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如何应对21世纪新商业环境中的变化？全球最大商务社交网LinkedIn创始人里德•霍夫曼教你把握关系，利用趋势。作为全球顶级IT投资人和创业家，里德•霍夫曼敏锐地感知商业社会正在发生革命性的变化，并提出全球格局下的个人战略：每个人都应该具备企业家精神，学会重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系，才足以应对多变的世界。

《至关重要的关系》以全球化视野，深度解读至关重要的四大关系，为中国读者提供新的商业世界观和实用的七大策略。

李开复推荐序

第1章 自媒体时代：每个人都是企业家 1

新格局：传统人际网已被智能网络取代 / 4

以机敏心觉知每一秒的变化 / 7

用企业家精神与全球关联 / 8

为什么如此紧迫？因为世界在变 / 11

以永久测试之心与多变的世界接轨 / 17

第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势 23

三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势 / 28

如何组合“拼图碎片”，发挥你的竞争力 / 35

自我投资 / 39

第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测 43

发现新起点 / 48

ABZ规划 / 53

A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，

再射击，再瞄准，再射击…… / 60

B计划：在学习中调整方向 / 63

Z计划：跳上救生船然后重整旗鼓 / 71

为自己投资 / 72

第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网 75

建立真正的人脉 / 84

估量现有人际关系网的结构与优势 / 89

如何加强并维护关系网 / 112

投资自己 / 126

第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 129

激情似火：满载求知欲 / 135

如何寻找并创造职业机遇 / 137

进行自我投资 / 160

第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险 163

评估并应对风险 / 167

寻求别人误认为是风险的机会 / 172

主动寻找风险：小火灾防止大烧毁 / 175

进行自我投资 / 179

第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息 181

运用关系网信息驾驭职业挑战 / 184

综合信息并使之转变为有用的信息 / 199

进行自我投资 / 204

结 论 / 207

联系我们 / 211

致 谢 / 212

里德·霍夫曼，毕业于斯坦福大学和牛津大学，是举世闻名的企业家、投资人士。入选2013福布斯全球富豪榜前500名。

他是世界上最大的职业社交网LinkedIn合创人兼执行董事长。该网络会员突破两亿，且每1秒钟就有3名新会员注册。里德之前任PayPal执行副总裁兼创立理事。他还是著名的硅谷风险投资公司Greylock的合伙人，也是100多家技术公司，包括Facebook和Zynga的早期投资人。

拥有庞大人际网络的里德被誉为硅谷英雄，除了因为硅谷最成功的公司背后都站着霍夫曼的身影，还在于他树立了创业家互相帮助的典范。在硅谷的创业者中流传着一句话：“你和里德·霍夫曼聊过吗？”里德在会见他人的时候，也都会问：“我能帮你忙吗？”

深度理解技术变革，多层次的人性沟通，这两大能力让里德·霍夫曼成为网络时代的大赢家。而如何感知并利用信息时代的商业趋势，他用《至关重要的关系》为你解答！

本·卡斯诺瓦，优秀的企业家、作家。他曾经为《新闻周刊》撰稿，并在CNN、《早间秀》以及CNBC担任过嘉宾。他被《商业周刊》誉为“全美最棒的青年企业家”之一。

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When you have no resources, you create them. When you have no choice but to fight, you fight hard. When you have no choice but to create, you create. Caterina Fake, the cofounder of Flickr, says that the less money you have, the fewer people and resources you have, the more creative you have to become." Get resourceful or die.

每个人都是企业家。在穴居时代，我们都是个体户……自己动手，丰衣足食。人类的历史正是由此开始的。随着文明时代的到来，这种个体经营的形式收到了压制。别人给我们贴上了标签：”你是劳工。“于是我们就真成了”劳工“，忘了自己一直都是企业家。——穆罕穆德.尤努斯

但是，人们存在这样的共识，认为只要自己拥有足够的能力，工作努力，而且运气不错的话，基本上都能一步步爬上高位。对大多数人来说，这种预期十分合理。

把你过去对职场的认识全部丢开吧，因为如今规则已经改变。如果说过去是一种”预备，瞄准，射击“的模式，如今则变成了”瞄准，射击，再瞄准，在射击，再瞄准，再射击“。

企业家开办并壮大公司实力时所处的这种形势，与我们如今经营自己的事业所面临的情形是一样的：未来无法预测，信息受限，资源紧张。

企业家精神是一种生活态度，而不只是一个商业概念，而不仅仅局限于美国。正如我和本之间20年的年龄差距所证实的那样，企业家精神也是伴随一生的观念，而不只是一代人的想法。

