出位(如何用互联网思维破除瓶颈)/创业智库 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

未来，属于那些拥抱互联网思维，敢于重新审视自己的用户、产品、服务、生态结构，以及运营体系的觉醒者； 属于那些顿悟互联网思维，不杞人忧天，不投机取巧。不痴迷于所谓的孤独九剑、降龙十八掌等招数。回归常识，以及深刻洞察商业本质的出位者。

如何出位，从哪里入手。这是所有企业在互联网转型发展中不得不面对的一次大考。而要通过这次大考，掌握到核心的理念，落地到具体的应用与操作，孙文武的《出位(如何用互联网思维破除瓶颈)》是值得您一读再读的参考工具书。

章 洞悉互联网思维的本质

从一个案例开始

互联网思维革了传统商业的命

互联网思维的本质—— 的“突破性创新”

两个再造西游记的“新经典”

第二章 激发强悍的变现能力

把脉患上互联网焦虑症的高管们

互联网改变了营销的一切

一切的营销法好像都失效了

两个被预测的败局

第三章 打造 盈利的利器

品牌体验，就是创造惊喜

社群分类

社群平台研究

品牌好像没那么重要了

第四章 我们掏的是谁的口袋

魔力标签——不同意定位的观点

信赖成本——因为一个人，爱上一座城

宗教式品牌的建造——不要从跪拜到拜拜，要从崇拜到膜拜

品牌的架构与资产——屌丝与高富帅，白富美与经济适用女

第五章 成功是失败之母

分享成本——互联网让分享成本变成零

震荡波传播——广告的目的不再是为了传达，而是为了传播

三点式营销——疑点、爆点、G 点，三观尽毁

我是拜金女，我就爱金砖

媒介投放突破性创新——100 万的预算，1000 万的投放效果

傍大款——小三的逆袭

明星变名品——怎样消费明星？

媒体的创意策略——影响有影响力的人

危机公关，你准备好了没有？

比附策略——世界上没有真相，只有认知

第六章 降低成本赚 高的利润

让广告变得不像“广告”

展示广告已死，内容广告为王

互联网的符号营销

搜索，颠覆了品牌命名方式

怎样为洋品牌取个中文名字

检验好名字的几个标准

第七章 用新品类开辟新增长点

还是从一个案例开始

不要考虑有什么卖点，要思考满足哪方面需求

产品即品类，品类即品牌

品牌创造需求，二流品牌满足需求

单牌单品模式

需求无处不在，需要用“心”洞察

开创新品类，创造用户需求

互联网思维产品开发的脑轻松模式

从个人定做到个性订制

用户的“适”用价值细分

让用户变懒

定价不是成本＋利润，而是消费群能接受什么样的价格

品牌延伸，不止要跨界，还要越界

主动越界——因为干掉你的，往往不再是同行

第八章 让您躺着就把钱给挣了

去中心化管理——每个 团队背后，肯定有个不 老板

干掉经销商——转化为利益共同体

砸掉仓库——你不砸掉仓库，对手就要砸掉你

有没有一种牛B 的方式，让用户先付钱，再消费？

小丑理论——宁愿演小丑，也不要当观众

创新性商业模式——你不革自己的命，市场就要革你的命

服务的价值在于增值，而不是解决问题

孙文武，2012年度影响中国策划的10大牛人之一。

互联网思维倡导者，品牌的7个触点营销理论提出者，擅长为传统企业互联网转型提供战略咨询及规划。

十三年的咨询，传播实战经验，为多家上市公司提供营销，咨询，培训服务， 讲师。

曾服务于中国移动，中国联通，中国电信，联邦家具，鲁花花生油，太太口服液等客户

著有《方法—— 广告公司的品牌操作工具》。

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把员工奉为上帝 以小米为例，为了减少上传下达信息衰减，小米在科技公司中率先砍掉了中层，上到老板下到员工，以“天天上头条”的精神，“让员工成为粉丝，让粉丝成为员工”。

     如今越来越多的企业，为激发员工创造力、提高效率，都尽可能在减少 人数，把企业大部分事务决定权交给所有员工。只有你把员工当上帝，员工才可能把用户当上帝。取悦员工，消灭中层——每个员工都可能当CE0。

     @张瑞敏：把每一个人，企业的每个人变成创业者，原来企业的每个人是什么?就是一个执行者。企业是什么?企业就是管控体系。现在的企业应该是什么?现在的企业应该是一个创业的平台。 芒果台的《快乐大本营》，里面有个游戏很受嘉宾们欢迎，叫快乐传真。该游戏规则是只允许 个人看题板上的文字，并用动作表现出来，不许用嘴说出来这几个字是什么，然后把这些动作一个接一个地传下去，等到 一个人看完后，上台表演自己看到的动作，并说出那是几个什么字或者要表现的是什么内容。

     一个嘉宾学到的动作，已经和 初嘉宾表演的动作差了十万八千里。这是为什么，这是因为在传播过程中，信息一次又一次的失真。

     在企业管理过程中也是如此，很多政策从高层灌输下去，到了底层员工，已经变成另一种思路和说法了。而从底层员工传递过来的建议，也是如此，甚至根本就没有到达老板的办公桌上。

     怎么样避免失真，就是大家在管理上说得 多的一个词：扁平化管理。让员工发出自己的声音，让员工以主人翁的心态来管理企业。因为员工身处 线，每天和用户生产打交道，他们 懂用户需求。

