华为还能走多远(从与狼共舞到静水深流) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《福布斯》中文版多次发布了年度人物评选的榜单，华为总裁任正非获得了“最受国际尊重的中国内地企业家”头衔。在以华为今时今日在通信市场上的地位，任正非获得此头衔名副其实。但是，在国内外如此知名的公司，其一把手却是异常的低调。所有媒体提到他都会采用“神秘”、“低调”这样的字眼来形容。由于经历了多次大环境起伏，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带“血腥”，认为做企业就是要发展一批狼。正是在推崇狼性文化的环境里，华为已超越诺基亚西门子，获得全球电信设备业20%的收入，成为全球第二大电信设备供应商。在任正非的领导下，华为成功地迈出了独特的国际化战略。任正非从1988年创业到成为世界电信设备供应商，其成功必有我们外界人士无法知晓的成功秘诀，由周锡冰所著的《华为还能走多远（从与狼共舞到静水深流）》一书梳理了华为20多年的成功路径，摸索出了一整套的对知识劳动者的管理理论和方法。

绪论

第一部分 潜龙勿用

第一章 华为的帝国时代

无限风光在险峰

世界500强俱乐部显身手

第二章 华为的思科阻击战

华为的急行军令思科恐惧

以知识产权的名义阻击华为

华为的“诺曼底登陆”

第三章 进攻是最好的防守

马其诺防线是防不住德军的

抢占制高点就必须舍得打炮弹

进攻自己，逼自己改进

第二部分 见龙在田

第四章 《华为公司基本法》

《华为公司基本法》的诞生背景

华为愿景：“成为领先企业”

《华为公司基本法》背后的制度化堤坝4

第五章 以奋斗者为本

除了艰苦奋斗。还是艰苦奋斗

要取得辉煌的战果。必须艰苦奋斗

坚持以奋斗者为本

第六章 狼性华为

激活的华为“狼性文化”

华为狼性企业文化的三大特性

第七章 华为不上市

资本是贪婪的魔鬼

盲目上市无异于拔苗助长

上市要根据自身条件，还耍坚持循序渐进

第三部分 终日乾乾

第八章 任正非的国际化逻辑

走出去就是机会

《华为公司基本法》与华为国际化

“盐碱地”开发与华为国际化

第九章 重金研发

10年研发投入1880亿元

研发费用比例高

拥有自主知识产权才能解决国际专利诉讼

第十章 变革与自我批判

华为的镜子精神

华为变革与企业生命周期

华为的“组织黑洞”

第十一章 均衡发展

均衡发展就是抓最短的一块木板

“跳芭蕾的女孩都有一双粗腿”

坚决反对完美主义

第四部分 或跃在渊

第十二章 以客户为中心

为客户服务是华为存在的唯一理由

聚焦客户，而不是对手

从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移

第十三章 宁慢毋急

活得比别人长久，就是成功者

不是机会太少，而是诱惑太多

宁慢毋急的华为

第十四章 遍地英雄下夕烟

绝不让雷锋式员工吃亏

人力资源要让“遍地英雄下夕烟”

第五部分 飞龙在天

第十五章 任正非的灰色管理

灰色管理涵盖华为的各个层面

妥协往往是对正确方向的坚持

第十六章 力出一孔利出一孔

耍聚焦、要盈利。不要盲目铺开摊子

“利出一孔”的资源化

第十七章 静水潜流

华为没有秘密，任正非也没有密码

参与网上辩论，那是帮华为的倒忙

“静水潜流”其实就是艰苦奋斗

第六部分 亢龙有悔

第十八章 没有成功，只有成长

优秀是伟大的敌人

没有成功，只有成长

第十九章 开放合作，实现其赢

不开放，华为就会死

开放是华为生存下来的基础

开阔心胸看世界，世界慢慢都是你的

第二十章 华为的红旗到底能打多久

任正非天天都在思考华为的危机

谁有棉衣，谁就能活下来

华为的第四次危机随时可能到来

参考文献

后记

周锡冰，男，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，总裁网首席培训师，财富商学院书系总策划人、撰稿人，发表作品近2000万字。著有《向格力学专业化经营》《向哇哈哈学渠道营销》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《史玉柱的8堂创业课》《马云不是特例》《奥巴马的长尾术》《马云创业课堂》等书。

