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【全3册】培训班应该这样开职业化校长成长之路职业化校长***管理技能

定价

192.80

ISBN编码

9787122337368

培训班应该这样开

定价

49.80

出版社

化学工业出版社

出版时间

2019年09月

开本

16

作者

杨新宇 著

页数

229

ISBN编码

9787122337368

内容介绍

本书从作者的办学经历出发，详细介绍了自己从零开始创办一所文化培训学校的实践经验。全书包括三篇：谋划起步篇、经营实战篇、经营提升篇。其中生源是办学的第一要素，本书也着重讲述了作者是如何获取第一批精准客户以及在这一过程中的一些实际操作方法，像如何利用互联网社群招生等，比较适合有办学想法又无从业经验，空有理想又难以落地的创业者。本书是一本以实践为主的经验汇总读本，可以帮助初创者避免一些雷区，助力读者快速入行。

作者简介

杨新宇，哈尔滨市宇航教育咨询中心，校长，本科毕业于东北农业大学，现就读哈尔滨工业大学MBA工商管理硕士。中小学生学业生涯规划专家，擅长K12领域，根据不同学生各科学习的不同程度，为学生制定有针对性的特色学习计划，以及升学报考等学业生涯规划。创办哈尔滨宇航教育咨询中心三年，目前校区规模正在逐步扩大中。

