不做总统就做销售(推销王)/**培训书系 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

销售是天下 有前途的终生职业，全世界几乎每一个大老板都干过销售，甚至一辈子都在做销售；每一个大人物都是自我销售的高手，他们通过销售积累经验和财富，通过销售拓展人脉和事业。

肖晓春著的《不做总统就做销售（推销王）》专为销售新手量身定做，赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售新手解决工作中的实际问题，确保看了就会、会了能用，用了便出效果，因此既可用作销售新手的集体培训教材，又可作为个人案头的指路明灯。

章 观念心态——销售未开始就决定成败

一、浴火重生：不当总统就做销售员

二、销售是帮人助己 的事业

三、今朝放下面子，明日才有面子

四、“新手” 有“新”优势

五、会销售就有成为亿万富翁的可能

第二章 礼仪形象——营造 印象

一、礼仪是销售员的 包装

二、穿出职业扮出风采

三、体态语，无声亦可胜有声

四、销售员的见面“礼”

五、面谈中的礼仪

六、电话、信函、邮件样样有礼

第三章 电话销售——看不见的客户看得见的交易

一、一线万金的电话销售

二、的准备活动

三、电话接通后至关重要的三件事

四、有效排除电话障碍

五、电话跟进

第四章 客户开发——开对门找对人

一、认识客户认识市场

二、寻找客户的原则

三、找瓜先找藤

四、顺藤摸瓜

五、客户也要评估

第五章 销售拜访—— 次亲密接触

一、拒 无准备的拜访

二、 次拜访

三、 拜访气氛和话题

四、拜访客户有策略

五、拜访时不可忽视的问题

第六章 销售陈述——用聪明的方式说聪明的话

一、认知销售陈述

二、怎样陈述产品利益才能打动客户

三、语言介绍先声夺人

四、销售示范后发制人

五、陈述尴尬不尴尬

第七章 异议处理——化解上帝的抱怨

一、异议是销售的开始

二、异议的家族成员

三、遭遇异议怎么办

四、将异议处理进行到底

五、异议不可承受之轻

第八章 促成交易——敲下你的成交锤

一、看准时机再收网

二、交易就是这么促成的

三、跟客户玩点“花样”

四、那些挡在成交前面的栅栏

五、销售陷阱和客户链接

肖晓春， 营销教练、业绩提升专家，华夏鸿图教育文化有限公司总裁。睿众营销管理咨询机构首席顾问，广东省商业联合会首席培训师，北京师范大学 特许经营学院客座教授，北京大学出版社新营销丛书主编，中国经济出版社标杆培训丛书主编，广东经济出版社 培训书系总主编，数十家品牌企业常年培训导师。

肖老师主讲的特色课程有：“ 经销商”“ 店长”“ 导购”与“引爆终端”“快乐销售”“ 销售”等，为中国移动、惠普、百事、东风集团等世界500强或行业百强企业，提供量身定做的顾问式培训服务，辅导成千上万的销售精英和经销商大幅度提升业绩，以其专业、系统、实效闻名业界，被誉为企业内训和经销商大会、行业高峰论坛 的“ 导师”。

肖老师出版的培训实务图书有：《麦当劳大学》《引爆终端》《 店长》《开店管店旺店》《快乐销售》《 销售》《销售新手入门训练》《先交朋友，后做销售》《服装 有 招》《鞋包皮具 有 招》《美容化妆品 有 招》《家电数码产品 有 招》《家居建材 有 招》等，一版再版广受欢迎。

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五、会销售就有成为亿万富翁的可能 只要你拥有成功推销的能力，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。

     ——美国亿万富翁鲍纳 销售行业一向被称为“职业中的职业”，销售行业的从业者为数众多。在日常生活中，销售人员就是 活跃 生机的社会细胞，无论走到哪里都可以感受到他们的存在。人们说，只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。

     在这个商品大流通的时代，如果没有销售员，流通将无法进行。销售员的吃香来自于市场的巨大需求，而且销售有一个其他职业无法比拟的优点，那就是一通百通，三百六十行，行行都销售。

