离经叛道：不按常理出牌的人如何改变世界（修订本） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

如果当初为数不多的那几个人没有听从内心的反叛直觉，美国或许根本不存在，个人电脑可能还未普及，我们大概还坚信太阳是绕着地球转的。

人们习惯性认为，只有一些人会产生重大影响，大多数人终将平庸。然而，那些打破常规、改变世界的人其实和你我并没有太大不同。林肯并非生来更具创新精神，也并非更有勇气应对争议。正如思想家杜波依斯所评论：“他是你们中的一员，但他成为了亚伯拉罕·林肯。”

由此可见，离经叛道不是一种天生的特质，而是一种有意识的选择。影响世界也并非少数人才能达成的成就，关键在于当我们勇于创新时，我们是否兼具谋略。

如何才能减少预测失误，把赌注押在真正有潜力的想法上？说给谁听、如何说，才能得到更多的支持而非惩罚？什么时候是行动的*好时机？如何在敌方阵营中培养盟友？以及，该怎样管控自身的疑虑和恐惧，又该怎样打破周围人的冷漠？

一群有趣、有胆、有谋的创新者，在作者的旁征博引中纷纷登场。希望他们的故事和作者与众不同的观点，能激励更多人在离经叛道的路上，梦想不灭，有勇有谋。

推荐序　谢丽尔·桑德伯格

章 创造性毁灭：违背常规的风险

打破默认的规则 / 5

雄心壮志的两面性 / 10

正确的特质 / 15

为何风险就像股票投资组合 / 19

第二章 盲目的发明家与目光狭隘的投资者：识别原创想法的艺术和科学

在创意的钢丝绳上漫步 / 33

亲吻青蛙 / 37

原型的囚徒和目光狭隘的偏好 / 40

经验是一把双刃剑 / 45

直觉的偶然性，又或者说史蒂夫·乔布斯错在哪里 / 50

激情的风险 / 54

如何尽可能地选对创意 / 56

第三章 孤立无援：向上级说出真实想法

没有地位的权力 / 65

迈出差的一步：赛瑞克效应（The Sarick Effect） / 68

陌生产生轻视 / 74

在离开之前放弃 / 78

发声 女性身份，双重少数身份带来双重风险 / 82

未选择的路 / 85

第四章 急躁的愚人：选择时机、战术性拖延和先动劣势

另一个达·芬奇密码 / 92

拖延的纪律 / 95

自由飞翔和祈祷 / 98

开拓者和定居者 / 100

创造力的两个生命周期：年轻的天才和年长的大师 / 106

第五章 金发姑娘和特洛伊木马：创造和维护联盟

微小差异的自我陶醉 / 115

温和的激进分子 / 120

与敌人而不是友敌结盟 / 126

熟悉产生美 / 131

西部是如何胜利的 / 135

携手前进：在冲突阵营之间结成联盟 / 138

第六章 给叛逆一个理由：兄弟姐妹、父母和榜样是如何影响你的创新性的

生而反叛 / 149

选窝（Niche Picking）：不争之争 / 151

父母管得越来越松 / 154

伟大的解释 / 157

不受待见的人：为什么名词比动词好 / 161

为什么父母不是好的榜样 / 164

第七章 再议团体迷思：强文化、狂热崇拜和魔鬼拥护者的奥秘

蓝图中的螺丝钉 / 175

成长的烦恼：忠诚度文化的弊端 / 177

“不同凡想”文化 / 182

你所知道的魔鬼 / 185

找到一只能在煤矿中报警的金丝雀 / 190

当原则发生冲突 / 194

真相大白的时刻 / 197

移动者和塑造者 / 200

第八章 逆流而行并保持稳定：管控焦虑、冷漠、矛盾和愤怒

负面思想的积极力量 / 204

不要放弃信念 / 207

外包激励 / 211

少数的力量 / 214

燃烧的平台 / 219

表演必须继续 / 224

火上浇油 / 226

采取行动，产生影响 / 230

参考文献 / 237

致　谢 / 255

亚当·格兰特（Adam Grant）

他是沃顿商学院年轻的终身教授，连续4年被评为“沃顿受欢迎的教师”，位居“全球25位影响力的管理思想家”之列，并入围《商业周刊》评选出的“40位秀的商学院教授”。

他是谷歌推崇的组织心理学家，长期担任谷歌公司、强生集团、高盛集团、皮克斯动画，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问及演讲嘉宾，并作为“青年全球领袖”受邀出席世界经济论坛。

他是《异类》作者马尔科姆“欣赏的社科作家”。作为《纽约时报》专栏撰稿人，他三度成为受读者关注的作者，并登上《纽约时报》的封面。处女作《沃顿商学院受欢迎的成功课》（Give and Take）为《纽约时报》超级畅销书，同时被亚马逊书店、苹果公司、《金融时报》、《华尔街日报》推荐为“年度图书”，被《财富》杂志及《华盛顿邮报》评为“商业经典”。本书是他的第二部作品。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

“他是你们中的一员，但他成为了亚伯拉罕·林肯”