目录

第1篇 谋划起步篇

第1章　认清自己是否适合教育培训 002

●1.1 认清自己 003

1.1.1　明确你的定位 003

1.1.2　发现你的优势 004

1.1.3　不要轻言放弃 005

●1.2 认清他人 006

1.2.1　人是培训班的第一问题 006

1.2.2　谁是你值得信赖的伙伴 007

●1.3 给自己定位 009

1.3.1　针对办学特色定位 009

第2章　教育培训行业的基本认知 013

●2.1 课程模式体系 014

2.1.1　基本班型介绍 014

2.1.2　教师类型总结 015

2.1.3　学生类型总结 017

2.1.4　课程的几个环节 019

●2.2 培训班收入来源 022

2.2.1　预付款即现金流 022

2.2.2　利润率与“课消” 023

2.2.3　人均产能 024

2.2.4　满班率与续班率 025

2.2.5　平均获客成本 027

2.2.6　每平方米绩效 028

●2.3 培训班的驱动与问题 029

2.3.1　教育培训行业特点 030

2.3.2　教育培训行业营销方式 031

2.3.3　教学教研 032

2.3.4　社会价值与对外体现 033

第2篇 经营实战篇

第3章　选址与装修 038

●3.1 控制规模成本 039

3.1.1　项目定位 039

3.1.2　资金定位 040

3.1.3　发展定位 040

3.1.4　个人定位经验总结 040

●3.2 合理规划选址 043

3.2.1　选址小贴士 043

3.2.2　房产特征 044

3.2.3　学校周边的门市房 045

3.2.4　高档小区社区店 047

3.2.5　培训班集中区域的写字楼 051

3.2.6　注意事项 052

●3.3 如何做好装修 053

3.3.1　功能设计 053

3.3.2　家具设计 055

3.3.3　学校颜色 056

3.3.4　其他设置 056

第4章　培训班运营之招生 058

●4.1 拆解招生活动方案 059

4.1.1　招生活动方案的分类 059

4.1.2　招生分类方案的准备阶段 060

4.1.3　招生分类方案的策划阶段 060

4.1.4　招生分类方案的执行阶段 061

4.1.5　招生分类方案的复盘阶段 062

●4.2 招生案例解析 063

4.2.1　读书角招生案例解析 063

4.2.2　免费体验课招生案例解析 066

●4.3 常用的招生方式 067

4.3.1　摆点宣传 067

4.3.2　小区宣传 070

4.3.3　口碑转介绍 071

4.3.4　线上招生 074

●4.4 线上的营销模式 078

4.4.1　线上与线下的营销区别 078

4.4.2　新媒体营销 080

4.4.3　线上活动营销 082

●4.5 如何运营家长社群 085

4.5.1　微信群的成因 085

4.5.2　微信群成员组成 086

4.5.3　群内容输出 087

4.5.4　复制微信群 087

4.5.5　群内容的变现 088

4.5.6　群促活的方案 089

4.5.7　微信群营销的5 个关键词 090

●4.6 实际操作一节微信群体验课 092

4.6.1　邀请进群 092

4.6.2　课前预热 093

4.6.3　听体验课 094

4.6.4　咨询成交 096

第5章　培训班运营之咨询 098

●5.1 咨询主体 099

5.1.1　课程顾问 099

5.1.2　咨询师 101

5.1.3　前台 103

●5.2 电话咨询 108

5.2.1　电话需求点分析 108

5.2.2　接听电话的流程 114

●5.3 面对面咨询 115

5.3.1　当面咨询流程 115

5.3.2　咨询当中注意的问题 116

5.3.3　实践一次成功的家长到访 117

●5.4 试听课与宣讲会咨询 122

5.4.1　试听课咨询 122

5.4.2　试听课教师话术 125

5.4.3　公开课宣讲会 126

5.4.4　宣讲会教师话术 127

●5.5 推荐适合的班型与老师 128

5.5.1　结合学生所在 128

5.5.2　结合学生所学程度推荐 129

5.5.3　为学生规划合理的学业生涯 129

●5.6 家长类型问题总结 131

5.6.1　家长性格特征分类 131

5.6.2　家长条件分类 132

第6章　教育培训行业的互联网与新媒体运用 135

●6.1 通过互联网引流 136

6.1.1　教育培训行业的互联网运营 136

6.1.2　线上完整体系 138

6.1.3　用户分级理论 140

6.1.4　用户分级理论的作用 141

6.1.5　用户分级理论的步骤 142

●6.2 如何建设你的微信号和朋友圈 144

6.2.1　微信号如何定位 144

6.2.2　微信号如何设置 145

6.2.3　朋友圈发送内容 148

●6.3 通过线上微课堂培养“明星老师” 152

6.3.1　拆解线上公开课 152

6.3.2　包装“明星老师” 154

●6.4 培训班微信公众号的搭建与运营 157

6.4.1　培训班公众号怎么做 157

6.4.2　“涨粉”的技巧 160

6.4.3　公众号的内容 162

●6.5 线上活动的流程和用户心理预期 165

6.5.1　线上活动的基本目的 165

6.5.2　线上活动的基本渠道 167

6.5.3　用户心理预期 169

第7章　在线教育与双师课堂 172

●7.1 在线教育 173

7.1.1　录播课模式 173

7.1.2　直播课模式 175

7.1.3　在线一对一 176

●7.2 双师课堂 178

7.2.1　双师课堂模式分析 178

7.2.2　双师课堂发展方向 180

7.2.3　对双师课堂的感悟 181

第3篇 经营提升篇

第8章　管理优化 184

●8.1 教师招聘 185

8.1.1　招聘简章的作用 185

8.1.2　校园招聘 192

8.1.3　社会招聘 197

●8.2 管理模式的进化 200

8.2.1　兄弟式管理 200

8.2.2　正规化管理 201

8.2.3　开放化管理 202

8.2.4　平台化管理 203

第9章　教学管理与教研体系 205

●9.1 教学管理 206

9.1.1　什么是教学管理 206

9.1.2　如何提升教学服务 209

●9.2 教研体系 210

9.2.1　标准化教研体系 210

9.2.2　教材 211

9.2.3　中小培训班如何做教研 211

9.2.4　教师培训的基本内容 212

第10章　业内合作与交流 213

●10.1 业内交流与培训 214

●10.2 异业联盟 215

10.2.1　异业联盟的意义 215

10.2.2　异业联盟实操 217

后记 218

●浅谈我对教育培训行业的理解 218

职业化校长成长之路

定价

75.00

出版社

电子工业出版社

出版时间

2019年06月

开本

16开

作者

刘春晖

页数

0

ISBN编码

9787121360466

内容介绍

 在国内教育培训行业飞速发展的今天，校长们面临来自于市场、同行、家长、学生甚至于投资人等各方面的压力。在此大背景下，校长们该做什么？能做什么？刘春晖老师给出的答案是“加快成长”。对于民办机构的校长而言，快速学习职业化的管理思维、运营策略、技能及工具，构建新的职业化认知，是短时间内解决办学难题的关键所在。本书包含管理、运营、技能、工具四大板块，用最贴近校长真实工作场景的案例进行诠释。看完此书，相信校长们将得到一整套实战、实效、实用的管理体系和商业模式，成长为职业化校长。

作者简介

 刘春晖中国朗培教育集团董事长兼CEO、朗培商学院院长、中国315民办教育诚信办学工作委员会主任、2017年中国教育行业杰出贡献人物、2018年度教育行业影响力人物，人民大学创业营特邀讲师。

