罗辑思维（全5册）(罗振宇新书！从越多角度看待问题，就有越多解决问题的办法! 新角度！新启发！） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

　　精编757《罗辑思维》节目，5本新书多角度理解世界！人与人之间的差别就是认知。从越多角度看待问题，就能从越多角度认知世界，你就能发现事物的关联，看清世界的运转方式，把握事物的全貌和本质，就有越多解决问题的方法。

罗振宇3年诚意之作！得到App官方授权！罗胖从一本好书、一个新现象、一件新鲜事中，分享思考新角度，不断刺激你学习。

《认知篇》能让你保持头脑开放！

《历史篇》能让你培养对未来的想象力！

《商业篇》能让你了解商业的底层逻辑！

《人物篇》能让你感受历史人物的智慧！

《人文篇》能让你发现身边的美好！

它不是答案，而是通向答案的钥匙之一。一旦学会从不同角度理解事物，你就能拓宽认知的边界，保持头脑开放，应对未来的不确定性，解决令人束手无策的人生难题！

翻开本书，学会从不同角度看待问题，从容突破大大小小的瓶颈！

《罗辑思维：认知篇》

第1章 起点：认知升级

 保持头脑的开放性

 学会和随机性打交道

做知识的游牧民族

知识大迁移，人人都是福尔摩斯

突破“元无知”

什么时候该孤注一掷

为什么要做一个“斯多葛”

谁是“愚昧”的人

认识什么是“边缘突破”

工具产生的真正意义

意义炼金术

认识“意义”的价值

迷信有什么用

我们对中年有什么误解

为什么青年才俊总有机会

第2章 工具：思维模式升级

为什么要具备模型化思维

立体思维与线性思维的区别

黑匣子思维为什么很重要

向计算机学习思维原则

学习卡尔·萨根创建概念、建立形象

同构学习法更能接近事物本来的面目

从单纯问题到棘手问题

组建“内心董事会”处理棘手问题

做刺猬还是当狐狸

故事思维——什么是故事思维

故事思维——强者与规则

故事思维——摆脱故事思维

第3章 工具：思维模式升级

什么是会工作

学会入伙式求职

帕瓦罗蒂与多明戈的终身职业规划

你会搞关系吗

怎样说服他人

FBI怎么和恐怖分子谈判

你真的“准备”好了吗

宇航员如何面对风险

你懂得利用信用网络吗

被误解的舒适区

怎样改变自己的心智模式

罗胖思维书清单

我的思维书清单

《罗辑思维：历史篇》目录

前言

第1章 我们为什么要读历史

第2章 你知道的历史真的靠谱吗

第3章 历史的蝴蝶效应怎么理解历史的演化

第4章 一个大国是怎么走向衰弱的

01 罗马帝国的衰亡——一个转折点

02 罗马帝国的衰亡——社会状态

03 罗马帝国的衰亡——衰亡与启示

04 大航海时代的强国如何走向衰弱

第5章 小国的生存之道

01 正和博弈与独占资源

02 独立小国的红利

第6章 从美国崛起看大国崛起之路

01 “消失”的边疆——早期拓疆

02 正确理解海权——走向世界

03 建立全新模式的帝国

第7章 海权与海战思维改变了什么

第8章 战略思想怎么影响国际局势与个人

01 强弱格局产生

02 实力不够，战略来凑

03 国际战略与人生战略

第9章   什么影响着国际关系

第10章  在那些重要的历史节点上，人们是怎么达成共识的

第11章  古代的人们凭借什么控制局面，统治“天下”