文/ 亚当·格兰特

1

不久前，经济学家迈克尔·豪斯曼主持了一个有趣的研究项目，研究为什么有些客服代表留存率比其他人更高。一开始，他猜测有过跳槽历史的员工会辞职得更快，但事实上他们并没有；同过去5年一直做同一份工作的员工相比，在过去5年中换过5份不同工作的员工辞职的概率并不会更高。

在寻找其他线索的过程中，他注意到了关于雇员在申请工作时使用哪种浏览器登录的信息。一时兴起，他测试了关于浏览器的选择是否与辞职率有关。他未曾期望在这两者间找到任何相关性，正如我们常常认为的，选择用哪种浏览器纯粹是个人喜好的问题。但当他看到了结果，他惊呆了：使用Firefox或Chrome浏览器的员工坚守在某一岗位上的时间，要比那些使用IE浏览器或Safari浏览器的员工长15％。

起初，豪斯曼认为这只是一个巧合，于是又对缺勤情况和业绩水平做了相同的分析，结果竟与之前相同：使用Firefox或Chrome浏览器的员工拥有更低的缺勤率和明显更高的销售额。为什么会这样呢？

差异在于他们是如何获得浏览器的。如果你买了一台个人计算机，次打开它时，IE浏览器已经内置在Windows系统中了。如果你是一个Mac用户，你的计算机就预装过Safari浏览器。几乎2/3的客户服务人员使用的是默认浏览器，他们从来没有质疑过是否存在一个更好的浏览器可以使用。

要获得Firefox浏览器或Chrome浏览器，你必须表现出一些智谋，下载一种不同的浏览器。这些人没有接受默认，而是主动去寻找一种可能更好的选择。这种主动行为尽管十分不起眼，但也可以体现出一个人的工作习惯：那些主动把自己的浏览器改成Firefox浏览器或Chrome浏览器的员工以不同的方式对待工作。他们寻求用与众不同的方式向客户进行推销，为客户排忧解难。当遇到不喜欢的情况，他们会想办法自己来解决。由于主动采取措施来改善状况，他们没有什么离开的理由。他们创造了自己想要的工作。

2

我们生活在一个IE浏览器的世界。正如几乎2/3的客服代表使用计算机默认的浏览器，我们中很多人对生活中默认的常规都选择接受，并且这种压力开始得远远比我们意识到的要早。

在思考那些可能长大后会做出一番伟业的人时，你首先想到的可能是神童。这些天才两岁时学习阅读，四岁时弹奏巴赫的曲目，六岁时学微积分，八岁时可以流利地说七种语言。但结果证明，很少有神童能在长大后改变世界。

尽管神童往往有更多才能和更大的雄心壮志，但阻止他们推动世界前进的是：他们并没有尝试着离经叛道。他们在卡内基音乐厅演出，在奥林匹克竞赛中获奖，在成为国际象棋冠军的同时，悲惨的事情发生了：熟能生巧，但这种熟练并不能催生出新的事物。

终，大多数天才以平庸的方式发挥着他们非凡的能力，做好他们的工作，而不去质疑默认常规，也不去打破现状。为保险起见，他们都遵循传统的成功路径。他们成为医治疾病的医生，而不是为改善漏洞百出的体系而斗争，结果许多患者根本消费不起医疗服务。作为教师，他们设计吸引学生的代数课，但不去质疑代数是否是学生们必须学的。虽然有了他们，世界得以平稳地运行，但他们也使得世界止步不前。

当追求成功的动机极度膨胀时，它会将创新精神排挤出去。在极度想要获得成功的心理驱动下，人们的目标并不是获得独一无二的成就，而是获得有把握的成功。

期望获得成功的渴望和害怕失败的恐惧阻碍了历史上一些伟大的创造者和变革推动者。他们关心如何保持稳定和实现传统意义上的成就，因而一直不愿意追求离经叛道。虽然他们似乎拥有成为一个天生领导者的素质，但毫不夸张地说，他们几乎是被追随者和同行抬起的。

现在看来，《独立宣言》似乎是不可避免的，但当时由于几位关键性革命人物的不情愿，它差点没有诞生。在战争前夕的那几年，约翰·亚当斯害怕英国会报复，犹豫着是否要放弃自己刚刚起步的律师生涯，直到当选为代表，出席届大陆会议之后，他才参与进来。乔治·华盛顿一直专注于管理其遗产以及小麦、面粉、渔业和养马的生意，直到亚当斯任命他为军队总指挥后，他才加入革命事业。华盛顿曾说，“我已经用尽我所有力量去避免它”。

近两个世纪后，马丁·路德·金对于领导民权运动感到担忧，他那时的梦想是成为一名牧师，并成为大学校长。1955年，在罗莎·帕克斯（Rosa Parks）因为搭乘公交车时拒绝让座给白人而被逮捕后，一群民权活动家聚集在一起，讨论他们应该如何回应。他们同意组建蒙哥马利进步协会（Montgomery Improvement Association）以发起抵制公交车运动，与会者之一提名了马丁·路德·金做主席。金回忆道：“此事发生得如此之快，以至于我还没有时间去深入思考它。如果我有时间的话，我会拒绝这项提名。”就在三周前，金和他的妻子达成一致，“之后不会再承担任何重大社会团体的工作，因为我近刚完成我的论文，需要更多精力投入教会工作”。然而他被一致推选为这场运动的领袖。那天晚上，他要面向社会发表演说前，他说：“我充满恐惧。”1963年，他的讲话获得雷鸣般的掌声，鼓舞了全国各地追求实现自由理想的人们，之后，金才克服了恐惧。

