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经营计划制订六部曲：

1.经营计划的基础知识

2.企业分析和环境分析的方法

3.制订中、长期经营计划的方法

4.制订短期经营计划的方法

5.推行短期经营计划的方法

6.业绩评定的方法

第一章

经营计划的基础知识

1.企业经营和经营计划之间的关系

/002

◆经营战略必须要有经营计划

/002

◇掌握经营计划中的“计划”

/002

◇在企业经营中灵活运用经营计划

/003

2.制订经营计划的目的

/005

◆能够进行合理的经营活动

/005

◇制订经营计划的五大目的

/005

3.分期制订经营计划

/007

◆从

6个月到

10年以上，分为短期、中期、长期

/007

◇具体考虑经营计划的种类

/007

◇中小企业经营计划应注意的问题

/008

4.按内容或对象分别制订经营计划

/010

◆分类随着视角的改变而发生变化

/010

◇按目标、战略、业务状况分类

/010

◇按综合、部门、个别情况分类

/011

5.制订经营计划的程序

/014

◆从创造体制到决定具体工作日程

/014

◇形成计划体制

/014

◇实施计划的做法

/016

第二章

企业分析和环境分析的方法

1.企业分析的方法

/018

◆总体进行定性、定量分析

/018

◇进行企业分析的原因

/018

2.分析组织能力——

—定性分析①/020

◆分析组织能力尤其是任用人才的情况

/020

◇把组织能力的分析结果与经营计划接轨

/020

3.分析产品赢利能力—

———定性分析②/022

◆判断今后的主打产品

/022

◇制作单独的分析表

/022

◇用

PPM方法分析产品

/022

4.分析成长能力——

—定量分析①/025

◆根据销售额增长率判断成长能力高低

/025

◇根据成长能力制订对策

/025

5.分析收益能力——

—定量分析②/027

◆总资本经营收益率反映收益能力

/027

◇这种分析对中小企业十分必要

/027

6.分析财务体制——

—定量分析③/029

◆资本的构成

/029

◇把握资本构成的方式

/029

◇掌握费用的使用情况

/029

7.分析人力资源——

—定量分析④/032

◆掌握劳动生产力和劳动分配率之间的关系

/032

◇将人力资源与经营计划结合起来

/032

8.外部环境因素

/034

◆微观环境因素和宏观环境因素

/034

◇预测企业经营环境

/034

◇环境因素的选择方法

/035

9.环境分析的方法

/037

◆环境分析的程序

/037

◇有效分析的五大步骤

/037

10.收集环境因素的情报

/039

◆收集情报的四大要点

/039

◇合理地运用情况

/039

◇中小企业收集情报的方法

/039

11.环境变化和经营战略之间的关系

/041

◆从预测环境变化到评价其影响

/041

◇预测环境变化

/041

◇环境变化所造成的影响

/041

第三章

制订中、长期经营计划的方法

1.制订长期计划的要点

/044

◆明确制订长期计划的目的和程序

/044

◇制订长期计划的目的

/044

◇制订长期计划的程序

/044

2.明确长期计划中的企业目标

/047

◆企业目标包括企业理念和长期规划

/047

◇分别考虑企业理念和长期规划

/047

3.设定项目计划

/049

◆着手研究现有的项目和产品市场

/049

◇有计划地设定项目计划

/049

4.设定职能、组织计划

/051

◆系统地设定计划

/051

◇有计划地设定职能计划

/051

◇设定组织计划

/051

5.综合考虑长期经营计划

/054

◆从长远目标考虑，系统地调整计划

/054

◇总体平衡的重要性

/054

◇选定视为重点的计划并形成体系

/054

◇未来构想所起的作用

/055

◇重新认识长期计划的重要性

/056

6.制订中期计划的要点

/057

◆综合考虑长远目标和短期计划

/057

◇中期计划的目的

/057

7.把握中期计划的目标、战略

/059

◆制订从企业环境分析到具体操作的计划

/059

◇从分析企业环境入手

/059

◇规划中期计划的程序

/060

◇制订实行计划的方法

/060

◇制订中期数值计划

/061

◇重新认识中期经营计划的方法

/063

8.编写中、长期经营计划

/064

◆简洁地抓住要领是第一原则

/064

◇编写长期经营计划

/064

◇编写中期经营计划

/064

第四章

制订短期经营计划的方法

1.短期经营计划的定义

/072

◆短期经营计划的构成要素

/072

◇实现短期的经营目标

/072

2.制订短期经营计划的程序

/074

◆把握制订程序和日程

/074

◇按步骤制订计划

/074

3.通过业绩分析进行下一年度的业绩预测

/076