第12章  相比古代政治，现代政治有什么本质的变化

第13章  社会福利是怎么回事…

第14章  古代的“财政”和今天一样吗

01 税收的变化

02 土地与税收

03 中国古代税收遇到的问题

04 税收怎么影响了历史

05 财政大转型

第15章  首都怎么定？有讲究

第16章   官僚系统怎样影响着我们的社会

01 大组织的功过

02 官僚系统出问题，后果很严重

03 个人面对大组织应该怎么做选择

04 现代社会的官僚系统

罗胖历史书清单

我的历史书清单

《罗辑思维：商业篇》目录

第1章 商业的魅力与可能性

埃隆·马斯克的无边棋盘

亚马逊的飞轮效应

原力觉醒与乐高成功的底层密码

商业有魅力的部分：超级变量

“超级企业”脑洞

第2章 世界名企那些事儿

向奈飞学习保持变化

向宜家学习成本控制

向苹果学习产品策略

向迪士尼学习体验管理

向丰田学习生产管理

向YouTube学习用户行为控制

第3章 产品思维

你真的了解你的用户吗

什么是真正的好产品

怎样做低端产品

第4章 品牌寄生

到底什么是品牌

品牌寄生：占传统文化的便宜

做品牌要警惕创新

品牌战争的难点在哪儿

做品牌，你是在消费还是在投资

三波消费浪潮与三种营销

医疗行业也能建立品牌吗

第5章 真正的竞争力

找到巨无霸的软肋

客观标准与主观标准哪个更有效

为什么说横向标准化更为良性

第6章 你相信趋势吗

夕阳产业是伪命题吗

消费升级背后的机会

免费模式的真相

“新零售”是大忽悠吗

新技术会带来新失业吗

为什么会有低物欲时代

第7章 管理的艺术

企业管理是宽松好，还是严格好

企业的制度设计：现代化公司治理的核心难题

商业三级跳：创始人与领导者

房间里的大象——组织内的信息流动

“灰犀牛”的实质是人性的缺失

计划与变化缺一不可

警惕目标退化

今天向奇怪的日本式公司学些什么

罗胖商业书清单

我的商业书清单

《罗辑思维：人物篇》目录

第1章 威尔逊：一个理想主义者的悲剧

01 当原则遇到现实

02 不切实际的内在缺陷

03 化为泡沫的理想悲剧

04 很难跟身旁的人处好关系

第2章 林肯：政客与政治家

01 平民律师逆袭美国总统

02 政客和政治家的行为逻辑

03 战战兢兢地跟随在民意身后

04 政客要拥有狮子的力量和狐狸的狡猾

第3章 图灵：被庸众迫害的天才

01 密码破译——数学家对决的战场

02 图灵机——人类思考过程的复制和再现

03 天才也只是普普通通的码农

04 扑朔迷离的自杀案

05 请让庸众停止迫害

第4章 麦克阿瑟：被遮蔽的“网红”将军

01 表演型人格

02 朝鲜战争昏招连出

03 只看得到一件大事

04 网红将军的盲区

第5章 亚历克斯·弗格森：始终如一的领导力

01 在球场上打造确定性

02 始终如一地锤炼自己和团队

03 瞄准竞争对手的核心要害

第6章 项羽：神经质的性情少年

01 一波三折的秦王朝灭亡之路

02 西楚霸王也是性情少年

03 投机主义者的反对面

第7章 嘉靖：知分寸的权谋高手

01 少年皇帝也有政治敏感

02 巧用礼节谋求皇位合法

03 权谋家的本色

04 皇帝和首辅间的权力游戏

第8章 朱高煦：恶之花结成的恶之果

01 篡位皇帝的继承争夺

02 虎毒也食子

03 继承者正统性的思量

04 藩王造反后留下的毒瘤

05 沦落到囚笼生活

第9章 崇祯：起早贪黑辛辛苦苦走上破家亡国的不归之路

01 皇帝为什么不肯南逃保命

02 起早贪黑辛辛苦苦走上破家亡国的不归之路

03 中层领导管理陷阱

04 权力是一种临时性平衡

罗胖人物传记清单

我的人物传记清单

《罗辑思维：人文篇》目录

第1章 文学

经典文学为什么“不好看”