当教皇委派米开朗琪罗在西斯廷教堂的天花板上画壁画时，后者并没有什么兴趣。他认为自己是一个雕塑家，而不是画家，他发现任务十分艰巨，因而逃到了佛罗伦萨。在教皇的坚持下，两年后他才接受这一任务。由于哥白尼拒绝发表他的日心说理论，天文学停滞了几十年——由于担心排斥和嘲笑，哥白尼保持了22年的沉默，他的发现只在他的朋友中流传。终，一位红衣主教得知了他的研究，并写了一封信鼓励哥白尼将其理论出版。即使这样，哥白尼还是拖了4年才行动。在一位年轻的数学教授主动承担这个任务，把书付梓之后，他的巨著才为世人所知。

我们可以想象有多少个像马丁·路德·金、米开朗琪罗和哥白尼那样的人从来没有追求、出版或推销过自己的独创见解，因为从没有人将他们拖拽或推到聚光灯下。希望获得成功的压力使我们做了恰恰相反的事情，我们只是采用肤浅的方式显示我们具有叛逆精神，例如戴上领结，穿着鲜艳的红鞋，但事实上，我们并不敢冒风险真正地离经叛道。当涉及我们头脑中根深蒂固的思想以及我们心中的核心价值观时，我们抑制了这些想法。因为我们认为，成为一个离经叛道者，需要承担极大的风险。

3

“创新需要冒风险。”这一被默认的观点已经深入到我们的文化之中，以至于我们很少会停下来去思考它是否正确。当我们惊叹这些给世界带来创造力和重大改变的创新者时，我们往往以为他们是不同寻常的人，他们比常人更愿意也更勇于承担风险。但事实情况却恰好相反，那些成功的创新者实际上比常人更渴望规避风险。

那些被排在美国商业杂志《快公司》2015年创新力公司榜单前几位的公司创始人，即便在他们的公司成立以后也照样继续做着自己的本职工作。前田径明星菲尔·奈特（耐克公司创始人）于1964年开始用他的汽车后备厢摆摊起家，销售跑鞋，但一直到1969年，他还一直在从事会计工作。史蒂夫·沃兹尼亚克在发明了代苹果电脑之后，于1976年与史蒂夫·乔布斯合作创建了苹果公司，但直到1977年他仍在惠普公司做全职工作。虽然早在1996年，拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin）就琢磨出了应该如何大幅度地改进互联网搜索，但直到1998年他们仍在斯坦福大学继续研究生学习。佩奇说：“我们差点没办成谷歌公司，因为我们非常担心完成不了博士研究项目。”

继续做本职工作这种习惯并不限于成功的企业家。许多有影响力的创新人才即使在从重大项目中获得收入以后，仍继续从事他们的全职工作或学业。电影《塞尔玛游行》（Selma）的导演阿娃·杜威内在拍摄她头三部电影的同时还做着公关的全职工作，在拍片4年并获得许多奖项之后，她才将拍电影作为全职工作。布莱恩·梅（Brian May）开始在新的乐队演奏吉他时还正在攻读天体物理学的博士学位，而且他并没有因此停止学业。几年之后他才全职加入皇后乐队，之后不久他写出了那首《We Will Rock You》。《呆伯特》（Dilbert）漫画的创造者斯科特·亚当斯（Scott Adams）在他连载在报纸上的部连环画作品大获成功之后，仍然在太平洋贝尔电话公司工作了7年。

“风险组合”这个概念可以用来解释为何这些创新天才通常在生活中的一个方面表现得极富创意，而在其他方面则相当传统。常识告诉我们，如果不投入大量时间和精力，创意性的成就很难实现，如果没有集中精力努力工作，公司也不会繁荣昌盛。这些假设忽视了一个平衡的风险组合的重要效益：在一个领域有安全感，使我们能够自由地在另一个领域成为创新者。能够应付基本的生活开销，我们就不会迫于生存压力而去出版半成熟的书，销售拙劣的艺术品，或创办未经考验的公司。平衡风险组合并不意味着保守持中，不去冒太大风险。相反，这些创新者之所以成功，正是因为他们在一个领域冒了极大风险，在另一领域却极度谨慎从而抵消了风险。

4

如果当初为数不多的那几个人没有听从内心的反叛直觉，美国或许根本不存在，个人电脑可能还未普及，我们大概还坚信太阳是绕着地球转的。

人们习惯性地认为，只有一些人会产生重大影响，大多数人终将平庸。然而，那些打破常规、改变世界的人其实和你我并没有太大不同。亚伯拉罕·林肯通常被视为美国伟大的总统。但当专家们根据“取悦别人，避免冲突”这一项对总统进行排序时，林肯却是得分的。在内战期间，他一天要花4个小时的办公时间同公民和赦免逃兵见面交谈。在签署《解放奴隶宣言》之前，林肯就是否应该废奴的问题苦恼了半年之久。他对自己是否拥有宪法赋予的解放奴隶的权力存在怀疑，担心这一决定可能会使他失去边境各州的支持，害怕他们会放弃作战，从而使整个国家处于分崩离析的状态之中。

