悦读宝库 -开店赚钱七大招
本书资料更新时间:2025-01-19 20:39:30

开店赚钱七大招 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

开店赚钱七大招精美图片
》开店赚钱七大招电子书籍版权问题 请点击这里查看《

开店赚钱七大招书籍详细信息

  • ISBN:9787801796776
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2008-06
  • 页数:暂无页数
  • 价格:24.80
  • 纸张:胶版纸
  • 装帧:平装
  • 开本:16开
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评:点击查看
  • 豆瓣讨论:点击查看
  • 豆瓣目录:点击查看
  • 读书笔记:点击查看
  • 原文摘录:点击查看
  • 更新时间:2025-01-19 20:39:30

内容简介:

这是一本适合广大想开店的人或者已经开了店但没多少钱进帐的人阅读的通俗读物。书本主要介绍了七大开店赚钱妙招,内容包括:靠卖场赚钱、靠促销赚钱、靠服务赚钱、靠特色赚钱、靠产品赚钱、靠管理赚钱和靠观念赚钱。


书籍目录:

招数之一 靠卖场赚钱 店址为经营之本 首选繁华地段 批发生意应选在成行成市的地方 零售生意应选人口稠密和交通方便的地方 选择临街铺面 选择场地需考虑仓储因素 好口岸,看准了就要果断下手 繁华地段不一定是好口岸 好口岸就不要怕高租金 好口岸和差口岸的转换 同行密集的地方是好口岸 好口岸应具备的条件 选择口岸小技巧 选择开店的最佳区域 具体开店地址的确定 怎样选择街道铺面 开店不宜选址的区域 在小巷内开店 在居民区开店 在车站附近开店 在学校附近开店 在办公区开店 在大楼内开店 在大型百货商场附近开店 店铺装潢技巧 1.如何选择装饰材料 2.招牌设计 3.店门设计 4.橱窗设计 5.货柜货架设计 6.天花板设计 7.墙壁设计 8.地板设计 9.灯光设计 10.色彩设计 11.声音设计 12.动感设计 商品展示的技巧 1.刺激视觉 2.刺激听觉 3.刺激嗅觉 4.刺激味觉 5.刺激触觉 商品包装技巧 1.包装错觉 2.注重色彩 3.改进包装法 商店命名的技巧 怎样真正搞懂“装修”招数之二 靠促销赚钱 摸准顾客购买心理 1.求美心理 2.求名心理 3.求实心理 4.求新心理 5.猎奇心理 6.攀比心理 7.癖好心理 8.求廉心理 9.从众心理 10.情感心理 怎样应对“太贵了”或“赚不到钱”的说法 怎样应付“让我考虑一下”的顾客 怎样对待犹豫不决的顾客 说服顾客的技巧 创造顾客的技巧 刺激顾客购买八诀窍 1.免费赠送 2.有创意、新颖的包装 3.新鲜的小玩意儿 4.增添魅力的产品 5.有个人风格的产品 6.强调技巧或知识的产品 7.具有感情投资的产品 8.便宜的东西 推销滞销产品十一招 1.高价促销法 2.信誉销售法 3.加工销售法 4.易地销售法 5.有奖销售法 .6.让利销售法 7.示范销售法 8.服务销售法 9.网点销售法 10.邀请销售法 11.赞助销售法 小店销售小窍门 1.播放一些轻音乐 2.销些“反季节”的东西 3.最好用小单位报价 4.注意商店色彩美 5.商品巧包装 6.随便赠点小东西 7.不要怕退货 8.好店三年不换客 买卖迅速成交十法 1.意向引导成交法 2.隔靴搔痒成交法 3.冷淡方式成交法 4.假败方式成交法 5.暗示拥有成交法 6.次要问题成交法 7.激将成交法 8.从众成交法 9.机会成交法 10.催促成交法 商品定价谋略十三诀窍 1.同价销售术 2.分割法 3.特高价法 4.低价法 5.安全法 6.非整数法 7.整数法 8.弧形数字法 9.分级法 10.调整法 11.习惯法 12.明码法 13.