网络小说：让人上瘾的三大公式

天才编辑与海明威

蒲松龄是一盏灯

阅读——从经典到经验

力量的来源

故事是符合人类心智的沟通方法

第2章 诗词

《江雪》：隔绝外物、独享美好

为什么是陶渊明

一首诗能达到什么样的境界

一首好诗，就是一处桃花源

一个俗人，怎么成了圣人

第3章 语言

语言的切换

名字为什么很重要

认知方言化

一个字带来的麻烦

全世界能用同一种语言团结起来吗

第4章 艺术

美是什么

酒店的卫生纸为什么要折三角

画廊的秘密

电影这个物种

纪录片——一个神奇的物种

什么样的恐怖片吓人

间接后果

第5章 社会百态

人类为什么会养猫

熊猫是失败物种吗

什么味道才叫地道

聪明人为什么往往不好打交道

超模是怎样炼成的

神童莫扎特

什么是“瘾”

游戏的乐趣

游戏为什么好玩

游戏的世界

游戏化世界

游戏化工作

罗胖人文书清单

我的人文书清单

　　罗振宇

　　北京思维造物公司董事长，得到App创始人。

　　2012年底创业，打造知识脱口秀节目《罗辑思维》，至今推出七季，点击量超过20亿。

　　2015年推出“时间的朋友”跨年演讲，开创“知识跨年”新模式。

　　2016年推出知识服务App「得到」，开辟知识服务全新领域。汇聚内容生产者，并以课程、电子书、听书、线下课、得到大学等丰富品类的知识服务产品，覆盖终身学习场景 。到2020年年底，得到App服务超过4000万终身学习者。

　　2020年推出节目《启发俱乐部》。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

　　黑匣子思维为什么很重要

　　检讨错误、反省自己，这是理性给予人类的好礼物。我们应该珍惜每一次错误，并主动建立一个光明球场，不断修正自己的行为。

　　2005年3月，37岁的伊莱恩去医院做鼻窦手术。这是一个小手术，主刀的医生有30多年的从业经验，麻醉师也有16年的工作经验，事先没人觉得这会出什么问题。

　　可问题还真出现了——麻醉中伊莱恩突然停止了呼吸，主刀医生赶紧给伊莱恩戴所谓的“喉罩”，从喉咙中插入氧气管，可怎么插也插不进去。试了几次，伊莱恩的情况越来越危急。这时可以切开气管，从脖子把氧气管接进去。护士跟主刀医生说，切气管的设备都已准备好了。

　　主刀医生不甘心，说：“让我再试试。”

　　他又试了几次，还是不成功。这时抬头一看，坏了，时间已过了20分钟。再切开伊莱恩的气管，已经来不及了，缺氧时间太长，伊莱恩的大脑已遭破坏，成了植物人。

　　面对家属，主刀医生非常抱歉地说：“对不起，我们尽力了，但医学不是的。”

　　家属还能说什么？只能接受结果，毕竟他也没参与抢救，过程如何，他也不知道。即使知道了，他又不懂医，如果他问医生为什么不早点切开气管，医生可以马上回怼，切气管有风险，万一期间患者死掉了呢？责任谁担？

　　多数人会像伊莱恩的家属一样，进了医院，一切听医生的安排。

　　这是一个故事，我们再讲另一个故事。1978年12月，美国联合航空公司173号航班从纽约起飞，要在波特兰市降落。

　　降落前，在放起落架时，突然传出一声巨响，发生剧烈震动，指示灯显示，前起落架没放下。机长反应很快，马上把飞机拉起来，一边在机场上空盘旋，一边想办法。机械师提醒他说，飞机只剩5%的油。机长很有经验，说5%的油至少还能飞15分钟，当务之急是搞清楚起落架究竟放下没有。对机长这样的老手来说，起落架没放下，他也照样能安全降落，但他不想冒险。

　　飞机不断盘旋，机长不断想办法，正琢磨着，一看表：坏了，15分钟时间到了。结果飞机坠毁，好在机长技术超高，实施了迫降，只有10人遇难，但这也是一次重大空难。这两桩意外事件发生在不同领域，但有很多共同点，比如都是老手翻车，都属低概率事件，从专业角度看，很难说主刀医生与机长的选择是错的。