由此可见，离经叛道不是一种天生的特质，而是一种有意识的选择。林肯并非生来更具原创精神，也并非更有勇气应对争议。正如思想家杜波依斯所评论：“他是你们中的一员，但他成为了亚伯拉罕·林肯。”

终，那些选择离经叛道的人才是推动人类社会向前的人。身为沃顿商学院的组织心理学家，多年来，我一直在研究这些人，与他们交流。令我震惊的是，他们在创新道路上的心理历程与我们普通人并没有什么不同。和我们一样，他们也会产生恐惧，也会心存疑虑。他们之所以会与众不同，正是因为即便如此，他们仍旧不顾一切地采取行动。他们打破了常规，并平衡好了风险组合，既没有因为渴望成功而过于保守，也没有一头扎进冒险的深渊。终，他们成为了IE浏览器世界中的那三分之一。

在线阅读地址：离经叛道：不按常理出牌的人如何改变世界（修订本）在线阅读

在线听书地址：离经叛道：不按常理出牌的人如何改变世界（修订本）在线收听

在线购买地址：离经叛道：不按常理出牌的人如何改变世界（修订本）在线购买

As we gain knowledge about a domain ,we become prisoners of our prototypes.

令我们感到遗憾的不是采取行动做某事犯的错误，而是不采取行动做某事的错误。

没有任何事物是完全原创的，因为我们所有的想法都受到我们周围世界的影响。无论有意还是无意，我们无时无刻不在借用。我们都受到盗窃癖（Kleptomania）的影响，即不经意地记住别人的想法并把它们当成是自己的。在我看来，创新包括提出并推进一种想法，这种想法在某一领域中不同寻常，并且有得以改进的潜力。

创新本身始于创造力：想出一个既新颖又实用的概念。但创新又不止于此。创新者是指那些主动采取行动使他们的想法成为现实的人。沃比帕克的创建者们拥有创新精神，他们构想出一个不同于传统的在线销售眼镜的方式。但当他们切实采取行动使眼镜既能方便购买，又价廉物美时，他们成了创新者。

在一项研究中，他们对2000年美国总统大选前民主党和共和党选民进行了追踪。当小布什获得更多民意，共和党人就认为他应该能当选，民主党人也是如此，他们对即将发生的事情已经有了心理预期。当戈尔成功的可能性增加时，同样的事情再次发生了：共和党和民主党人都转而更看好戈尔。不管政治上的意识形态如何，当候选人似乎胜券在握时，人们会更喜欢他；而当他成功的概率下降时，人们便不再那么喜欢他。

将默认体系合理化，可以起到调和作用。这是一种情感上的止痛药——如果世界应该是这个样子，我们就没有必要对它感到不满。但这种习以为常的态度也使我们丧失了反对不公正行为的道德义愤，丧失了创造性意志，不再寻找其他可以使世界正常运行的方式。

……但这种模式没能应用于眼镜业必定有原因。不断有人告诉他们：“如果这是个好主意，一定早就有人做了。”

编辑推荐

阅读《离经叛道》就像我和亚当在一场晚宴上隔席而坐，整个晚上亚，这位我*喜欢的思想家不断表达他的洞察、他关于世界的奇妙新见解，让我兴奋不已。

——马克科姆·格拉德威尔，《异类》《引爆点》作者

在我的生命旅程中，亚当是对我影响*的人之一，而这本书是我读过的*有意义且*吸引人的佳作。它充满惊喜和强有力的想法，不仅会改变你看待这个世界的方式，也许还会改变你度过此生的方式。并且，它很有可能会激励你去改变这世界。

——谢丽尔·桑德伯格，Facebook首席运营官、《向前一步》作者

有时候，人们好像必须掌握所有旧有规律，才能在做新的事情时占有优势。然而亚当却独行其是地否决了这个观点。有他引导，是我们的幸运。

——彼得·蒂尔，Paypal联合创始人、《从0到1》作者

回望我所取得的众多商业成就——从航空到铁路，从音乐到手机，包括现在的太空探索——我发现*困难的也是我做得*成功的事情，就是说服他人换个角度看世界。《离经叛道》能够告诉你怎么做到这一点，它能激励你去创造和改变。

——理查德·布兰森，维珍集团创始人

这本书引人入胜又令人大开眼界，它不仅帮你认识到自身独有的天赋，还给你力量去挑战传统智慧。亚当用意料之外的研究和精彩有趣的故事，生动阐释了我们应该如何捍卫新想法，如何打破阻碍我们前进的迷思，以及如何不仅改变我们的生命轨迹，更改变我们生活的这个世界。

