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战争的法则是“兵者，诡道也”在商战中同样如此。本书记录了一位保险推销员的一天，揭开商业保险的“诡道”一角。为了一笔保险业务，书中形形色色的人亲密相处，然后在亲密相处中相互欺骗……

自序

章　艳出深巷

第二章　走进银行

第三章　无效保证

第四章　闲话苏州

第五章　一场好戏

第六章　富丽生活

第七章　固守淳朴

第八章　过眼常州

第九章　画个圈儿

蜀蛇，本名徐建华，1965年生，四川人。因为所做的职业需要微笑，所以总是笑嘻嘻的。其实没有那么开心，经历了很多人经历过的事满肚子都是故事。

　　已出版的作品有金融探索小说三部曲《金钱人生》、《保险战争》、《银行风暴》。

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章 艳出深巷

　 她生活在城市旮旯，她对这个世界陌生得让人吃惊。比如她至今没见过日出，即使她家门口没有苏州监狱高大的围墙阻隔曙光，住在如此幽暗、低洼的古巷里，庭院那株百年玉兰树照样遮天蔽日。

好在能否看见日出并不影响她现在的生活，她不需要日出而作，也不像先前必须大早起来上学。她已经从苏州大学保险精算专业毕业，从此与其他保险公司职员一样，她获得了早晨九点上班的资格。

这资格令她一家人扬眉吐气，表明她已经忝入干部行列，通常干部才是九点上班。尽管她知道保险公司职员并不是干部，但父亲说入分四类，干部、工人第二、农民第三、无业第四，保险公司职员肯定不算后三类，或许真能忝列。

能不能忝列对于这个家庭十分重要。祖祖辈辈没一个有幸忝列，甚至没一个跻身第二，他们又看不起第三，便一直屈居第四。

　 严格说他们不能算无业，他们世代以锔缸为业。锔缸就是修补坛坛罐罐，虽说也算手艺活儿，究竟只是修补坛坛罐罐。加上苏州已经先富起来，而且靠近陶都宜兴，买个崭新坛罐也不费几文钱，还肯拿出坛罐修补的人家越来越少，因此接近无业。

传到吴师傅这一辈时更是每况愈下。他起早贪黑走街串巷，仍是经常几天揽不到一个活儿。他越来越忧愁，又患上肺病，沉重的生活把他压得上气不接下气。

幸而中年得子，虽然只是个女儿，他照样满怀期待。他给女儿取名吴上，就是期盼女儿能够成为人上人，至少不要像父亲只会锔大缸。

吴上并不喜欢父母给她取的名字，这名字太沉重，寄托了父母太多的功利和梦想。但她没有要求更改个时髦的或者动听的名字，尤其在她长大以后。

她越大越沉默，学习上更加勤奋，她在默默无语中努力超越所有同学。

她的成绩一直优异，即使在英才济济的省立苏州中学她照样出类拔萃。可惜家里太穷，为了节省住宿费和生活费，她只能去念苏州大学的走读。苏州大学就在她家门口，她来去都十分方便，只是起早摸黑稍微辛苦点而已。

现在她总算毕业了，还顺利地分配到保险公司。

一早窗外就传来她熟悉的歌谣，这歌谣从童年伴随她到今天。多年来歌声一直低沉压抑，不知从哪天起终于欢快轻松了许多，至少她能听出歌声饱含父亲无尽的喜悦：

大缸里有个好姑娘。

多大啦？

十五了，

明年就该出嫁啦……

看窗外依然是一片灰白，吴上蒙头再睡，却越来越清醒。她凝神静听，父母在叽叽咕咕商量：脚踏三轮车又坏了，要不要仍旧请江北人来修一修？

母亲的意思是继续请江北人来修，否则去修理店起码多花好几块钱，弄不好还遭修理店宰一刀。

可是父亲担心：“唉，怎么就是提不上干部！他今天站后一班岗，可能明天就要走人。”

母亲带着哭音问：“他跟你讲过，今天后一班岗了？”

“他战友讲的。本来轮不上他站岗了，他还要站，说是实在舍不得走，还哭兮乃呆呢……”