     有一个空肥皂盒和电风扇的有趣小故事： 日化公司引进了一条国外肥皂生产线。

    这条生产线能将肥皂从原材料的加入直到包装、装箱自动完成。 但是，意外发生了，销售部门反映有的肥皂盒是空的。于是，这家公司立刻停止了生产线，并与生产线制造商取得联系。得知这种情况在设计上是无法避免的。

     经理要求工程师们解决这个问题。于是成立一个以几名博士为核心、十几名研究生为骨干的团队。知识类型涉及光学、图像识别、自动化控制、机械设计等等门类。

     在耗费高额成本后，工程师们在生产 了一套x光机和高分辨率监视器，当机器对X光图像进行识别后，一条机械臂会自动将空盒从生产 拿走。

     另外一家私人企业也遇到了同样的情况，老板对管理生产线的小工说：你一定要解决这个问题。于是这个小工找来一台大功率电风扇，摆在生产线旁，另一端放上一个箩筐。装肥皂的盒子逐一在风扇前通过，只要有空盒子便会被吹离生产线，掉在箩筐里，问题解决了。

     故事归故事，但要有所启发。

     海底捞的成功就是源于对一线服务员权力的下放，服务员可以自行当场决定如何满足用户的需求，不用再层层汇报，等店长的决策下来，顾客估计已经在掀桌子发飙了。

     瑞典管理大师卡尔松认为： “人人都想知道并感觉到他是别人需要的人。” “人人都希望被作为个体来对待。” “给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量。” “任何不了解情况的人是不能承担责任的；反之，任何了解情况的人是不能回避责任的。” 卡尔松的“倒金字塔”管理模式就是在这样一种思维的指导下产生的。

     的家电巨头海尔学到了这个理念，将倒金字塔模式运用到企业的管理改革中去。

     …… P11-13

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书籍介绍

经常想，假如有一天忽然没有了互联网，我们该如何生活？互联网发展的历史虽然不长，但是在迅速改变着我们的生活。我们在网上看新闻，和网友聊天，找自己喜欢的电影和电视，在余额宝储蓄和投资，在微信发红包，在微博吐槽，在淘宝京东购物……我们已经进入到一个全新的互联网时代。互联网创造了人类的数字生活空间，而这个空间目前正在加速与现实生活的不断融合。互联网不但改变了我们的生活方式，也改变了企业的生存法则。企业过去所习惯的营销传播的框架和方法论不断地被颠覆，而互联网还在高速地发展变化，新的数字营销传播的理论方法仍在不断地探索过程中。对企业来说，互联网这种破坏式创新、替代式发展，是前所未遇的。传统的营销传播效果在衰减，而新的方法还不成熟。转型的危机，以及被淘汰出局的恐慌，让互联网焦虑成了企业的时代病。焦虑，是变化的动力大家都在焦虑，都在纠结，都在苦苦思索和寻觅。那么，企业如何化解互联网焦虑？我想，最好的办法就是面对变化，在学习中不断地尝试。“互联网思维”这个词之所以火爆，原因是大家在接触互联网的过程中，慢慢地明白了，互联网所引发的变化，不是某些局部的环节变了，而是要适应互联网思维的特点，抓住互联网的机会，企业必须进行整体的系统的再造。注意，是再造，而不是升级。“互联网思维”这个词首先强调的是改变观念，思想革命；同时更强调的是企业要进行互联网再造，必须在互联网环境重新定位的基础上，洗心革面、苦练内功，放弃更多传统思想、传统经验束缚下的固步自封，来重构一个全新的互联网化企业，完成从猿人到人的进化。在这场史无前例的风暴中，无论是曾经多么顶级的品牌，还是普通的中小企业，都将站在同一个起跑线上。顺之者昌，逆之者亡。关键还在于改变观念，适应变化，重新定位，整体再造。出位，走出原来的自己突破自我，往往总是最艰难的事。出位，就是要走出原来的自己。走出所习惯的思维模式，走出既得的利益分割，走出熟悉的商业模式和文化，走出稳定的管理结构，走出标准化的工业生产方式，在互联网时代，尤其对所有面向消费者的企业而言，都是非常艰巨但又必须完成的工作。未来，属于那些拥抱互联网思维，敢于重新审视自己的用户、产品、服务、生态结构，以及运营体系的觉醒者；更属于那些顿悟互联网思维，不杞人忧天，不投机取巧，不痴迷于所谓的孤独九剑、降龙十八掌等招数，回归常识，以及深刻洞察商业本质的出位者。在互联网面前，有益的创新和探索都值得鼓励，片面的质疑和拒绝都是不明智的。所有持续发展和得以出位的企业，都在不断拥抱时代的变化，都在不断地觉醒、变革与转型。有觉醒，才会有突破；有突破，才得以出位。不出位，就出局.站在原地，还是出位？当英雄，还是做烈士？一句话，不出位，就出局。这不是骇人听闻，而是顺势而为。走出原来的小我，走向自我价值实现的大我；走出企业原有的局限，走向更好更强的明天。本书汇集了关于互联网化转型的前沿思想和观点，用大量的案例和故事，把互联网思维的本质聊得通俗易懂，并通过系统的描述，让读者知道操作的步骤和程序，这是一本可读性很强的书。出位，对不同企业而言，不可能有共同的模式。企业要学习关于互联网思维的本质，以及用互联网思维破除发展的瓶颈，更要根据每个企业的特点，扬长避短，确定好自己的定位和策略。因此，如何出位，从哪里入手，这是所有企业在互联网转型发展中不得不面对的一次大考。而要通过这次大考，掌握到核心的理念，落地到具体的应用与操作，本书是值得一读再读的参考工具书。