——阿里安娜·赫芬顿，《赫芬顿邮报》联合创始人兼总编辑

亚当·格兰特是他这一代*出色的社会科学家之一。非但如此，他还是位写作风格非常通俗易懂的作家。

——丹尼尔·平克，《驱动力》《全新思维》作者

这部非凡的佳作读来趣味盎然，它为这个“破坏式创新的时代”做出了全新的阐释。想要给这个世界带来有意义的改变需要付出怎样的努力？如果要改变自己的人生呢？亚当给我们带来了强有力的全新观点，不仅引发我们重新思考自己在这个世界上的位置，还让我们看到自身潜藏的改变世界的潜力。

——J.J.艾布拉姆斯，

《星球大战：原力觉醒》《迷失》导演，坏机器人制片公司联合创始人

强烈推荐各位马上阅读，这部开创性的作品每一页都叫人惊奇。亚当重新定义了定义了何为有创造力，以及怎样才能有所作为。与你在乎的人分享它吧。

——赛斯·高汀，雅虎前营销副总裁，《紫牛》作者

书摘插图

急躁的愚人：战术性拖延

文/ （美）亚当·格兰特

来源/《离经叛道》

在工作和生活中，我们不断听到这样的教导：早早地行动是成功的关键，因为“当断不断，必受其患”。当我们得到一个有意义的任务时，别人建议我们要提早完成；当我们有一个创新的想法来研发一个产品或是经营一家公司时，别人会鼓励我们要抢占先机。当然，迅速采取行动有其明显的优势：确保完成任务，在市场中击败其他竞争对手。但在研究创新人物的过程中，我发现一个令人惊讶的现象——迅速行动拔得头筹的优势远远小于其劣势。的确，早起的鸟儿有虫吃，但我们不能忘记，早起的虫往往会被逮住。

另一个达芬奇密码

近日，一个极富创造力的博士生基哈尔·信（Jihae Shin）向我提出了一个不同寻常的想法：拖延可能有利于创新。当你拖延，你是在故意耽误你所需要完成的工作。你也许正在考虑这项任务，但你却没有切实地采取措施推进这项任务的完成，而是做一些其他低效的事情。信认为，当你拖延一项任务，你就使自己获得时间进行发散性思考，而不是拘泥于一种特定的想法。这样一来，你可以考虑的创新概念就愈加广泛，终选择一个比较新颖的方式。

拖延也许是高效的宿敌，但它可以是一种获得创造性的资源。工业革命和新教徒辛勤工作的职业道德让现代社会的人们非常热衷于效率，但在很久以前，古老文明已经承认了拖延带来的好处。在古埃及，人们用两种不同的动词表达拖延一词：一个意思是懒惰，而另一个的意思却是等待合适的时机。

    历史上一些有创造力的思想家和发明家都有拖延症，这并非巧合。一个典型的例子是莱奥纳多·达·芬奇（Leonardo da Vinci），他在绘画、雕刻、建筑、音乐、数学、工程、地质、制图、解剖学和植物学上都颇有造诣。学者估计，达·芬奇从1503年开始创作《蒙娜丽莎》这幅作品，其间断断续续，直到他1519年去世前才完成。批评家认为，由于他把时间浪费在做光学实验和其他令人分心的事上，使他无法专心完成他的作品。不过这些干扰恰恰对他作品的创造性至关重要。正如历史学家威廉·帕娜帕克尔（William Pannapacker）解释道：

“莱奥纳多对光线如何照射球体的研究，对他的作品《蒙娜丽莎》和《施洗者圣约翰》带来影响。他在光学上花费的时间可能会推迟他完成一幅作品，但他终在绘画上取得的成绩却取决于他的这些实验……这些实验对他来说并不是一种干扰——如与他同时代的许多人想的那样，他们是在用一生的时间进行思考，来创作出伟大的作品。……选择性拖延或许耽误了莱奥纳多完成某些任务，但这些任务和他内心的浩瀚宇宙相比简直微不足道，只有深深着迷于现代社会对效率狂热追求的人才会认为他做是错的。平庸而追求效率的人只会走平凡的道路，既非常安全，又不会威胁到任何人。平庸的人不会带来什么改变……但是，天才是不受控制的，也是不可控制的。你不可能根据一个计划或一份提纲来创造出天才般的惊人之作。”

达芬奇花了大约15年的时间构思《后的晚餐》这部作品，同时他也在做许多其他工作。这幅画一开始的草图是主人公们坐在长椅上。十几年后，它发展成了名画里长桌边并排而坐的13个人。虽然他经常为他自己的拖延感到恼火，但达芬奇意识到，创意不能操之过急。他指出：“有时候，当天才工作的时间少时，他完成的量才多，因为他们在对发明进行周密思考，并在他头脑中形成完美的想法。”

拖延的纪律

拖延成为富有创造力的思想家和伟大的决策者共有的习惯。在美国历史上，可能只有一篇演讲同金的演讲一样著名：亚伯拉罕·林肯的葛底斯堡演说。在短短的272个字中，林肯将内战重新定义为《独立宣言》中承诺的对自由和平等的追求。林肯在大约两周以前才收到发表讲话的正式邀请函。在他前往葛底斯堡的前一天，他只完成了大约一半的演讲稿。他的秘书，约翰·尼柯莱（John Nicolay）写道：“在这种事情上，林肯可能遵循了他惯常的做法，他会用很大力气酝酿他的想法，使语句成型，直到达到满意的形式他才会动笔写下。”直到演讲前夜，林肯才终写下结尾，演讲当日的早晨，他终定稿。他等待着，因为他想写出震慑人心的主题。

