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在历史中漂浮的木桶。

永恒的生产和消费有如层叠的山峦向四面八方延伸。

一条小溪在密密麻麻的人群中缓缓穿过。

她来自于亘古的蛮荒，并马不停蹄地奔向未来的迷茫。

小溪不大，不如江河滔滔，也不如大海辽阔，所以远没有引起人们的注意，更不用说随着溪水翻浮的那只木桶了。

那是一只设计考究，工艺精良的木桶。木质可能来自东南亚的热带雨林，也可能来自南美的亚马孙河；她的提梁镶嵌着希罕的宝石和珍贵的象牙，象征着主人出身的尊贵；就是那个桶箍也非同寻常，坚硬的青铜上面镌刻着刚劲有力的文字，即使见多识广的管理学家和经济学家也不禁为她的设计和制造叹为观止。

那个木桶的惟一缺陷—_那些心存嫉妒的人们费尽脑汁才总结出来的，只不过是有一块木板并不与其他的那些木板一样高，她好像故意短了一截，似乎这样就能满足那些凡夫俗子们评头论足的嗜好。

而对于这一点，那些出身高贵的人们根本不屑一顾。

那只木桶一路奔波，人们丝毫看不出她有劳累的样子。

溪流里充满了希望和严谨，那只木桶就在希望和严谨的浮力下享受着历史的眷顾。

木桶，她在大部分的时间里，并不把有着短板的那一面展示给人们看，这并非是她的刻意安排，只是那块短板似乎更愿意呆在人们不经常看到她的地方。人们很愿意理解她，就像人们很愿意理解我们当中那些性格内向的人一样。

只有很少的一些人注意到了这只木桶，并且，在有激流和漩涡的时候，注意到了那只木桶有一块短板。

这也难怪，木桶似乎只在那个时候才把自己的那一面稍微地露出那么一会儿。

而注意到那块短板的人们也并没有大惊小怪，他们只是在那里就几个简单的问题争论不休。那几个问题简单至极，以至于我都不好意思把它们记录在下面的文字里。不过，后还是有一个念头战胜了我。当时我想，这个世界还有比我更傻的人吗!

他们争论的问题是：

1．这是“神示”，还是偶然?

2．这是祭器，还是溺器?

3．这是一种疏忽，还是一种性格?

你可能不会相信，有很多被人们广泛应用的管理学或经济学的重要概念，并非来自经济学家或管理学家，而是来自那些在这些领域的实践者，“木桶效应”就是一个显著的例证。

你在著名的或者不著名的那些专家教授，或者，你在大百科全书或者专门的经济学与管理学词典里都找不到它的出处。

但是，这并不影响这个重要概念在理论上或者在执行中的奇妙作用。任何人都不能忽视这个概念所包含的内容，否则，他的一切劳动和由之带来的辉煌业绩都将在瞬间化为乌有。

这就是“木桶效应”的魔力所在。

在历史中漂浮的木桶(代前言)

章 决策分析中的木桶效应

决策首先要找出“短板”

找到对手的短板

决策不要建立在自己的长板上

只有一招的决策不是决策

现实中的短板并非一目了然

要从不同的角度看桶板

赞比亚战争

下围棋讲究布子

旧话重提

第二章 资源配置中的木桶效应

信息资源是决策的保证

人才资源出于配置

用产品配置拓开营销通道

库存是资源配置的“晴雨表”

优化资源配置是质量保障的前提

以资源配置获取竞争效果

在配置中创造资源

第三章 产品定位中的木桶效应

将销售作为产品的定位

在“信息流”中熔炼产品定位

用竞争力拓宽产品的定位空间

客户认同是产品的终极定位

善战者谋于势

的产品定位来自于创新

把决策焦点锁定在市场上

利用环境资源提升产品位置

产品要与人力资源同步定位

第四章 市场营销中的木桶效应

赢得市场必须洞悉市场

出击需要重拳

用品牌效应扩大市场份额

总有一个契机

营销的先头部队——市场预测

增添营销中的情感附加值

为营销队伍配置精兵强将

第五章 广告宣传中的木桶效应

第六章 竞争中的木桶效应

第七章 质量管理的木桶效应

第八章 人力资源中的木桶效应

第九章 协调管理中的木桶效应

第十章 库存管理中的木桶效应

第十一章 不可小视的木桶效应

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前后推出的这几种产品在花样、色泽、质地等方面完全一致，风格也一样，购全了可配成一套喝咖啡的用具。

其实，这都是他事前设计好了的，风格怎么能不一样呢!