顾客定价法 不花钱却能收到很好的促销效果的招数 即使四周行人稀少也能招徕顾客的招数 令顾客在店铺开门前排队的招数招数之三 靠服务赚钱 顾客对商店的期望 接近顾客的技巧 商品提示的技巧 制造热烈的现场气氛影响顾客 开展个性服务、专场服务和灵活服务 百问不烦,百拿不厌 怎样处理顾客抱怨 掌握具有决定性购物权的人 充实“附带服务”,增加顾客数量 充分发挥小店的特点 让商店成为聚会场所 买与不买一个样 多买少买一个样 顾客穿好穿坏一个样 帮助顾客比较商品 实事求是地诱导 投其所好地劝说 一味和气难成交 微笑宜恰到好处 对顾客富有人情味 不怕麻烦,有求必应 店铺不赚钱的五个原因 赚钱门市的八个特征 招数之四 靠特色赚钱 深夜商店 身体用品商店 怪缺商店 巨物商店 涂画吧 移动商店 天然物质商店 “鬼”屋商店 “枯玫瑰花”商店 买一千送二万商店 靠厕所招徕生意的小店 礼品处理商店 特型服装商店 服装再生店 袜子商店 “男士不得入内”的服装店 “笑笑笑”玩具店 配件商店 超级书店 国外五花八门的新奇商店 千奇百怪的餐厅 茅舍旅馆 竹楼宾馆 幽默茶馆 招数之五 靠产品赚钱 商品采购 1.掌握必备商品知识 2.零售商品的主要类型分析 3.进货要领 4.进货来源 5.进货技巧 6.选择最佳供货单位 7.经济核算 商品运输 1.商品运输环节 2.商品运输原则 3.组织合理的商品运输 商品验收 商品储存 1.科学地确定商品存放地点 2.合理使用仓容 3.实行分区分类、货位编号的管理方法 4.科学地堆码商品 5.正确使用苫垫 6.建立商品保管账卡 7.搞好商品养护 商品盘点 商品损失 1.进货时发生的商品损失 2.陈列时发生的商品损失 3.收款时发生的商品损失(变相的商品损失) 4.记账发生差错造成的商品损失 5.因顾客责任出现商品退换或污损造成的商品损失 怎样识别货色 1.伪劣商品的标准 2.感官识货法 3.标志识货法 4.包装识货法 5.专家识货法 6.文件识货法 7.测试识货法 8.试销识货法 假冒伪劣产品的鉴别 1.如何识别我国产品质量认证标志 2.如何识别生产许可证 3.怎样识别伪钞 4.如何鉴别假收藏币 5.辨别白金白银五法 6.如何鉴别黄金饰品 7.识别假冒名烟四招 8.伪劣香烟的鉴别 9.识别劣质家具十招 10.怎样鉴别木质地板等级 11.如何鉴别伪劣名牌洗发液 12.伪劣化妆品的鉴别 13.如何鉴别纯羊毛织物 14.如何鉴别真丝织物与仿真丝织物 15.伪劣棉胎的鉴别 16.伪劣名牌鞋的鉴别 17.如何识别各种皮革 18.如何鉴别真假名酒 19.伪劣啤酒的鉴别 20.如何鉴别劣质饮料 21.如何鉴别劣质面粉 22.如何识别假味精 23.如何鉴别香菇优劣 24.如何鉴别劣质辣椒制品 25.鉴别劣质豆油三招 26.如何鉴别伪劣副食品 27.假冒药品的鉴别 28.真假翡翠的鉴别 29.假冒珍珠的鉴别 30.伪劣电度表的鉴别 31.伪劣名表的鉴别 32.怎样辨认防伪商标招数之六 靠管理赚钱 老板要懂财务 聘请一个好会计 现在实行的是怎样的会计制度 什么是会计科目 什么是账户 怎样看总账和明细账 怎样看资金账 怎样看成本账 怎样看财务成果账 怎样看财务报表 招数之七 靠观念赚钱 做生意要懂得信用无价 做生意要懂得借力 做生意要懂得大赔换大赚的道理 做生意要有商业敏感性 做生意要懂得变“危机”为“契机” 做生意要懂得抢占商机 做生意要懂得不只谈交易,还要讲人情 做生意要懂得自我推销 做生意要懂得有合才有得 做生意要懂得填补市场空白 做生意要懂得在极盛时期洞悉危机所在 做生意要懂得灵活善借 做生意要懂得“双赢”为上策 做生意要磨炼精确的数字感觉 做生意要懂得先做好才能做大的道理 做生意要懂得广结客户一 做生意要懂得“校友”是你最大的财富 做生意要懂得虚虚实实 做生意要懂得把握流行趋势 做生意要懂得欲取先予 做生意要懂得欲擒故纵 做生意要懂得以退为进 做生意要懂得借刀杀人 做生意要懂得暗渡陈仓 做生意要懂得无中生有 做生意要懂得借尸还魂 做生意要懂得笑里藏刀 做生意要懂得李代桃僵 做生意要懂得擒贼擒王 做生意要懂得调虎离山 做生意要懂得偷梁换柱 做生意要懂得投其所好 做生意要懂得逆向思维 做生意要懂得同中求异 做生意要懂得请君入瓮 做生意要懂得触类旁通 做合伙生意要小心 1.不能以“义”代“利” 2.对合作者不要求全责备 做生意怎样当好代理商 做生意要懂得运用饭局进行人脉销售 做生意要懂得请客吃饭 1.少喝酒,多办事 2.在酒桌上如何说话 3.在宴席上如何得体地陪客


