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《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。

成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。

特劳特致中国读者

总序

前言

不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。

第1章 你错了，诺曼·文森特先生 / 1

有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。

自信心成功理论 / 2

设定目标的成功理论 / 4

第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元

怎么样 / 8

不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。

我要自己做 / 10

善用生活中的不利因素 / 11

什么是成功 / 12

第3章 高风险赛马 / 14

赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。

努力型赛马：100∶1 / 16

智商型赛马：75∶1 / 20

教育型赛马：60∶1 / 21

企业型赛马：50∶1 / 22

第4章 中等风险赛马 / 26

高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。

才华型赛马：25∶1 / 27

爱好型赛马：20∶1 / 35

地利型赛马：15∶1 / 38

宣传型赛马：10∶1 / 41

第5章 低风险赛马 / 46

低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注，一种来自联姻。

产品型赛马：5∶1 / 47

创意型赛马：4∶1 / 51

他人型赛马：3∶1 / 53

伙伴型赛马：5∶2 / 56

配偶型赛马：2∶1 / 58

家族型赛马：3∶2 / 60

第6章 企业型赛马 / 63

选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。

做一只“早起的鸟儿” / 65

做一个政治家 / 69

做一个耀眼的人 / 76

做一名英雄 / 81

做一个救星 / 84

第7章 产品型赛马 / 88

这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。

发明常与领悟相伴 / 89

警惕市场调研 / 91

你获得大量的事先警告 / 93

未来与过去几多相似 / 99

简单概念好于复杂概念 / 99

学会如何说:“就这样了” / 102

如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104

你永远不会太年轻 / 107

你永远不会太老 / 110

不要轻信媒体炒作 / 112

当偶然事件发生时 / 116

当不测事件发生时 / 117

第8章 创意型赛马 / 121

你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。

每个人都是专家 / 122

识别一个好创意 / 124

想出一个好创意 / 132

把你的创意推销给外人 / 135

保护和培养一个创意 / 136

应对夹道攻击 / 138

贯彻实施和提供资金 / 139

第9章 他人型赛马 / 140

下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。

找一个老板当坐骑 / 144

瞄准最高点 / 148

找个同事当坐骑 / 151

找个朋友当坐骑 / 152

利用名人当坐骑 / 155

第10章 伙伴型赛马 / 158

面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。

音乐合作伙伴 / 159

电视合作伙伴 / 162

电影合作伙伴 / 163

商业合作伙伴 / 165

婚姻伙伴 / 166

寻找伙伴 / 168

第11章 配偶型赛马 / 170

婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。

资金 / 173

关系 / 175

鼓励 / 176

家族 / 177

遗产 / 177

第12章 家族型赛马 / 179

家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。

学会分享权力 / 184

家族纷争进行时 / 186

打造家族王国 / 189

女性骑手 / 196

发挥家族姓氏的作用 / 201

第13章 更换赛马 / 203

时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。

出现新兴行业之时 / 209

当竞争态势转变时 / 211

企业形势发生变化时 / 212

当百年难遇的机会来敲门时 / 213

当你落入窠臼不可自拔之时 / 215

畏惧变化 / 216

第14章 没有第二幕 / 220

很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。

特朗普式陷阱 / 221

卷土重来 / 223

为什么二次创业会如此困难 / 227

失败是错失良机的结果 / 232

重演第一幕 / 234

第15章 借口，还是借口 / 236

如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。

人格魅力比智力更重要 / 238

机会绝对均等永远不会存在 / 239

放弃梦想—把握机遇 / 240

规划事业就是强化错觉 / 241

永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242

管住嘴不后悔 / 242

到新领域去寻找你的赛马 / 243

译者后记 / 245

附录A　特劳特思想应用 / 248

附录B　企业家感言 / 250

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

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智力往往使人们把注意力集中在自己以及自己的世界观上，而这种世界观往往建立在他们对事物的预期之上。智力超群的人往往会对这个世界抱有不切实际的幻想，每样事物都要经过他们的自我意识的过滤，而这常常会导致他们对机遇做出错误的判断。因为颠覆性的创意初时往往显得有些愚蠢，所以聪明的人经常会忽略这些想法。

在这个变幻莫测的世界里，你的最佳选择就是竭尽全力骑在那匹赛马之上。有马可骑胜过各种规划。

大多数人在表达自己观点时都迫不及待，想要给朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。

人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。

虽然没人知道未来是什么样，但是你要让自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于事件将要发生之地，要一直希望自己始终处于寻找坐骑的状态。

李泽厚先生还说：

“中国将可能引发人类的第二次文艺复兴。第一次文艺复兴，是回到古希腊传统，其成果是将人从神的统治下解放出来，充分肯定人的感性存在。第二次文艺复兴将回到以孔子、庄子为核心的中国古典传统，其成果是将人从机器的统治下（物质机器与社会机器）解放出来，使人获得丰足的人性与温暖的人情。这也需要中国的生产力足够发展、经济力量足够强大才可能。”

书籍介绍

《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。

成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。