后，日绵公司终于大把大把地从美国人口袋里往外掏钱了。一物降一物，日本人算计美国人是一绝。

美国是咖啡消费大国，因此推出咖啡陶瓷用具是有的放矢，而且美国人对日常用品很讲究配套和特色。土桥久男运用“配置”的销售法，先以低价和馈赠吸引美国人购买，再以高价出售配套的糖罐、调羹等，就算后两种产品价格昂贵些，但美国人也不得不买。

土桥久男深谙商战用兵之道，他明明想赚美国人的钱，却故意廉价销售咖啡杯，并免费赠送4个咖啡碟子，引诱美国人上钩。待美国人上钩后，他就逐渐提高配套的糖罐、调羹等用具的价格，在美国人意料不到的地方获取大量的利润。

日本人在商战上很注重“奇招”配置的使用，屡屡以奇制胜。

狡猾的日本公司不止日棉一家。

日本的伊仓中药店，经理叫石川，原来只出售中药，经济效益不很理想。

后来，石川经理想：如果把中药和茶馆结合起来，那么，不必去努力拉生意，也一定会有很多顾客来饮用的。

就这样，在1974年，东京出现了个中药茶馆。为消除中药的气味，石川经理对掺有中药的饮料进行了特殊加工。壁柜里摆放着色彩迷人的各种饮料，既有含人参、鹿茸、灵芝的高档品，又有含茯苓、蜂蜜、阿胶等的中低档商品。 特制的“饮料谱”中，还告诉顾客饮料的种种功效。

茶馆内安装有瑰丽的美术灯，地上铺着绿色地毯，播放着轻松的音乐，整个茶馆使人心情舒畅。P31

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编辑推荐

每个企业都有“短板”，这是对手攻击的主要目标，也是企业的“死穴”。对于企业自身来说，当务之急是马上找到短板！然后，从现在开始警惕短板！该如何警惕，就看本书。书中分析的是企业经营管理中的”木桶效应“，这个并非出自经济学家或管理学家的经济理论，在理论上和执行中都有奇妙的作用。

前言

从早期的氏族血缘经营模式到德鲁克的自我管理之道，再到罗宾斯的管理学说，各种经营管理理论不断更新、融合、发展，而“木桶效应”恰恰就是对这些模式、学说、理论的一种归结。

经营管理者的素质，决定企业的整体素质。成功的经营管理者善于把握机遇、预测变化、提高效

书籍介绍

《短板》简介：在历史中漂浮的木桶。永恒的生产和消费有如层叠的山峦向四面八方延伸。一条小溪在密密麻麻的人群中缓缓穿过。她来自于亘古的蛮荒，并马不停蹄地奔向未来的迷茫。小溪不大，不如江河滔滔，也不如大海辽阔，所以远没有引起人们的注意，更不用说随着溪水翻浮的那只木桶了。那是一只设计考究，工艺精良的木桶。木质可能来自东南亚的热带雨林，也可能来自南美的亚马孙河；她的提梁镶嵌着希罕的宝石和珍贵的象牙，象征着主人出身的尊贵；就是那个桶箍也非同寻常，坚硬的青铜上面镌刻着刚劲有力的文字，即使最见多识广的管理学家和经济学家也不禁为她的设计和制造叹为观止。

那个木桶的惟一缺陷—_那些心存嫉妒的人们费尽脑汁才总结出来的，只不过是有一块木板并不与其他的那些木板一样高，她好像故意短了一截，似乎这样就能满足那些凡夫俗子们评头论足的嗜好。

而对于这一点，那些出身高贵的人们根本不屑一顾。

那只木桶一路奔波，人们丝毫看不出她有劳累的样子。

溪流里充满了希望和严谨，那只木桶就在希望和严谨的浮力下享受着历史的眷顾。

木桶，她在大部分的时间里，并不把有着短板的那一面展示给人们看，这并非是她的刻意安排，只是那块短板似乎更愿意呆在人们不经常看到她的地方。人们很愿意理解她，就像人们很愿意理解我们当中那些性格内向的人一样。

只有很少的一些人注意到了这只木桶，并且，在有激流和漩涡的时候，注意到了那只木桶有一块短板。

这也难怪，木桶似乎只在那个时候才把自己的那一面稍微地露出那么一会儿。

而注意到那块短板的人们也并没有大惊小怪，他们只是在那里就几个简单的问题争论不休。那几个问题简单至极，以至于我都不好意思把它们记录在下面的文字里。不过，最后还是有一个念头战胜了我。当时我想，这个世界还有比我更傻的人吗!

他们争论的问题是：

1．这是“神示”，还是偶然?

2．这是祭器，还是溺器?

3．这是一种疏忽，还是一种性格?

你可能不会相信，有很多被人们广泛应用的管理学或经济学的重要概念，并非来自经济学家或管理学家，而是来自那些在这些领域的实践者，“木桶效应”就是一个显著的例证。

你在著名的或者不著名的那些专家教授，或者，你在大百科全书或者专门的经济学与管理学词典里都找不到它的出处。

但是，这并不影响这个重要概念在理论上或者在执行中的奇妙作用。任何人都不能忽视这个概念所包含的内容，否则，他的一切劳动和由之带来的辉煌业绩都将在瞬间化为乌有。

这就是“木桶效应”的魔力所在。