◆预测下一年度业绩的要点

/076

◇通过业绩分析预测下一年度的业绩情况

/076

4.制作损益预算报告、资产负债表

/078

◆用预测业绩乘以预测增长率计算

/078

◇制作损益预算报告

/078

◇制作资产负债表

/078

5.制作资金流动预算表

/081

◆由收支和剩余的变动把握资金的流动情况

/081

◇以月为单位制作资金流动预算表

/081

◇资金流动表要体现现实变动的动向

/081

6.确立年度经营目标和方针

/085

◆以业绩目标为中心，设定经营资产及成果分配等

/085

◇制订年度方针与年度目标相匹配的活动方针

/085

◇年度目标、方针的内容

/085

7.确立经营战术

/088

◆从销售计划着手，制订生产计划、人事计划等

/088

◇制订企业各个部门的具体措施

/088

8.制订销售计划

/090

◆通过给每个经营单位、负责人分配销售指标，调整全企业的

指标

/090

◇明确分配指标的依据

/090

9.制订生产计划

/092

◆从设定生产计划项目入手

/092

◇生产计划因生产方式的不同而不同

/092

◇考虑制造成本计划

/092

10.盈亏临界点改善计划

/096

◆由损益预算报告和制造成本计划组成

/096

◇在经营目标、方针的指导下作计划

/096

第五章

推行短期经营计划的方法

1.编写预算

/102

◆根据各个部门的业务计划编写

/102

◇样式体现本企业的特色

/102

2.编写资金预算

/104

◆制作资金筹集预算表

/104

◇编写资金预算的收支情况

/104

◇资金预算所需要的估算项目

/104

3.用积累法编写预算

/111

◆重视各个部门的意见和计划

/111

◇积累法预算方案

/111

4.短期经营计划的管理

/113

◆需要采取每天、每月、每半年的期间管理模式

/113

◇计划进行中的管理

/113

5.取得企业员工的理解

/115

◆召开短期经营计划发布会

/115

◇短期经营计划的宣传

/115

6.制订企业的活动计划

/117

◆制订与企业员工息息相关的活动计划

/117

◇编排休假日历

/117

7.充分发挥短期经营计划的作用

/119

◆明确目标和实际业绩之间的差距，并找出原因

/119

◇没能活用短期经营计划的原因

/119

◇短期经营计划的制度化

/119

第六章

业绩评定的方法

1.业绩评定的原则

/124

◆业绩评定的意义和原则

/124

◇年计划与业绩评定相结合的方法

/124

2.通过月预算实施评定和检测

/126

◆对每月的预算结果采取对策

/126

◇召开月决算讨论会

/126

3.把业绩评定与表彰制度相结合

/128

◆各部门每

3个月或

6个月进行一次表彰

/128

◇设法提高员工工作热情

/128

4.业绩评定与奖励方法

/130

◆通过发放补贴、奖金提高工作热情

/130

◇评定结果要体现在报酬中

/130

5.经营部门的业绩评定

/132

◆以个人、部门和企业整体为单位设定评价项目

/132

◇制订个人、部门和企业整体的评定方法

/132

6.生产部门的业绩评定

/138

◆充分注意成本计算

/138

◇注意直接成本、间接成本的问题

/138

第七章

经营计划报告例文集

◆经营计划的基本样式

/142

◇经营利润计划表样式

/143

◇相关各营业所的损益计算表样式

/144

◇各部门战术表样式

/145

◇长期经营计划讨论表样式

/146

◇中期经营计划讨论表样式

/147

◇短期经营计划讨论表样式

/148

◇按部门、产品、销售要素制订对策表样式①/149

◇按部门、产品、销售要素制订对策表样式②/150

◇各部门年度促销计划表样式

/151

◇年度收益分配计划表样式

/152

◇各部门年度促销管理表样式

/153

◇经营负责人工作管理表样式

/154

◇年度员工满意度调查表样式

/155

◇按产品分类的销售额构成情况表样式

/156

◇按不同市场（不同顾客对象）的销售额构成情况表样式

/157

◇人才培养计划报告样式

/158

◇各科损益计算表样式

/159

◇综合人员计划表样式

/160

◇各客户销售额预测报告样式

/161

◇各经营资源管理责任表样式

/162

日本资深中小企业经营顾问。　　生于1950年，毕业于玉川大学工学部，曾经在机构里从事顾问工作，1984年成立IM顾问公司。从事包括经营策划与战略性人才的培养等广泛的顾问性工作。多次受邀到日本各地演讲，为中小型企业提供切实可行的经营方面的咨询服务。

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书籍介绍

经营计划制订六部曲：

1．经营计划的基础知识

2．企业分析和环境分析的方法

3．制订中、长期经营计划的方法

4．制订短期经营计划的方法

5．推行短期经营计划的方法

6．业绩评定的方法