目录

 团

队

激

励

篇

1.1 激励员工就是打一巴掌给个甜枣吗 002

1.2 创业式裂变：将员工变为梦想合伙人 015

1.3 新人到底训什么 030

1.4 别让企业文化毁了学校的未来 045

1.5 双因素考核 061

1.6 管理有底线，别把老师惯坏了 069

1.7 积分管理——基于人性的考核 081

1.8 锁定教学质量的课时费发放方式 091

1.9 如何让“菜鸟”老师变为“凤凰”老师 106

1.10 四级十等七薪：工资表解决方案 117

1.11 动态股权——放得出去收得回来 130

运

营

策

略

篇

2.1 如何让教案成为核心竞争力 140

2.2 教育行业产品设计远不是你想的样子

——洞悉家长心理，玩转价格游戏 153

2.3 学校应该是先做大还是先做强 165

2.4 课堂文化，不可忽视的仪式感 176

2.5 学校该增加产品，还是聚焦产品 187

2.6 教研是对教育的尊重 194

2.7 “积分课堂”让孩子爱上学习——玩转家校积分 203

落

地

招

生

篇

3.1 竞争对手打价格战，校长应该如何应对 218

3.2 如何在班级实施“零流失”计划 228

3.3 口碑营销如何让转介绍爆发 239

3.4 只要懂策划，招生其实没那么难 249

3.5 你准备好进行全员营销了吗 263

3.6 续费是一场提升自我的修行 273

3.7 如何讲好家庭教育微课 280

致谢 290

职业化校长***管理技能

定价

68.00

出版社

电子工业出版社

出版时间

2020年03月

开本

16开

作者

桔子

页数

0

ISBN编码

9787121383793

内容介绍 

    从管理一家校区到多家校区，从带十人团队到百人团队、再到带千人团队的朗培教育集团，我收获了很多经验，一路也是坎坷不断。这个过程与我而言，最宝贵的莫过于经验的积累和自我的蜕变。这本书的内容没有华而不实的大道理，只有真实的管理场景、很小的问题颗粒度、简单有效的方法和流程，我会带着你从实践中来，再到实践中去。本书用简单、高效并且学了就能立刻使用的方法，为你的管理之路打开一扇窗，带你用不同的角度去窥探管理之美！本书从面试招聘篇、人才搭建篇、中层管理篇、高效会议篇、团队打造篇、团队激励篇、管理修炼篇七个方面全面剖析了培训学校的管理之道。。通过桔子老师大量的实战经验帮助你快速掌握日常管理技巧，通过日常管理场景中的实际案例帮助校长、管理者等快速习得管理的方法。

作者简介

 桔子中国朗培教育集团创始人中国朗培教育集团副总经理亚太家庭教育研究院院长佳园慧教育科技CEOSYE青年创业项目评审导师2017年度中国教育行业杰出贡献人物

目录

面试招聘篇  

第一章 如何解决培训学校招聘难的问题 2  

第二章 如何开展全员招聘，在校区进行转介绍 6  

第三章 如何做面试甄选，配置完美团队 9  

第四章 如何解决求职者上门难的问题 18  

第五章 鹰眼识人，面试不走眼的秘诀 23  

人才搭建篇  

第六章 如何快速将菜鸟员工培养为合格员工 34  

第七章 如何激发及格员工的动力，助其成为骨干员工 38  

第八章 如何挖掘骨干员工的潜能，让其成为团队核心 42  

第九章 如何将核心员工培养成将才帅才 46  

第十章 如何营造各级人才快速成长的环境 49  

中层管理篇  

第十一章 中层管理者正确的角色是什么 54  

第十二章 中层管理者如何在团队中快速建立威信 57  

第十三章 中层管理者如何传达校长的指令 61  

第十四章 中层管理者如何做好向上管理 65  

第十五章 如何跟上级汇报工作最容易受赏识 69  

高效会议篇  

第十六章 实现高效会议的七个关键是什么 76  

第十七章 学校早会如何开，才能提升工作效率 84  

第十八章 如何巧用夕会提升能力，实现同频 87  

第十九章 如何通过周总结会实现里程碑式管理 91  

第二十章 如何使用月度PK启动会，赛出高业绩 95  

团队打造篇  

第二十一章 放飞自我，读懂年轻人的世界 100  

第二十二章 如何开展团建才能少花钱、更走心 108  

第二十三章 幸福化三感团队打造法——存在感 116  

第二十四章 幸福化三感团队打造法——价值感 119  

第二十五章 幸福化三感团队打造法——体验感 123  

团队激励篇  

第二十六章 掌握激励的核心原则，让学校的绩效增加 128  

第二十七章 把握激励的二八定律就直接把握了业绩 132  

第二十八章 如何把握关键期的激励，超*目标 136  

第二十九章 你给他面子，他给你金子 140  

第三十章 选择让人心动的奖品，技巧是什么 144  

第三十一章 如何做才能叫醒一个装睡的人 148  

管理修炼篇  

第三十二章 如何破解阻力，更好地下达命令 156  

第三十三章 如何摆脱“下属闲死，自己忙死”的局面 162  

第三十四章 员工负能量的小团体该如何破解 169  

第三十五章 员工要求提薪，你一定要答应吗 174  

第三十六章 团队不执行你的决策怎么办 180  

第三十七章 员工提出离职是真的要走吗 185  

第三十八章 “空降兵”生来就是准备被包围的吗 192  

第三十九章 如何让团队保持活力与竞争力 199

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