在发表《我有一个梦想》的演讲之前的那个夏天，金就在内容和语气上向三位亲近的顾问寻求建议。在随后的几个星期，金抵制住了提前定下主题或方向的诱惑。直到游行前四天，他才开始积极准备演讲。游行前的晚上，金召集了一批顾问，回到初始阶段。琼斯回忆道，金在会议一开始就解释，他“想要重新审视想法，获得好的方案。”

金推迟了充实并确定演讲稿的任务，他让琼斯从蔡加尼克效应（Zeigarnik effect）中受益——1927年，俄罗斯心理学家布鲁玛·蔡格尼克（Bluma Zeigarnik）表明，人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。一旦任务完成，我们就不再考虑这件事了。但当它被中断，或者未完成，它在我们的脑海中仍保持活跃。

伟大的创新者是伟大的拖延者，但他们并不完全没有规划。他们有战略地推进，通过不断测试和优化不同的可能性，循序渐进地取得进展。虽然金可能拖延了演讲稿的写作，但他有丰富的素材供他使用，他可以即兴发挥，这使他的表达更加真实。“金收集了一系列演讲素材——他自己在布道时所作的出彩文章，其他传教士的作品、故事、圣经诗、喜欢的诗人的诗句中的片段。”汉森解释道。“与其说金是撰写，不如说他在组装他的演讲稿，他将以前用过许多次的素材重新安排和调整。金在他演讲的过程中可以进行灵活的调整，如果他没有决定选择脱稿讲的话，他在游行中的讲话内容是否会被后人铭记，就值得怀疑了。”

悲观主义和恐惧——亦敌亦友！

文/ （美）亚当·格兰特

来源/《离经叛道》

“北极熊”的悲观主义力量

2007年，一位名叫刘易斯·皮尤（Lewis Pugh）的律师只穿着速比涛泳衣、戴着泳帽和护目镜就跳进了北冰洋。冰已经融化到不再结起的地步，他的计划是成为有史以来位长距离游泳穿越北极点的人。

皮尤被人们称作“北极熊”。泰坦尼克号上的许多乘客在5摄氏度的水中丧生。而皮尤在南极洲游泳时，水的温度达到了淡水结冰的冰点零度。在北极的极点，他还要面临更致命的条件——水温不到零下2度。跳入这样的水中后，一名英国探险家仅仅待了3分钟就因冻伤而失去了手指。而皮尤的研究小组估计，他的游泳将要持续近20分钟。在下水的两天前，皮尤进入水中5分钟进行练习，之后他的整个左手和右手手指就都没有了知觉，直到4个月后才恢复。他的手指细胞爆裂了，他患上了换气过度症候群。

如果你处在这种情况下，会怎样应对你的恐惧？

布鲁克斯问了300个身处职场的美国人，让他们对此提供建议。普遍的建议是“尽量放松和冷静下来”，这是显而易见的建议，90％以上的专业人士赞同这一观点。然而，这并不是好的方法。

皮尤并没有想象成功的场景，而是开始想象失败。

负面思想的积极力量

心理学家朱莉·诺伦（Julie Norem）对应对挑战的两种不同战略进行了研究：一种是战略性乐观主义（strategic optimism），一种是防御性悲观主义（defensive pessimism）。战略性乐天派会做好的预期，保持冷静并设定很高的期望值；防御性悲观者则做坏的打算，心情焦虑，想象着所有的事情都可能会出错。

大多数人认为，做战略性乐天派比防御性悲观者要好。然而诺伦发现，虽然防御性悲观者更加焦虑，且对分析、语言和创造类任务更缺乏自信，但他们的表现却和战略性乐天派一样好。“起初，我问为什么这些人尽管持悲观态度却还能做得这么好，”诺伦写道。“没过多久我开始意识到，他们做得好正是因为他们的悲观态度。”

“防御性悲观主义是在特定情况下用来管控焦虑、恐惧和担忧的一种战略。”诺伦解释道。当自我怀疑悄悄潜入，防御性悲观者不会让自己被恐惧打倒。他们刻意想象灾难场景来加深他们的焦虑，并将其转化为动力。一旦考虑到了糟糕的情况，他们就会努力设法避免这种糟糕情况，仔细思考每一个重要的细节以确保不会失败，从而使他们感到一种控制感。他们的焦虑在真正做某件事之前达到，所有当他们开始做这件事时，他们已经为成功做好了准备。他们的信心并非来自无视未来的困难或妄想自己一定能战胜这项困难，而是来自对现实的评估和详尽的计划。