　　两桩事件有一个的不同点，航空业有强制规定，所有飞机上必须背上两个黑匣子，它会将全部操作过程记录下来，而手术室则没有这个规定。

　　通过对173号航班的黑匣子进行分析，专家们发现一个重大问题：人在紧急状态下，会感到时间变慢，操作者觉得时间足够，可事实上时间已经耗尽。

　　这不是操作者的问题，这是人性的缺陷，训练恐怕也解决不了。航空公司为此专门设计了一个“四步提醒制度”。

　　如果套用到个手术室的案例中，即：

　　步是提醒，护士对主刀医生说：“有没有别的解决方案？”

　　第二步是提警报，“病人状况恶化，也许该实施气管切开术”。

　　第三步是挑战，“再不切开气管，病人会死亡”。

　　第四步是严重警告，“我要叫急救队来切开气管了”。在手术室，主刀医生是权威，在驾驶舱，机长是权威，下属只敢委婉地提出建议，但主刀医生与机长都是人，都有人性的缺陷，所以才需要设计一套制度，防止意外事故的发生。

　　反思一下，如果没有黑匣子，这个“四步提醒制度”可能被提出来吗？恐怕不容易。

　　现代社会发展得太快，远远超过了我们本能的进化速度，我们的本能原是为适应丛林生活而准备的，面对高科技环境，我们很可能丧失洞察力。在很多情况下，我们的直觉其实不太可靠。

　　既然直觉不可靠，那就只能依靠工具。

　　1912年时，全美国空军虽然只有14名飞行员，但有8人死于空难，当时还没有空战，只是正常地飞行，死亡率就超过总数一半。早期美国航空学校学员的死亡率一般能达到25%，可如今全球每年因空难死亡的人不过三四百人，每百万人中只占0.23%。

　　医疗事故呢？据估计，美国每年会有100万患者因错误诊疗受到伤害，12万人因此死亡，等于平均每天都会发生一起大型空难。

　　航空业为什么能有效地减少事故率？因为通过黑匣子，他们总结出大量经验教训，并通过几千条规程贯彻到具体操作中。自1978年的173号航班后，再没有民航客机因机长忘了油料耗尽而坠毁，这就是进步。

　　当然，能不能将医疗和航空简单类比，可不可以在手术室中也安个黑匣子，我回答不了这些专业问题，不如交给专家去讨论。我想提醒的只是，黑匣子对现代人来说非常重要，我们应该拥有黑匣子思维。

　　黑匣子为什么这么重要？因为它能让我们免于黑暗球场效应。

　　大家可能都打过篮球，刚开始怎么也投不准，可大家会慢慢调整投篮的角度、力道，经过一番训练，你可能就会成为高手。可是我们想想，如果我们在一个黑暗的球场中投篮，什么也看不见，投出球去，自己都不知道离篮筐有多远，你就算练上十年，球技该多烂还是多烂。

　　事实证明，没有参照系，不经试错，我们就不可能取得任何进步。

　　检讨错误、反省自己，这是理性给予人类的好礼物，作为人，我们应该珍惜每一次错误，并主动建立一个光明球场，通过清晰的参照系，不断修正自己的行为。

　　为什么互联网公司往往很有竞争力？因为互联网改造了企业和用户之间的关系。原来企业看用户，就像是在黑暗球场投球，只能凭空猜他们的喜好。有了互联网，就相当于飞机有了黑匣子，可以记录下用户的每一个行为，分析行为的细节，有助于企业的自我迭代。

　　现在的很多文化活动，主办方都是赔钱在办，我很不赞同这种方式。

　　办文化活动也需要赚钱，赚钱本身不是目的，但是它会起到两个附带的作用。，你有钱组织更大的协作，做更好的产品。第二，如果不赚钱，我们怎么知道大家喜欢不喜欢？怎么衡量活动的质量？赵树理先生曾说，我希望农民能用两个鸡蛋换我的小说。这很有道理，农民肯拿出两个鸡蛋，说明他们真喜欢看，否则怎么证明你写到他们的心坎儿里了呢？赵树理并不缺那两个鸡蛋，而是希望以此建立一个评判体系。