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第一章 华为的帝国时代 2015年3月，徐徐春风吹拂华夏大地，华为再次取得佳绩——2015年3月31日，华为发布2014年年报，2014年实现全球销售收入2882亿元人民币（465亿美元），同比增长20．6％；净利润279亿元人民币（45亿美元），同比增长32．7％。 按照这份华丽的成绩单，2014年，华为不仅在收入指标上稳居全球电信设备市场第一，而且在净利润方面远远超过排名其后的爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚、中兴通讯这四家之和。华为的净利润水平已经接近中国电信、中国联通两大电信运营商之和。这样的傲人业绩足以说明华为已经进入帝国时代。 金融危机时期，全球电信业深受影响，在“寒风萧瑟”中等待春天。然而，华为却依然保持高速增长，给这个行业带来丝丝暖意。据华为官方网站的资料显示，2008年，华为全球销售收入达到183．3亿美元，同比增长42．7％。2007年的实际销售收入为125．6亿美元，同比增长48％。而根据之前公布的数字，华为2008年的合同销售额为233亿美元。按当时的估计，华为的销售收入约为170亿美元。因此，183．3亿美元的销售收入超过了业界预期。此外，华为2008年的净利润为11．5亿美元，同比增长20％。截至2008年年底，华为的现金流达到30．8亿美元。这一切辉煌的成绩，把华为创始人任正非推向了媒体的聚光灯下。 无限风光在险峰 尽管中国占据世界消费产品的大部分市场份额，标有“中国制造”的产品却因被消费者视为廉价和低质量而广受诟病。在2015年全国“两会”期间，有两个事件被新闻界大肆炒作——一是“马桶新闻”。日本媒体策划的“马桶新闻”被不明事理的中国记者和拿了巨额广告费的中国媒体广为传播，这样的新闻事件一个接一个发生。在日本购买的马桶居然产自中国杭州，在日本购买的天价大米居然产自中国辽宁。二是“老干妈”产品在国外的价格比在中国贵。“老干妈”辣椒酱的创始人陶碧华说：“我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。” 这两个新闻事件让成千上万的中国人热血沸腾。以前，奢侈品在国外的售价往往比在中国低，如今“老干妈”在国外登上了美国奢侈品折扣网站，被网友戏称为“一秒钟变格格”，甚至媒体还做了一幅美国自由女神手拿老干妈的画像。这足以说明一瓶小小的老干妈辣椒酱在世界各地深受热捧。然而，在中国企业国际化的征途中，华为相对来说就要低调很多。 最让记者们头疼不已的就是低调的任正非，他几乎不接受媒体记者的采访，其个人公开资料甚少，与他相关的故事更多是来自于《华为人》报。正是因为如此，媒体才把任正非视为神秘人物。 任正非从1988年创建华为开始，到将其打造成为世界电信设备供应商，其成功必有外界人士无法知晓的秘诀，这驱使我翻阅各种媒体关于华为的报道，开始梳理华为20多年的成功路径。 任正非的低调并不影响外媒对华为的高调评价。2010年1月27日，韩国《朝鲜日报》在中国IT“知本家”系列报道中高度赞扬华为的研发精神，该报还探索了华为的成功秘诀——不断的技术研发和对技术的执着。华为员工在领袖任正非“军人总裁”和“狼性企业家”的影响和带领下，其工作环境不亚于真实的“战场”。 《朝鲜日报》的客观评价还是非常中肯的。2011年4月18日，华为公司发布的2010年年报显示，华为2010年销售收入1852亿元人民币，其中海外市场增长了33．8％。 该报告显示，2010年华为销售收入增长22．4％，净利润238亿元，增长12．8 9／5。国内市场收入648亿元，增长9．7％。海外市场增长最为显著，实现收入1204亿元，增长了33．8％，占全部收入的65％。至2010年12月31日，公司持有现金流381亿元。 该报告还显示，华为三大业务主要是电信网络、服务和终端。其中电信网络收入1229亿元，增长23％；服务收入315亿元，增长28．6％；终端发货量1．2亿部，收入308亿元，增长24．9％。 从华为的年报不难看出，华为的业绩并未受到金融危机的影响，即使是在2014年，业绩依然坚挺——2014年3月31日，华为公布了经审计的2013年年报，2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长8．5％，净利润为210亿元人民币（约34．7亿美元），同比增长34．4％。 对比华为、爱立信、思科、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子、中兴通讯这六个企业2013年的销售收入和利润（2013年爱立信营业收入353亿美元，与2012年基本持平，净利润为19亿美元）。华为已经超越爱立信，成为世界屈指可数的领先通信公司。从营收数据来看，2013年华为的销售收入首次超越爱立信。（P7-9）

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书籍介绍

从艰难创业到世界领先企业

从高速发展到永续精英

千亿元重金投入研发 夜以继日的艰苦奋斗

以顾客为中心，以创业者为本

售从怀揣数万元资金白手起家，到如今年销售收入数千亿元，华为用了近30年时间，成为世界通信行业领先企业。在任正非的领导下，华为低调发展，始终不忘“以顾客为中心”“以创业者为本”的初心，坚持艰苦创业，时刻警惕危机，不断前进。

本书详述了华为克服外部困难，不断成长、向外扩张、走向国际，克服内部管理“黑洞”，规范管理、激活狼性文化，励精图治的创业历程。