作者介绍:

暂无相关内容,正在全力查找中


出版社信息:

暂无出版社相关信息,正在全力查找中!


书籍摘录:

     说服顾客的技巧不是你想卖什么就能卖什么,而是顾客想买什么你才能卖什么。

    平常一走进服装店,常听店主喋喋不休地对你说:“这种服装是最好的,上等的面料、加工又好、样式又时髦、价格又不贵,你穿上肯定潇洒极了,机会别错过哟,买一件嘛……”这种三寸不烂之舌吐出的一大堆好处,无形中是一道逐客令,实质上等于说:“我真想把你的钱掏进我的腰包。”顾客一般都会这样想:你们这些推销商,说了这么多好处,根本一点,就是想让我买你的东西,没那么容易!即使你的商品确实很好,如果由你说出,他们则会起疑心,会感到是在受人驱使买东西。但如果由他们自己说出来,那就是真理。

     “相信就是真理”。这是顾客购物的信条。

    因此提问比罗列产品优点好。不要对顾客说个没完,边听边问,以探索的口吻提,以便挖掘买主的意图,从而有的放矢,从考虑顾客利益的角度提问。顾客对产品持赞同意见,你应立即肯定,相反,如果持有异议,你千万不要冒失地否定他的见解,而以事实说话,使他口服心服。这样,顾客就会心安理得地掏腰包了。这就是:引导式提问——比如: 一顾客在反复挑选一种小型机器,似乎在权衡到底买还是不买。

     卖主:你怕这机器是歪货吧? 顾客:当然了,是有点担心。

     卖主:如果你需要的话,我可以给你一张质量保证卡。

     卖主:你担心机器坏了后的修理费吧? 顾客:就是。

     卖主:这是一张售后服务卡,上面的服务项目很详细,你可以仔细看一看。

     花钱让人心口疼,而“拥有”则使人愉快。

    大凡顾客一听到你说,这件货值若干时,总觉得你在催促他们掏钱买你的东西,难免产生紧张心理。因此,对价格问题,不同的回答效果则不同。一定要强化顾客“占有”某种东西的心理。比如买主问某种牌子的音箱价格:常见回答:便宜点,出800元。

    而占有式回答则很不经意地说:“你只用800元钱就能买下它,我们并且愿为你提供一流的售后服务。” 说“不”比说“是”更安全。

    如果向顾客提出一个需回答“不”或“是”的问题,其中大部分要回答“不”,这是因为回答“不”比“是”有一种安全感。因此,在一个问题中提出两个可供选择的肯定答案,让顾客去挑选,这就是:选择式提问。比如同一个约会的两种提问方式。

     “我可以下午5点见你吗?” “我在下午2点还是5点见你?”(选择式提问)再比如一顾客在汽水摊前,这时摊主很可能问:“买汽水吗?” “你买一瓶还是两瓶?”(选择式提问)显然,顾客对选择式提问回答“是”的可能性比较大。

     温柔地把笼头套在买主头上。

    一个真正内行的销售人员,往往让人感觉不到他在推销,好像他在为你服务,帮你解决问题。这种推销方法往往很成功。这是因为人们购物时,感情变化始终在左右着他。因此抓住时机,强化他们的感情变化,让他们感到非买不可。有下列几种问答方式:蜂蜜式提问——比如:一顾客在挑选被面,已经看了很多条,还提出再拿一条。这时售货员没有一点不耐烦的神情,而是满足其要求,面带微笑地说:“同志,你别忙,慢慢地挑选……”为了尽早结束这种拖拉的场面,售货员可亲切地对顾客说:“同志,这被面的选择,分挑颜色、挑图案、挑质地、挑有无毛病等几种,如果你信得过我,我可以帮你参谋参谋。”最后,顾客乐意让售货员帮他挑选,买卖成交了。因为他觉得,如果不买的话,那实在太难为情了。