吴上蹦跳下床，冲着窗外嚷一声：“好吵呀！”

父亲“嘘——”一声，老两口赶紧把声音压低到谁也听不见。

他们说的江北人，是苏州监狱武警，满口北方口音，他们习惯叫他江北人。

四年前吴师傅去监狱食堂锔大缸，突然肺病犯了，吐血不止。为了省钱，他又不肯去医院，弄得监狱卫生所束手无策。

这时有人提醒说，旁边的苏州大学工学院，有个老师有偏方，监狱领导立即安排江北人背上吴师傅去求助。

那时江北人刚刚入伍，他不熟悉苏州街道，又听不懂苏州话，人家也听不懂他浓重的北方话，他整个就是盲人瞎马乱撞。本来应该朝东过相门桥，他却一口气把老人差点背到双塔院，完全南辕北辙。直到他累瘫了，这才招呼出租车。

吴师傅阅尽人间沧桑，见过的人多啦！仅从这么一点吴师傅就看出，这孩子没一点坏心眼。他完全可以出门就叫出租车，又不要他付车钱。即使一时没想到，他也不必飞跑呀。可这孩子像是背着自己的父亲，看他着急惊慌的样子，听他“呼哧呼哧”的粗重喘息，吴师傅因为咯血说不出话来，就只是老泪纵横，泪水把江北人肩膀都淋湿了。

过后一家人都喜欢江北人，他的憨厚朴实让人感到安全可靠，这个家太需要安全和依靠了。江北人也喜欢这一家人，他得空就来不停地做事，粗活重活都揽下。他非常勤劳，粗手大脚还十分灵巧，休假时他就跟随吴师傅走街串巷锔大缸。

吴师傅夫妇差不多把他当儿子了，天天都盼望他来。只要他来老夫妇就感到安全，就感到有依靠。他是那么高大强壮，让人感到顶天立地。老夫妇甚至希望，江北人永远不要退伍。如果他能提成干部，吴上也大学毕业了，倒是无比美满。

可江北人一直没能提干，只是在监狱站岗。而且听他吞吞吐吐的意思，这一批退伍名单中肯定有他。

一旦退伍他将回到北方乡下种田，至多像千万民工一样四处颠沛流离。好不容易寻到个工作，说不定又是拿不到工钱。

吴师傅夫妇一时没有主意。他们实在舍不得这孩子，然而吴上可是大学毕业的保险公司干部，姿容又是那么出色，即使衣服太朴素，也掩盖不住她西施样动人的美貌。

清晨的天空像是高挂一盏巨大的节能灯，由灰白暗淡逐渐明亮。吴师傅夫妇决定自己修理三轮车，他们不想再麻烦江北人，他们要跟江北人讲客气了。

然而他们不得要领，摊开满地零件不会装配。看上去简单的三轮车，一旦拆卸了就十分复杂。

听着窗外叮叮当当的敲打声，吴上轻轻叹息，她同样不知道该不该疏远江北人。

这么说不大准确，应该说她肯定不会疏远江北人，她只是不知道，这两天江北人就要退伍，是永远地留住他，还是送他回北方乡下？吴上心头乱极了，肯定希望留住他，可是……

“唉——”她翻身起来，又慵懒无力地倚坐在临窗的椅子上。窗下是运河的一条支流，随着船桨打水的“噼波噼波”声，照例响起悠长的吆喝：“豆——浆——卖豆浆哩——”

吴上打开窗户，熟练地吊下竹篮，准确地落在小船上。船家都熟悉，他嘻嘻哈哈地逗笑：“又不要上学堂了，姑娘起介早弄啥？想姑爷想得不困觉了啵？”吴上羞红了脸，提起吊篮就气呼呼地关上窗户，隔断外面的嘻嘻哈哈。

八月的天十分闷热，吴上趿着拖鞋出后门，不远处就是仓街的一口水井。

她家舍不得用自来水，洗漱都来水井边。好在这是苏州的古*惯，甚至有人直接使用运河水，上游涮马桶、下游淘米洗菜也见怪不怪，因此使用井水不算丢人。

吴上打一桶水倒进雪白的搪瓷脸盆，将她整个脸埋在水中。清凉惬意，她咕咕吹出一串水泡，禁不住格格欢笑。她很少用香皂，更不可能用化妆品。就这么清水浸泡后，用一条雪白毛巾揩干，再提一桶清水回卧室。