　　前段时间，我们进行“时间的朋友”跨年演讲的复盘，我们公司的CEO脱不花说，举办一场大型活动的首要条件是商业上要成立。不见得是为了靠它赚多少钱，而是为了获取真实的反馈，形成良性循环。商业市场的认同度是有效的价值测试，如果一场大型活动没有票房、没有赞助，也没有版权费，那只能说明一件事——这活动没有价值。没有清晰的评判标准，文化活动就会变成秀情怀，就不能持续发展，质量也会变得越来越差，这就又把自己放在黑暗球场中了。

在线阅读地址：罗辑思维（全5册）(罗振宇新书！从越多角度看待问题，就有越多解决问题的办法! 新角度！新启发！）在线阅读

在线听书地址：罗辑思维（全5册）(罗振宇新书！从越多角度看待问题，就有越多解决问题的办法! 新角度！新启发！）在线收听

在线购买地址：罗辑思维（全5册）(罗振宇新书！从越多角度看待问题，就有越多解决问题的办法! 新角度！新启发！）在线购买

你的时间值多少钱？

很多人认为，为了达成更理想的交易而把时间花在谈判上是不值得的。他们觉得讨价还价是件令人难堪和尴尬的事情，不想在这上面费工夫。比如，为了说服卖家降价100美元，你与对方费尽口舌，这样做真的值得吗？度假时，为了获得5折的房费，你得想方设法与酒店周旋，这样做值得吗？再比如，你为了一份不计免赔的医疗保险计划与保险公司展开谈判，而不是像绝大多数人一样选择每年1500美元的自费金额，这样做值得吗？

但真正的问题在于，你的时间值多少钱？假设你每小时能赚60美元，如果你能在5分钟内通过谈判获得300美元的折扣，那么这是否值得？如果你可以运用一种叫作“挤压法”的谈判技巧（稍后我会详细述这种技巧）多争取到1周的带薪假期，那么它是否值得你花时间去谈判呢？假设你每个月挣1万美元，多得的1周假期价值2500美元，你每小时的时间值60美元。换言之，正常情

况下，如果你想赚2500美元，就必须工作近42个小时。采用挤压法谈判与工作42个小时，哪一个更值得呢？

你要从这个角度去思考谈判的作用：假如你的月收人是1万美元，但费劲谈成一笔交易也赚不到60美元，那就别谈了，直接接受对方的报价吧。但是，如果一场谈判能为你带来每小时60美元以上的收入，那你的时间就得到了充分利用。如果你能学会这些技巧，就可以在任何时候与任何人谈判。无论你这辈子怎么努力，挣钱的速度都比不过谈判。

孩子是最出色的谈判专家。我的几个女儿为了得到自已想要的东西就会一直游说我，直到成功。当然，她们的谈判技巧很有限，但贵在永不放弃。孩子比成年人更善于谈判，因为他们不太担心自己看起来很傻，也不在乎会被人拒绝，只是专注于他们想要的东西，并竭尽所能去得到它。这恰恰是成年人要培养的态度。如果你想让一个孩子专注于获取他想要的东西，请记住这些技马，并为你们的对话营造一些温和的氛围，这样就能产生更理想...

回想一下，以前在结束谈判时，你是否觉得自已做了一笔很划算的交易？或者你已经与对方达成了协议，但在最后一刻，对方提出了更多的要求？

假设你是房地产投资人，并与一幢房子的主人就价格达成了一致。你估算过，只要刷下油漆、美化一下院子的景观、铺上新地毯，再把房子转手卖出去，就能赚到大约5万美元。但在交易的最后一刻，卖方反悔了。他们说，他们全家要搬到另一个州去，而搬家费用需要7000美元，他们希望把这笔费用也加入房价中。与5万美元的利润相比，多出的7000美元似乎并没有那么多。