     麻醉式提问。

    把顾客从所买物品中获得的好处连同相关利益简捷地提出来,比如,一顾客正打算买一部录像机,你问他:“同志,你买来自己看还是用它出租?”(他可能这样想,如果自己不看的话,还可以拿来出租)含蓄式回答。

    比如顾客问店主:某种衣服有淡蓝色吗?常见回答“有”;而含蓄式回答则说:“你喜欢淡蓝色的吗?好,我帮你找一找。”无形之中,使顾客与店主关系显得十分融洽,创造了良好的销售气氛。

    通常影响顾客购物的因素有虚荣心、自我改善、地位、家庭、职业等,但顾客是否下决心购买,在一定程度上还依赖于推销时你的谈话方式、自信心、表情、眼神和精神状况等。因此要保持饱满的情绪、热情的态度,但感情不能太强,否则顾客会感到不安。

    因此用甜蜜而自然的微笑和亲切温和的态度对待顾客,无疑是手中拿着一个温柔的花环,在不知不觉中套在了顾客的头上。已经束手就擒了,可他还在一片温馨的陶醉之中。

     P54-56


在线阅读/听书/购买/PDF下载地址:


原文赏析:

暂无原文赏析,正在全力查找中!


其它内容:

编辑推荐

    这是一本小生意做强做大的必备指南,是小老板赚大钱的**读物。通过本书,你将知道以下七大赚钱招数:靠卖场赚钱、靠促销赚钱、靠服务赚钱、靠特色赚钱、靠产品赚钱、靠管理赚钱和靠观念赚钱。全书语言通俗,内容实用,适合广大想开店的人或者已经开店却没赚多少钱的人看。



书籍真实打分

  • 故事情节:3分

  • 人物塑造:4分

  • 主题深度:6分

  • 文字风格:5分

  • 语言运用:5分

  • 文笔流畅:8分

  • 思想传递:6分

  • 知识深度:8分

  • 知识广度:4分

  • 实用性:9分

  • 章节划分:7分

  • 结构布局:9分

  • 新颖与独特:5分

  • 情感共鸣:8分

  • 引人入胜:5分

  • 现实相关:4分

  • 沉浸感:8分

  • 事实准确性:9分

  • 文化贡献:6分


网站评分

  • 书籍多样性:3分

  • 书籍信息完全性:7分

  • 网站更新速度:7分

  • 使用便利性:6分

  • 书籍清晰度:4分

  • 书籍格式兼容性:5分

  • 是否包含广告:3分

  • 加载速度:7分

  • 安全性:7分

  • 稳定性:7分

  • 搜索功能:5分

  • 下载便捷性:5分


下载点评

  • 体验满分(335+)
  • 无颠倒(192+)
  • 排版满分(342+)
  • 还行吧(217+)
  • 体验还行(213+)
  • 强烈推荐(226+)
  • pdf(249+)
  • 傻瓜式服务(194+)
  • 少量广告(483+)

下载评价

  • 网友 后***之: ( 2025-01-06 18:57:14 )

    强烈推荐!无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心!

  • 网友 芮***枫: ( 2025-01-05 03:37:15 )

    有点意思的网站,赞一个真心好好好 哈哈

  • 网友 仰***兰: ( 2025-01-15 05:34:58 )

    喜欢!很棒!!超级推荐!

  • 网友 蓬***之: ( 2025-01-06 17:10:39 )

    好棒good

  • 网友 屠***好: ( 2025-01-04 21:33:11 )

    还行吧。

  • 网友 索***宸: ( 2025-01-17 00:55:28 )

    书的质量很好。资源多

  • 网友 潘***丽: ( 2025-01-01 02:29:48 )

    这里能在线转化,直接选择一款就可以了,用他这个转很方便的

  • 网友 丁***菱: ( 2025-01-08 01:03:59 )

    好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

  • 网友 冯***卉: ( 2025-01-08 12:54:57 )

    听说内置一千多万的书籍,不知道真假的


随机推荐