     20世纪80年代初，小王是一家工厂的销售员，负责向全国各地的代销商提供纺织产品。到80年代末，工厂年年亏损，集体工厂被个体老板承包，转产毛绒玩具。老厂长和许多 老员工都提前退休，小王却被留了下来，开始为新产品跑销售。

     到90年代末，玩具行业竞争激烈，老板为了降低成本，要求员工竞争上岗，将近1／5的员工下岗待业，生活面临困境。相反，小王因业绩突出，老板在提成中给他增加了两个百分点，收入节节攀高。

     2004年，老板把公司卖给了德国人，产品重新定位于智能玩具，员工进行大换血，职位趋向年轻型技术人才。此时小王已经变成老王，可德国老总不但没有把他扫地出门，还特聘他为中国市场部的销售总监，荣升管理阶层，前途无量。

     由小王到老王的变化，他分别经历了： ·集体工厂一个体私营一外资企业。

     ·纺织产品一毛绒玩具一智能玩具。

     ·大锅饭一竞争上岗一特别聘请。

     体制变化，产品变化，工作方式变化，每一个变化都有大量的工作者被淘汰出局， 不变的是小王一路走了下来。这种结局不是偶然，而是必然。因为无论谁当老板，生产什么产品，都需要有人把产品卖出去。产品的生产决定了销售的需求，销售的需求又决定了销售员的存在。武学上有“以不变应万变”的境界，在社会岗位上，销售就是一个可以不变应万变的职业。销售的职业前景 人活着不只是为了有个饭碗。饭碗还有个金饭碗、银饭碗和破饭碗的区别。一辈子抱着一个破饭碗，或许能够三餐饱腹，但别人去听歌剧享受生活的时候，你就只能待在家看百无聊赖的肥皂剧。金饭碗就不同了，可以让你的人生境况像爬楼梯一样，不断提高，这就是职业前景所带来的差别。

     1.销售的“钱”景： ·人行新手：底薪1000元以下+提成 ·普通销售员：1000～2000元+提成 ·部门销售主管：2000～3000元+提成 ·地区销售主管：4000～5000元+提成 ·跨地区营销总监：6000元以上+提成 销售员薪酬同业绩直接挂钩，产品销售和利润回馈同步，收益立竿见影，且工资无上限，只要肯努力收入会比上司还要多。

     2.销售的市场前景： ·2005年热门职业排行榜，销售类稳居 。

     ·2005年 四大热门职业需求，销售人才为 。

     ·未来对于专业销售人员需求，在房地产、汽车、商业零售业保持10％的增长率，在IT行业则达到了13.2％的惊人增长幅度。

     销售岗位门槛低，就业机会大，市场需求逐年增加。每一个新兴行业的兴起，都会带来大量的销售岗位。

     3.销售的发展前景： ·销售职业是晋升 快的职业之一。

     · 销售员的发展模式为：升职+提薪，业绩是 标准。

     ·据统计，74％的企业管理人员从事过销售工作。

     销售工作的过程，也就是积累资源的过程，包括对产品的了解、市场的熟悉、渠道的掌握，同时还可以提高自身交际能力、协调能力，一旦时机成熟，便可自己创业。

     一个职业有它与生俱来的优点，就销售工作来说，工资无上限、回报高、就业机会大，但另一方面也有它先天不足的地方，比如工作时间长、底薪低、工作辛苦且没有保障。优缺点两个方面都需要正视，尤其是对一个准备从事销售工作的新手来说，世界上从来就没有免费的午餐，做任何工作，都要承受工作带来的压力。俗话说得好：“吃得咸鱼抵得渴”，销售虽然辛苦，却是一条通向成功的黄金之路。

     P14-16

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书籍介绍

销售是天下最有前途的终生职业，全世界几乎每一个大老板都干过销售，甚至一辈子都在做销售；每一个大人物都是自我销售的高手，他们通过销售积累经验和财富，通过销售拓展人脉和事业。

肖晓春编著的《不做总统就做销售（推销王）》专为销售新手量身定做，赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售新手解决工作中的实际问题，确保看了就会、会了能用，用了便出效果，因此既可用作销售新手的集体培训教材，又可作为个人案头的指路明灯。