可是，当你刚把利润减少了14%之后，对方可能又会提出别的要求。如果你答应了，他们可能义步步紧通，直到你完全没有利润为止。

如何才能防止这种情况的发生呢？

答案只有一个：在达成协议后，水远不要再做让步。小孩子最擅长使用这种步步为营的蚕食策略。比如你和孩子们就某件事达成了一致，但在最后一刻，他们会多要点儿东西。我女儿凯瑟琳16岁时想开我的车出去玩，起初我不同意，但后来我做了让步，提出只要她晚上10点回家、不喝酒而且不允许任何人坐她的车，我就答应她。她同意了我的所有要求，可就在离开家之前，她问我是否可以给她10美元。她采用了步步为营的策略。在借车这件事上，我们展开了激烈的谈判，而与谈判相比，10美元是一个小小的让步，我甚至连想都不想，就爽快地答应了。

不要被这种策略所迷惑。蚕食策略很有诱惑性，因为谈判已经结束，双方都有如释重负的感觉。相比之下，额外要求似乎无足轻重。但是，这种做法何时才能到头？只有在额外要求的成本过高时，对方才会罢休。

充分利用对方的第一次报价

我们已经知道，水远不要率先报价这点很重男。诈方先把需求告诉你，然后，你可以运用夹心作，物作震柳法以及扮演犹豫的买家角色等方式，以获取对方的理乡续步。最近，我问打理我家院子的园丁种一块新的草身乡少钱。他说要2600美元，我问他1800美元行不行。可以预见，用夹心法进行谈判之后，我们以2200美元孩交了。如果我把预算告诉他，或者没有叫他先出价，我们就不会达成这个价格。

有时候，你会不由自主地以标牌价或公开的价格作为议价基础。例如，酒店房间的挂牌价是每晚150美元。如果你对大堂经理说：“我知道你的挂牌价是150美元，我今晚就住的话，100美元可以吗？”这种谈判方式是错误的。大堂经理可能会同意你开的价格，而你可能会后悔没有把报价再压低些；又或者对方还价125美元，你会觉得过价格很有吸引力，于是接受了。

不要以为挂牌价是没有任何商谈余地的。你可以间大堂经理：“今晚客房的最低价格是多少？”举个例子、

酒店客房公开的挂牌价远高于他们可以接受的价格，这一点早已众所周知。你最好忽略酒店公布的挂牌价，直接询问他们折扣价是多少，然后以这个价格作为谈判的

基础。

酒店客房和高尔夫球场等都有其使用期限。如果没有客人使用的话，它们就会变得毫无价值。如果酒店的房间没人住，酒店就赚不到钱；如果飞机上的座位没人坐，航空公司也赚不到钱。对于有使用期限的产品或服务来讲，有收入总比没有收入好。

葡萄牙阿尔加维地区有一个名叫卡沃埃罗的小镇，我们每隔3个月就会去那里住上1个月。那里有一间民宿非常受欢迎，几乎全年都有人去住。有一天中午，我们结束住宿后准备离开，其他租客将于下午3点到达。可问题出现了，我们从里斯本飞往美国的航班要到次日才起飞。

于是，我们去了当地最漂亮的酒店一蒂沃利酒店（Tivoli）。那是一家五星级酒店，海景房的价格非常贵...

些，他们就会把45万美元和48万美元的差价折中，报465万美元，这与他们想要的价格非常接近。幸运的是，我们敢于退出谈判，主要也是因为德国房主不愿意跟我们直接谈。

要记住，提出报价之后，除非对方还价或让步，否则永远不要改变初始报价。一旦你改变了报价，谈判高手就会利用它作为新的谈判起点，让你在交易中处于下风。

不改变报价的理由有很多。首先，如果你改变报价，就会让对方知道他们可以得到任何想要的东西。如果你还没有还价就如此迅速地让步，其实就是在向对方传达一个信息：为了达成这笔交易，你不惜付出任何代价。这样一来，对方也会觉得你这个人不太可信。如果你提出了报价，然后又无缘无故地改变报价，对方会认为你对自己所报的价格没有信心。