通常，刘易斯·皮尤是一个乐观主义者。但在重要游泳之前的几周，他经常像一个防御性悲观者。当皮尤在北极点颤抖着准备下水时，他的直觉警告他“即将展开的灾难”。但他没有试图让自己振作，他发现负面的思考向他“展现出哪里可能会出错，并使他摆脱自满”。由于考虑到坏的情况，他做好了充分的准备，并努力避免每一个可能发生的风险。他开始制定计划，以使自己游泳前在冰上停留更短的时间，并在游完之后立刻回到船上。“诀窍是让恐惧成为你的朋友，”他说。“恐惧使你准备得更加充分，更迅速地看到潜在的问题。”这是重要的一步，但还不足以使他坚持下去。正如你所看到的，当你对某个任务坚定不移时，防御性的悲观主义是一种宝贵的资源。

但是，当你内心摇摆不定时，焦虑和怀疑会适得其反。

适时摆脱悲观主义，激活前进系统

一旦我们已经坚定了某种行动的信念，当焦虑悄悄潜入时，我们好像防御性悲观者那样思考，并直面我们的焦虑。在这种情况下，我们并不应该试图将忧虑和怀疑转化为积极的情绪，而是应该接受恐惧，将前进系统调到更高的档位。既然已经决意前进，设想坏的情况就会使我们能利用焦虑，将其作为促进我们做好准备并取得成功的手段。神经科学的研究表明，当我们感到焦虑时，未知比失败的结果更可怕。正如诺伦描述的那样，一旦人们想象了糟糕的情形，“他们会更有控制感。从某种意义上说，他们在行动之前忧虑就达到了。而当他们开始做这件事时，他们几乎已经做好了一切准备”。

但是，如果我们还没有投入到某个特定行动中，像防御性悲观者那样思考就会非常危险。因为我们心中还没有向前冲的动力，设想一个令人沮丧的失败只会让我们更加焦虑，激活停止系统，并促使我们刹车。通过看光明的一面，我们就会点燃热情，并激活我们的前进系统。

如此，我们便不难看理解皮尤在此前、以及此次挑战中运用和战胜恐惧的方法，并且体会到，当我们执着于一个既定目标，应该学会利用而非躲避恐惧；然而，当我们摇摆不定，恐惧却容易成为失败的好朋友。

之前每一次要在寒冷的水里游泳前，刘易斯·皮尤都坚信他会成功，所以此时防御性悲观者的战略是有效的：分析潜在的危险使他做好了充分的准备。在北极点，这种方法一开始奏效，但在灾难性的试游之后，“我的信仰奔溃了……如果在这水中游5分钟就对我的手造成这么大的伤害和痛苦，那20分钟会带来怎样的后果？”他无法摆脱游泳可能是致命的恐惧，“我对那个愚蠢的试游的感受与我之前的感受都不一样，我不相信我能做到了。”

由于他的信念发生动摇，这时他需要从防御性悲观主义中转移，激活前进系统，把精力集中在他选择游泳的原因上。一位朋友给了他三个使他感到兴奋的想法：首先，他们将在沿途的重要标志物上插上各国国旗，使皮尤想到帮助他完成游泳的29个人来自10个不同国家。在之前的游泳中，皮尤从“那些怀疑你的人中获得动力”，但现在，他的朋友告诉他要“关注这些相信你、启发你的人”。其次，他应该回过头来想想父母对他在环境保护事业上的鼓舞。第三，他应该向前看，想想他将来可以在应对气候变化方面留下些什么。“听了他的话，我打消了放弃游泳的念头。”皮尤说。他一头扎进冰冷的水中并与海流对抗。18分50秒后，他成功地完成了全程，而且没有遭受身体损伤。三年后，他横渡了珠峰海拔的湖泊。

前言

推荐序

谢丽尔·桑德伯格

亚当·格兰特写《离经叛道》一书再合适不过，因为他本人就是一个离经叛道者。

他是一位杰出的研究者，充满热情地探索能够激励他人的方法，打破错误观念，并向人们揭示真相。他是一位有见地的乐观主义者，为各种各样的人——不管是家庭主妇、公司白领，还是社区工作者——提供洞见和建议，从而使他们明白如何才能创造出更加美好的世界。他是一位乐于奉献的朋友，给我鼓舞，让我相信自己，并帮助我明白如何有效地去捍卫自己的想法。

在我的生命旅程中，亚当是对我影响的人之一。通过阅读这本杰作的每一页，你也同样会从他那里获得启发、灵感和支持。

错误观念的打破者

传统观点认为，只有少数人天生具有创造力，而大多数人很少有富有创新性的想法。一些人生来就要做领袖，而剩下的人仅仅能做追随者。有一些人会产生重大影响，而大多数人只是平庸之辈。

在《离经叛道》一书中，亚当打破了所有这些假定。

他向我们证明，任何人都能够提高创造力。他告诉我们如何辨明真正具有创新性的想法，以及如何预测哪些想法会获得成功。他告诉我们何时要相信我们的直觉，何时要依靠别人。他还告诉我们应该如何培育孩子的创新精神，从而使自己成为更好的父母；如何培育员工思维的多样性而不是一味追求一致的意见，从而成为更好的管理者。

