流程化标准化系统化 高瑞锋 著 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

当今时代不是一个靠单打独斗取胜的时代，而是一个靠团队、体系、模式、流程、标准取胜的时代。一个价值盈利系统离不开团队、体系、模式、流程、标准等元素。一名企业运营者除了要拥有正确的价值观，还要掌握一套系统，这套系统是科学的、严谨的、一环扣一环的，还是人性的，能够激发团队的积极性，帮助企业打造出核心产品。

本书是一本手把手教授“体系打造”的书籍，一共分为十章，将这套盈利系统进行层层分解。读者可以清晰地了解什么是盈利系统、盈利系统包括哪些环节、管理的核心是什么。这套系统涵盖了谋略、方法、智慧。

管理的本质是什么？是一群人影响另一群人。读者读完这本书，能了解并基本掌握盈利系统的搭建方法。

第一章 商业的决定性根基

1.资本决定商业基础

2.企业如何获得资本

3.企业的兵、权、钱战略

第二章 商业的需求与价值

1.商业核心之需求

2.商业核心之价值

第三章 市场调研的意义与方向

1.市场调研的意义

2.市场环境调查

3.竞争对手调查

4.客户需求调查

第四章 市场定位

1.市场定位的作用

2.找到自身优势

3.发现竞争者的劣势

4.挖掘客户的需求

5.寻找市场的支持

第五章 产品定位的作用

1.产品定位作用之客户引流

2.产品定位作用之养活员工

3.产品定位作用之解决公司运营问题

4.产品定位作用之确保组织盈利

5.产品定位作用之制造赚钱机会

第六章 打造高绩效团队

1.设定科学的团队选人标准

2.高绩效团队之责任到位

3.高绩效团队之授权

4.高绩效团队之利益分配

5.高绩效团队之风险控制

6.高绩效团队之愿景

7.高绩效团队之精神打造

第七章 打造畅销产品

1.效果明显的产品

2.简单、易于操作的产品

3.方便又快捷的产品

4.安全放心的产品

5.定价合理的产品

6.服务周到的产品

7.售后服务完美的产品

第八章 打造有效的商业模式

1.商业模式之时间模式

2.商业模式之代理模式

3.商业模式之合伙模式

4.商业模式之平台模式

5.商业模式之资格模式

6.商业模式之入场模式

7.商业模式之流量模式

8.商业模式之寄生营销模式

第九章 企业爆发的有效策略

1.聚焦策略

2.异业联盟策略

3.体验策略

4.赠品策略

5.先亏后盈策略

6.感动策略

7.增值策略

8.倍率策略

9.裂变策略

第十章 企业运行的十大重点

1.得民心者得天下

2.有价值才有生存空间

3.定位好方能得天下

4.有舍才有得

5.以人为本

6.以心换心

7.合理为止的智慧

8.专享不变的就是改变

9.财富只是工具

10.事业只能装点人生

"高瑞锋

★ 陕西瑞展信息咨询集团有限公司董事长

瑞展智慧商学院首席讲师

企管360发起人

青年创业导师

★ 主讲课程

总裁盈利智慧

系统智慧

总裁经营思维

"

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     1.资本决定商业基础

有人说：“资本决定一切。”这句话对吗？可能许多人会反对，他们认为，资本只是关键因素之一，并非决定一切的因素。不管如何，资本对于商业而言，是非常重要的。在某些特定条件下，没有资本也就没有商业。资本是商业发展的基础：有资本注入，商业发展会变快；没有资本注入，商业发展会变慢。

“海归”王某在海外多年，掌握了一项核心技术，这项技术如果能够变成产品，将会带来巨大的经济财富。于是，王某决定回国创业。回到国内，王某启动了创业计划，并通过相关部门招商，拿到了一块土地。

王某虽然有一点积蓄，但是并不足以支持他创业，于是他想到了贷款。通过贷款的方式，王某建起了厂房，招纳了员工，打造了一条非常简单的产业链，正式开始了生产经营。受生产条件的约束，企业的产量不高，而且没有足够的资金支持研发，这令王某非常头疼。

后来王某经朋友介绍，认为了一位业内有名的投资人。为了拿到投资，王某准备得非常充分。两个人见面之后，很快就达成了共识。投资人决定以入股20％的形式投资3000万元，王某拿到资本之后，迅速对企业进行升级。半年之后，王某的企业有了很大的变化，企业趋于稳定，效益逐步上升，产业链也渐渐完善。一年之后，王某再次拿到1.2亿元的投资，企业在巨额资本的注入下，插上了腾飞的翅膀。

人们常说：“钱多好办事。”虽然资本不是“上帝”，但它是企业发展的助推器。早些年，许多企业吸收资本时采取比较传统的方式。这些方式有以下几种。一是贷款。贷款是一个门槛较高的方式，许多企业因不具备贷款资质而被相关金融机构拒之门外，尤其是中小型企业，常常求财无门。二是集资。许多企业都进行过内部集资，通过集资可以快速获得基础资本。以某化工企业为例，该企业拥有员工2000人，为了企业发展并给予员工股份福利，该企业进行了内部集资，每一名员工交纳4万元，然后获得2000股企业股。通过这种方式，企业快速获得了1亿元的资本（企业中高层交纳金额更高），并将该资本投入企业的生产经营中。另外，一些商业机构拥有良好的社会形象和品牌口碑。在此基础上，这些企业能够吸引社会资本，并壮大自己。三是招商引资。如前面的案例，“海归”创业者王某借助项目和技术优势吸引了两笔资本，一笔3000万元，另一笔1.2亿元，通过吸纳资本，他迅速扩大了企业生产经营规模。四是众筹。如今，许多小微企业主拥有不错的想法和创意，通过众筹的方式也能够吸纳社会资本。

资本越多，商业基础也就越牢固。综观世界，许多企业因为缺乏资本或者资金链断裂而破产。

某化工企业拥有不错的技术，但是经历了市场动荡和市场洗牌后，该企业的效益下滑明显，资金问题也暴露出来了。如果这家企业能够拿到资本，然后进行整体的升级和转型，就会走出泥潭，焕发活力。

无奈的是，这家企业没有拿到资本，企业老板只能眼睁睁地看着企业滑向深渊。一年之后，该企业宣布停产。换句话说，该企业因为缺乏必要的产能升级吸引不到资本而停业。

后来，省外一家化工集团通过低价收购的方式拿到了该化工企业的生产和管理资格，并先期投资2亿元对企业进行设备更换和相关升级。成功升级之后，该化工企业恢复了生产，并开始微利运行。不久后，集团再次注入8亿元对企业进行升级和转型，对企业的员工进行专业培训，并与业内相关研发机构进行深度合作，打造了一条新产业链。新产业链上线之后，这家化工企业的效益有了长足的提高，员工收入稳定，企业稳步前进，并且重新达到了获得银行贷款的门槛。

P3-5

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