我的一位朋友是房地产经纪人。2021年年初，他曾让购房者打了一场“竞购战”。当时，美国的房地产市场正处于30年来的巅峰期。有人想以210万美元出售自家房子，一位买家听从了我这位缺乏经验的房地产经纪人朋友的馊主意，出价190万美元，而他报价的时间点是在房子挂牌出售的两天后。卖家认为，如果自己拒绝190万美元的报价，让房子在市场上停留的时间长一点，就可以赚更多的

钱。事情果然如卖家所料。买家听到这个消息后，立刻将报价提高到了220万美元，比卖家的挂牌价还高出10万美元。夸张的是，这房子根本没有其他竞标者。卖家知道买家迫切想买下房子，于是要求在房子出售后，他们要再回租6个月，以便于在另一个城市挑选新房子。到了这个时候，买家还能做些什么呢？他太快改变报价了，此举已经让其失去了可信度。

钱。事情果然如卖家所料。买家听到这个消息后，立刻将报价提高到了220万美元，比卖家的挂牌价还高出10万美元。夸张的是，这房子根本没有其他竞标者。卖家知道买家迫切想买下房子，于是要求在房子出售后，他们要再回租6个月，以便于在另一个城市挑选新房子。到了这个时候，买家还能做...

“挡箭牌”

稍后，我们将进一步探讨如何防止对方拿上级做“挡箭牌”，同时又保住自己的“挡箭牌”。假设你是买家，你可以告诉卖家，在你做决定之前想跟你的伴侣商量一下。但是，如果卖家也想和另一个人商量时，你要问清楚他的“挡箭牌”给了哪些意见。例如，你可以用“挡箭牌”的名义来确定卖家愿意接受什么价格：“我打算给我妻子买点儿东西。她想要一台扫地机器人，但我不确定该买哪种。这台扫地机器人的最低价是多少？我先把价格告诉她、征求下她的意见。”在这种情况下，你并不是真正地在淡料而是让对方设定最低的初始价格，等你下次回来找他时就可以从这个初始价开始谈判了。

演犹豫的买家。比如，你可以对卖家说：“这不是我想要新但如果我选择了你的服务，你能给的最低价是多少？”

此时，你也可以使用“拂袖而去”的策略。这个策会告诉卖家，你该说的都已经说了，如果谈判没有进展你就会立刻走出大门。你也可以用此策略迫使卖家说出他们的底价。你可以直接问对方：“你愿意接受的最低价是多少？”然后，你可以礼貌地告知他们报价太高了，但你很感激他们花时间介绍产品。然后，你走出大门，又突然走进来，非常礼貌地说：“我真的很喜欢那款产品，你能想办法再打个折吗？”如果他们拒绝打折，你可以跟他们协商额外的费用，并最终达成更低的价格。不过，既然对方愿意让你走出大门，你至少已经知道他们的底线在哪里了。你可以用这些策略来促使对方开价。而如果你是卖家的话，就要有所戒备。假如买家说他要跟另一个人商量价格，你就要提出亲自跟决策者谈判，而不是通过中间人传话。如果买家表现得不情愿，说他们不喜欢你的产品，还说这款产品如何不适合他们，那你就问他们到底想找什么样的产品。如果他们回答了你的问题，也许你有另一款产品能更好地满足他们的需求，而你也可以重新跟对方开始讨价还价。

编辑推荐

◆从越多角度看待问题，就有越多解决问题的办法

◆《罗辑思维》点击量破20亿！

◆精编757期节目，认知、历史、商业、人物、人文！

◆罗振宇3年诚意之作！得到App官方授权！

◆含罗胖思维书清单，精选罗辑思维干货金句！

◆人的认知越提高，经验越丰富，我们越会发现自己的认知越来越不够用。

◆掌握认知工具，跳出思维惯性，拥有多元思考力！

◆保持头脑开放，应对未来的不确定性，解决束手无策的人生难题！

◆翻开本书，学会从不同角度看待问题，从容突破大大小小的瓶颈！