我可以称他们为激进者吗？——或者说是敢于冒险的人时的情形记忆深刻。在所有的事件中，我都是后者的忠实代表。

     P2-5

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