穷人家女儿享受不起淋浴，但她一样爱干净，她的办法是早晚都擦一遍身子。

　 睡裙是妈妈用旧床单绗缝的，十分方便。她解开束腰，双肩一耸睡裙就滑落。看着自己雪白光洁的肌肤，她很愉快。除了姿容出色和学习成绩优秀，她没有值得自豪的。而学习成绩已经成为过去，现在只剩姿容了。好在这姿容实在出色，足以支撑她的自尊。因此她越来越多地花心思照顾自己，这是她仅有的资本。

她把一身淋湿，浑身上下使劲揉搓。每天都擦身不可能有多少积垢，这是她习惯成自然。她冬天也是这样擦身，没有空调，没有热气蒸腾的淋浴，她常常冻得直打寒战。于是掌握了一门技巧，她尽可能将皮肤快速搓热。没想到这是一种保健方法，皮肤受热后毛孔扩张，有助于新陈代谢。再用冷水清洗，毛孔迅速收缩，保持皮肤光洁如玉。

没有受过任何化学物的刺激，她像山里姑娘的肤色，天然纯净，身体曲线又是优美到极致。这时候她的感觉好，充满自信。穿上衣服反而感到自信心遭受压迫，她只有一条还算穿得出的裙子，其他衣服都朴素得接近寒酸。

没有箱笼，她的衣服都整齐地叠码在床头的纸箱里。青石板地面，瓦房屋檐低矮，这屋子阴暗潮湿。好在没几套衣服，几天就轮换一遍，不必担心受潮发霉。

即使如此，她还是在纸箱里放了好多天然香料，唯恐衣服沾带霉味。她的香料都是自制的，也就是在栀子花、黄果兰、桂花将要谢市时，多买一些晾干，再用纱布包裹了。

　 这样的香气不算馥郁，但她总是满身喷香。其实香气多半从她口中发出，不知道什么原因，她满口都是香气。按照中医说法，应该是她非常健康，也就是体内不存积食。她的肠胃接近晶莹透亮，没有污秽残留，肥胖和口臭多半就是因为肠胃积食太多。

她擦干身子，乌黑的披肩发稍微一拢就十分熨帖，而又不失飞扬。

她穿上那条连衣裙，之所以还穿得出是因为式样别致。

上身收得很紧，类似绣花马夹，把鲜亮的脖颈和圆润的双臂都展现出来，洁白的酥胸则是若隐若现；下面裙子对襟开衩，缀一排鲜艳的镶边布扣，从胸口一线贯穿到下摆，还不失飞动飘逸。

　 她的身材无可挑剔，再穿这样一条裙子，即使不戴任何佩饰，也看不出丝毫苦寒。

这一收拾花去好多时间。墙上那个历尽沧桑的挂钟“当”地一声提醒已到八点半，她这才紧张了，飞快地吃过早饭。

出门看见父母还在那里修理三轮车，她愣了愣，说不出的难过。两个六十多岁的老人，为了节省几块钱的修理费，天蒙蒙亮就起来折腾到现在。而且看样子，他们反而把三轮车越修越坏了。老两口都是一身大汗，太阳已经金光四射，庭院里那株百年玉兰树可以遮蔽曙光，却遮挡不住八九点钟的太阳。

　 老父亲有些难为情地解释：“不晓得这车子样样都坏了，弄半天弄成了傻婆娘补衣裳——剪下裤裆补袖口。”

　吴上翘起嘴巴埋怨：“病弄翻了，看你省钱还是赔钱！”

　 出院门就是幽深的小巷。石子路面，两边灰墙壁立，巷道仅够两人容身。

　……

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书籍介绍

《保险战争(金融探索小说3部曲)》介绍了:战争的法则是“兵者，诡道也”在商战中同样如此。本书记录了一位保险推销员的一天，揭开商业保险的“诡道”一角。为了一笔保险业务，书中形形色色的人亲密相处，然后在亲密相处中相互欺骗。