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你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵持不下？

你有没有在本打算说“不”的时候，还是说了“行”？

你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候，却闭嘴不言静静地坐着？

你是不是一次又一次在那些味爆发的时刻无法保持冷静？

你有没有过本来打算听从你搭档的意见，但很后发现自己大喊大叫，或者干脆就转身离开了？

你有没有在想要保持冷静的时候，却表现得充满抵触情绪，暴躁不安？

…………

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组很新成果的《哈佛谈判心理学》。

哈佛大学有名谈判教授艾莉卡`爱瑞儿`福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现，个人要想取得谈判的胜利，首先要学会与自我谈判，即把的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出的自己，则需要保证内心的平衡。每个人内心都有成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。除此之外，内心还有促变者：守望者、船长、旅行者。守望者观察成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着成员面对机遇和挑战。促变者与成员互相配合，让个人趋近的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

中文新版序言

推荐序

比菜谱更重要的是，有个好厨子

部分 创造持久的改变

章 理想反应与现实反应的落差

第2章 发现你的内在谈判专家

第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士

第4章 抛开战术板打比赛

第二部分 平衡你的自我映象

第5章 可能性――看清梦想家的愿景

第6章 视角――了解思想者的洞见

第7章 人――触碰恋人的心

第8章 效能――带上勇士的剑和盾

第三部分 深入你的本心

第9章 感知――唤醒你的守望者

0章 在场感――让船长掌舵

1章 旅行――与旅行者共同成长

后记

致谢

艾莉卡`爱瑞儿`福克斯（Erica Ariel Fox），靠前有名谈判专家，哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程资深顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。

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