正如英特尔的创始人安迪.格鲁夫曾说过的一句话：”只有偏执狂才能生存。“他的意思是，成功短暂，完美难驻。当你把成功看作理所当然时，竞争对手就随时准备打败你。

硅谷法则就是本书想要传达的理念。明智并果敢的承担风险，方可做成大事。建立职场网络，从而帮你提供信息，分享资源，共同出击。这是获得绝世良机的不二法门。

黑斯廷斯说：”大多数时候，世界上的变化都突如其来，让你防不胜防。“

对很多人来说，”20年的经验“其实只是一年的经验重复了20次而已。如果你的职业处于永久测试阶段，20年的经验就会是20年实实在在的经历所得，因为每一年都将遇到崭新且丰富的挑战和机遇。”永久测试“从本质上来说是对个人不断成长的终生追求。

一、三块拼图碎片：

1.资产

你需要关注两种职业资产：软资产和硬资产。软资产是指无法直接兑换现金的东西，是你职场成功的无形推动力，包括你的大脑知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你所掌握的技能、声誉和个人品牌，以及你的优势（那些对你来说能轻易得来的东西）。

硬资产是指你通常会在资产负债表上列出的东西：你钱包里的现金、你的库存等物质财富，比如你的办公桌和笔记本。这些东西也很重要，因为当你身处经济缓冲阶段时，有了这些东西你就可以大胆采取一些举措，尽管这些措施可能会导致金融风险。比如，凭借原有的硬资产，你可以在停薪情况下花6个月去学习Ruby编程语言——即你可以学习新技能；或者，你可以换一份工资虽低但更能激发潜力的工作。在职业过渡时期，如果一个人六七个月不挣钱却能养活自己，那么比起那些没有薪水就无法熬过一两个月的人而言，他将拥有更多的选择余地——实际上，这是一个非常重要的优势。

2.你的追求和价值观

追求和价值观都是组成职业竞争优势的重要拼图

与许多畅销作家和激励大师对你的期望相反，你内心不存在能通过自省发现并为你指明正确方向的“真我”。是的，你的追求塑造了你所做的事，但是追求本身就受到你的行动和经历的限制。随着你的不断成长以及世界的不断改变，你不断塑造出一个全新的自己。个性不是你找到的，而是自己浮现的。

请接受不确定性，尤其是在早期。

3.现实世界

现实世界是最后一块“拼图”。

调研市场现状不一定总是消极的体验，也并不意味着你总会受其限制。各种行业、地点、人群、公司都会成为具有冲击力的浪潮。适当定位便能驾驭这些浪潮。

二、组合“拼图碎片”，发挥你的竞争力

良好的职业规划决定了你的资产、追求以及市场现实之间良好的相互作用。这三块“拼图碎片”必须拼到一起。

三、ABZ规划

A计划指的是我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。随着学习的不断深入，我们...

When a Hollywood executive once asked him during an on-stage interview whether he makes five-year strategic plans or three-year strategic plans, Reed said he does neither: three years is an eternity in Silicon Valley, and they cannot plan that far in advance. Instead, Netflix stays nimble and iterates, always in the test phase. We call this mindset "permanent beta."

对于很多人来说，“20年的经验”其实只是一年的经历重复了20次而已。如果你的职业一直处于永久测试阶段，20年的经验就回事20年实实在在的经历所得，因为每一年都将遇到新且丰富的挑战和机遇。“永久测试”从本质上来说是对个人不断成长的终生追求

你要試過才知道最好的計畫是什麼

當你做了某件事以後，你就像攪動了一鍋湯，讓看似隨機的人事物碰撞出新的組合和機會。當你動起來的時候，你是在編織一張又寬又高的網，以捕捉朝你而來的巧妙機運

书籍介绍

如何应对21世纪新商业环境中的变化？全球最大商务社交网LinkedIn创始人里德•霍夫曼教你把握关系，利用趋势。作为全球顶级IT投资人和创业家，里德•霍夫曼敏锐地感知商业社会正在发生革命性的变化，并提出全球格局下的个人战略：每个人都应该具备企业家精神，学会重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系，才足以应对多变的世界。

《至关重要的关系》以全球化视野，深度解读至关重要的四大关系，为中国读者提供新的商业世界观和实用的七大策略。