读完这本书，我认识到伟大的创新者并不一定得有深厚的专业知识，却需要有心去倾听各种各样的观点。我看到，获得成功通常并不是因为先人一步，而是耐心地等待合适的行动时机。令我震惊的是，拖延也会带来好处。任何和我共事过的人都知道，我非常讨厌做事拖拉，我总是认为应该今日事今日毕，不要有任何拖延。如果我能够摆脱一心想要尽早完成每件事带来的巨大压力，想必马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）和许多同事会感到非常高兴。正如亚当指出的，不事事抢先也许恰好会帮助我及我的团队获得更佳的业绩。

有见地的乐观主义者

每天，我们都会遇到我们喜爱的事物以及我们觉得需要被改变的事物。前者带给我们快乐，后者点燃我们去改变世界、使世界变得尽可能完美的渴望。但试图去改变根深蒂固的观念和行为极其困难。我们接受现状，因为我们觉得似乎不可能实现重大的变革。但我们可能仍然会问：单独一人能够产生影响吗？并且，在我们勇敢的时刻，我们甚至敢问：那个人可能会是自己吗？

亚当的答案是一句响亮的“没错”。这本书证明，我们当中的任何人都可以拥护那些能够使世界变得更好的想法。

肝胆相照的挚友

我遇到亚当，正是他的本书《沃顿商学院受欢迎的成功课》（Give and Take）在硅谷传得火热的时候。我读了这本书，并且立即开始引用其中的话给任何愿意倾听的人。亚当不仅是一位极富天分的研究者，还是一位优秀的老师、一个非常会讲故事的人，他可以用深入浅出的语言来解释十分复杂的观点。

之后，我丈夫大卫·古德伯格(David Goldberg，Survey Monkey前首席执行官）邀请亚当给他的团队做演讲，并邀请他一起共进晚餐。生活中的亚当同书中的他一样杰出。他知识渊博，散发的能量会感染四周的人。他和我开始谈论他所做的研究可以如何丰富关于性别的话题。在这之后，我们开始一道工作。我们一起研究，写了一系列关于女性与工作的专栏评论。他严密的分析和对平等精神的执着，使LeanIn. Org（LeanIn. Org 是一个致力于帮助所有女性实现理想的非营利组织和在线社区）获益匪浅。

一年一度，脸书会将全球团队领袖聚集在一起。2015 年，我邀请亚当在我们的会议上发表了演讲。他的智慧和幽默感给我们每一个人都留下了非常深刻的印象。几个月之后，各个团队仍在讨论着他的洞见，并将其建议付诸实践。

这一路走来，我和亚当成了好朋友。当悲剧降临，我的丈夫突然离世，亚当主动给我带来无限的帮助和安慰，这是只有真正的朋友才能做到的。在我人生谷时他不离不弃，他帮助我的方式就像他对待其他任何事物一样，既包含他对人类心理的独到理解，又带着无与伦比的慷慨。当我认为我永远无法平复心情时，他大老远地从美国另一头飞过来，告诉我如何才能变得坚强起来。当我不知道应该如何应对这种尤为艰难的情形时，他帮助我在绝望中寻找到了答案。当我想要哭泣的时候，他总是会为我提供可以依靠的肩膀。

从深层的解读来说，朋友是那个从你身上看到的潜力比你自己看到的更多，并帮助你成为好的你的人。这本书的魔力在于，亚当成了每一位读者的朋友。对于如何克服疑虑和恐惧，如何表达并推销自己的想法，以及如何在敌方阵营中发现合作者，他在书中提出了丰富的建议。他还就如何管控忧虑，疏导愤怒，从自身的弱点中发现优势，克服障碍，给予他人希望这些事上给出了切实有效的方法。

*

《离经叛道》是我所读过的有意义且吸引人的书之一。它充满惊喜和强有力的想法。它不仅会改变你看待这个世界的方式，也许还会改变你度过此生的方式。并且，它很有可能会激励你去改变世界。

书籍介绍

如果当初为数不多的那几个人没有听从内心的反叛直觉，美国或许根本不存在，个人电脑可能还未普及，我们大概还坚信太阳是绕着地球转的。

人们习惯性认为，只有一些人会产生重大影响，大多数人终将平庸。然而，那些打破常规、改变世界的人其实和你我并没有太大不同。林肯并非生来更具创新精神，也并非更有勇气应对争议。正如思想家杜波依斯所评论：“他是你们中的一员，但他成为了亚伯拉罕·林肯。”

由此可见，离经叛道不是一种天生的特质，而是一种有意识的选择。影响世界也并非少数人才能达成的成就，关键在于当我们勇于创新时，我们是否兼具谋略。

如何才能减少预测失误，把赌注押在真正有潜力的想法上？说给谁听、如何说，才能得到更多的支持而非惩罚？什么时候是行动的最好时机？如何在敌方阵营中培养盟友？以及，该怎样管控自身的疑虑和恐惧，又该怎样打破周围人的冷漠？

一群有趣、有胆、有谋的创新者，在作者的旁征博引中纷纷登场。希望他们的故事和作者与众不同的观点，能激励更多人在离经叛道的路上，梦想不灭，有勇有谋。